1、最新工作参考方案2023年银行上半年工作总结及下半年参考方案篇一：银行2023上半年事情总结及下半年规划 (一)细分目的市场,鼎力大举开展多层次立体化的营销推行举止.局部担任的客户大体上能够分为四类,即现金治理客户、公司无贷户和电子银行客户客户.连系整年的进展目的,坚持以市场为导向,以客户为中央,以账户为根底,抓大不放小,采纳“确保稳住大客户,起劲转变小客户,积极拓展新客户的计谋,制订详营销规划,在全公司开展系列的媒体鼓吹、网点贩卖、大型产物推介会、重点客户上门推介、构造招标和集合营销举止等,构成接着的市场推行守势.结实现金治理市场领先位置.连续分条理、深入推行现金治理办事,起劲进步产物的客户
2、代价.要经由过程抓重点客户扩大市场阻碍,加强现金治理的品牌效应.各行部要对辖区内重点客户、行业小户、集团客户举行调查,深入阐发其谋划特色、形式,设想确切的现金治理打算,自动举行营销.对现金治理存量客户开掘深层次的需要,处理存在的标题,进步客户奉献度.往年争夺新增现金治理客户185200户.2023年下半年事情规划由找原创首发,秘要数据纯属虚拟,转载请说明来由.深入开拓公司无贷户市场.中小企业无贷户,这也是我行的根底客户,并为资产营业、旁边营业进展供应首要起源.2023年在客岁开展中小企业“弘业结算主题营销举止根底上,总结教训,深化营销,加强营销结果.要坚持全公司的公司无贷户市场营销在量上增进,
3、并留意改进质量;要优化规划,进步优质客户比重,下降筹资本钱率,增加高附加值产物的贩卖.要重点抓好公司无贷户的开户营销,起劲扩大市场占比.要加强对公司无贷户保护治理,深入阐发其结算特色,举行全产物营销,扩大我行的结算市场份额.2023年要起劲完成新开对公结算账户358001户,结算账户净增进272430户.做好体系小户的营销保护事情.针对全市另有部份镇区财政所未在我行开户的近况,经由过程挪用种种资本举行营销,争夺周全着花.并借重向各镇区其余当局分支机构睁开营销守势,争夺更大的取款份额.同时对大中型企业、名牌企业、天下10强、纳税前8000名、进出口前7334强等10多户重点客户挂牌认购事情,锁定
4、他行目的客户,举行重点攻关.(二)加强办事渠道治理,深入开展“结算优质效劳年举止.篇二：银行2023上半年事情总结及下半年规划 上半年,银行全部员工在总部岁首年月事情集会肉体的指引下,牢牢环抱“结实、美满、革新、进展的事情目的,以“双五战略为目的,连系东北老工业基地的复兴,鼓足劲头、齐心合力,降服倒霉要素,连续发挥困难守业肉体,以“诚恳取信、立异务实为座右铭,不息拓展新的营业畛域,开发宽阔的生活空间.截止六月末,我行各项取款余额为万元,比岁首年月万元增添万元,增进,比客岁同期万元增添万元,增进.此中,储蓄取款余额为万元,比岁首年月万元增添万元,增进,比客岁同期万元增添万元,增进;对公取款余额为
5、万元,比岁首年月万元增添万元,增进,比客岁同期万元增添万元,增进.各项存款余额为万元,比岁首年月万元增添万元,增进,比客岁同期万元增添万元,增进.存贷比.按“一逾两呆口径划分,不良存款余额万元,比岁首年月增添万元,增进,比客岁同期万元缩小万元,降低,不良存款占比,比岁首年月下降了个百分点;按“五级分类口径划分,不良存款余额万元,比岁首年月万元增添万元,增进,不良存款占比,比岁首年月下降了个百分点.各项支出万元,各项付出万元,谋划表现盈余万元.一、上半年事情总结上半年,银行谋划事情总的特点是：取款范围增幅不大,不良存款盘活事情有必定效果,谋划表现盈余.(一)降服倒霉要素,起劲汲取取款,首创吸储事
6、情新场面由于汗青遗留要素和主观要素的阻碍,20岁首年月我行吸储事情开展得不非常顺遂,行导游即时构造中层召开吸储事情集会,并制订吸储打算.1、员工改变观点,汲取取款由被动变成自动近年来,我行一直将吸储实现情形与员工人为相挂钩,但效果不大.往年上半年,行导游更留意让员工从思想上认识到“取款是立行之本,跟着“取款立行观点教诲的深入民气以及“我为我家吸储竞赛举止的竞相开展,员工的思维观点产生较大的改变,由已往的“被动吸储逐步转变为自动经由过程支属、同砚、伴侣等种种瓜葛千方百计汲取取款,仅第一季度三个月的时候,员工就汲取取款余万元,储蓄取款余额较岁首年月增进万元,逾额实现第一季度储蓄取款规划,为整年的吸
7、储事情关上新场面.2、以积极的营销步伐开拓对公取款市场,对公取款有所增添上半年,我行卓有效果地开展种种营销举止,积极印制种种新营业的宣传单,一方面既进步我行的知名度,另外一方面也向泛博新老客户鼓吹我行的新营业.在稳定老客户的同时,也积极应用种种手法和步伐开掘新客户;全行上下配合追寻大额取款信息,关于一些非凡客户,由行导游亲身举行攻关和引导,在全行的配合起劲之下,不但遏制了取款降低的趋向,还比岁首年月增添万元,比客岁同期也有所增进.(二)以信誉卡和市场开发为依托,鼎力大举拓展旁边营业截止六月末,我行新发卡张,卡余额万元;pos机消费额元;新增代发人为户数户,积淀金额万元;代办署理财富保险元,代办
8、署理千嬉红保险份,金额元,代办署理鸿泰寿险份,金额1万元;代收挪移、联通话费笔,金额万元;代售充值卡万元,完成旁边营业支出元,较好地完成为了旁边营业的各工程标.【第一范文网拾掇整顿该文章,版权归原作者、原来由所有.】1、加大旁边营业市场开拓力度,空虚旁边营业小组成员三月份,我行进展了全员岗亭竞聘,职员有所调解.为加大旁边营业的市场开拓力度,我行将拥有市场营销特长的职员充实到旁边营业小组.2、旁边营业目的层层分化我行小我私家营业部将一年的全数目的分化到月,分化到人,并责成旁边营业小组组长在每个月月末举行专题报告请示.经由过程这类体式格局,较好地实现总部下达的旁边营业目的.3、做好传统营业,鼎力大
9、举开拓新营业、新品种六月中旬,我行在连续做好“代收费、“代售充值卡、“代发人为等传统旁边营业的根底上,新停办“代收小灵通话费和“代收网通流淌费的营业.上半年,我行新开立人为转存户户,新开卡张.(三)积极办理信贷营业新品种,加强社会效应1、停办承兑营业截止六月末,我行共办理承兑汇票营业两笔,金额共计万元,手续费支出元.20岁首年月,我行公司业务部构造员工进修承兑汇票治理设备.为加大我行社会知名度,扩大社会效应,20年3月,我行开端举行对外鼓吹.20年3月31日,我行办理了第一笔承兑汇票,金额为万元.承兑汇票营业为我行带来的支出并不多,然那么经由过程该项营业的办理,既能够让客户明白得我行,在办事过
10、程当中,又能够增近与客户之间的豪情、加强精良的社会效应,同时,也能够增添我行对公取款.2、停办下岗就业小额包管存款截止六月末,我行办理下岗就业小额包管存款笔,金额万元.为增添支出起源,外行导游的积极运作下,我行成为市财政局指定办理下岗就业职员小额包管存款的金融机构.为保障每笔存款的实时发放,我行公司业务部员工予以积极、主动地合营,使该项营业得以顺遂开展,真正表现了银行“家乡银行办事家乡市民的目的.(四)积极催收存款,起劲收缩不良存款1、做好贷后调查,积极催收存款截止六月末,我行发出存款笔,金额万元,为防止新的不良存款的发生,缩小信贷资产的丧失,我行积极做好贷后查抄事情.上半年,公司业务部对我行
11、失常存款户一一走访,明白得企业谋划情形,创造标题实时与行长一样,同时做好贷后查抄呈报.关于立即到期的存款,提早一个月向告贷户下发收款照顾,并进入企业调查,关于谋划效益精良、还款信誉较好的黄金客户办理借新还旧.关于触及当局行动的存款,我行提早两个月开端举行催收,比方自来水公司与市场办事中央存款,我行信贷员分手走访了、,实时为这两笔存款办理了借新还旧.同时,将所欠的万元本钱全数催收终了.2、起劲收缩不良存款,进步信贷资产质量截止六月末,按一逾两呆口径划分,我行不良资产万元,比客岁岁首年月增添万元,比客岁同期缩小万元,降低,不良存款占比,比岁首年月降低个百分点.不良存款不断是我行多年来亟待处理的标题
12、,由于一些汗青缘故原由和国度微观政策的阻碍,使一些已歇业或解体的告贷户的沉欠存款无奈归还.上半年,我行加大清收力度,经由过程处置抵贷物的方式发出部份存款,另外,经由过程种种法令手法,盘活部份不良资产,从相关于指标上完成为了总部下达的使命.(五)积极开展党建事情,发扬战争碉堡感化我行屡次召开支部集会,起首选举同道了为我行党支部布告.在新任布告的领导下,党支部活期召开支部集会,当真进修党建事情要点以及种种党的理论常识,并连系实践当真阐发我行当前所面对的严格情势,研讨步伐和对策,较好地发挥了党支部在谋划工作中的战争碉堡感化.上半年,在党支部的培植和赞助之下,经由过程总部党委的严峻检察和构造发言,使我
13、行两名党外积极份子成为中共预备党员,并使一位预备党员成为正式党员.另外,党支部随时操纵员工的思维静态,教诲员工用进展的和辩证的要领思索和处理标题,保持“三会一课轨制及构造召开民主生活会,加强党风清廉、自律和反腐败奋斗的自觉性.分外是党的“十六大召开当前,党支部常常构造员工进修“十六大呈报和新党章,进步员工的政治理论程度.(六)加强“四防一保,确保资金平安运营办公室依照总部的要乞降相关规章轨制,加大力度对保安职员举行活期教诲和长时间治理,制订了保安职员治理档案,不息进步其综合素养;活期查抄两所一柜的平安情形和方法设置装备摆设的完好性,对火源、灭火器摆放地位、功能举行经常性查抄,按期改换灭火器的二氧化碳及泡沫粉,创造隐患、标题,实时、完全整改;积极合营总部举行各项查抄,同时做好自查和总结,将无关材料实时上报.上半年,我行事情尽管获得了必定的咨询题,但较总部的各工程标另有非常大差距,尽管取款、存款范围均有所增扩大,然那么增幅较小,较总部下达的使命另有必定差距;员工的综合素养较现代化银行员工的恳求另有非常大的差距.1 / 3