1、光电激光美容中心推广方案(草案) 第一篇：光电激光美容中心推广方案（草案）光电中心推广方案（草案） 一、经营目标 光电中心所有诊疗工程营业目标。前三月每月不低于20万、以后每月平均不低于50万。 二、主推工程 美白嫩肤（包干）套餐抗皱紧肤（包干）套餐皮肤精护（包干）套餐 三、推广策略 打造京城唯一激光皮肤管理平台，主推各种激光适应症、美瑞可产品等工程。推广过程中主要以网络为宣传推广出口，利用活动吸引网友潜在顾客群的关注，同时在美容行业内对工程及平台进行重点推介，打造平台仪器及医生的权威性，带动整个光电中心开展。 四、前期准备 进行光电平台宣传推广前所需要进行的前期准备工作，主要以资料收集整理、
2、打包包装。 1、光电中心简介文档、仪器设备说明/包装文档、医生专家包装文档。 （技术部、企划部负责） 2、光电中心仪器展示图片、装修图片、治疗案例图片。 （技术部、企划部负责） 3、诊疗工程、诊疗套餐、产品套餐、诊疗流程、价格体系、技术/产品/设备特色。 （技术部、企划部、产品部、工程部、医生专家） 4、工程培训。 （研究室） 五、推广方式 （一）内部推广 1、院内美陈宣传 （1）仪器/专家/诊疗工程介绍推广易拉宝或x展架。（2）光电平台中心宣传册。（3）光电中心治疗案例墙。（4）专家医生明星墙（5）企业文化展示牌 （6）锦旗及相关合作授权牌匾 （环境部、企划部负责） 2、咨询内部推荐 网络咨
3、询及门诊咨询师，在咨询过程中需找时机将光电中心落成告知咨询顾客。所有机构合力将光电中心开业一事通知至老顾客/新顾客，使顾客对联合丽格品牌产生实力、技术信赖感，并愿意接受联合丽格旗下机构的相关治疗。 注。所有门诊咨询、电网咨询、推荐到光电中心的客人，分成按当前机构分成提记，并额外奖励。各机构可收激光治疗费用，并在光电中心进行治疗。 （二）外部推广 1、光电中心网站 作为光电中心的推广重点，需详尽的进行光电平台、工程、仪器、专家包装。各种适应症可以分别开设专题页面，将所有诊疗工程都作为主推工程进行推广。并注重各位专家的个性，竞品产品及仪器的比照，以及售后效劳等内容。网站整体风格突出科技感，并且可以
4、快速到达相关适应症的页面。 （1）网站原型设计、网站风格确认（2）网站开发语言、网站后台确认 （3）ue用户体验确认，功能区域确认。 2、搜索引擎 竞价关键词推广、创意及描述的撰写需表达出光电中心权威性，及仪器设备的全面性。投放的关键词与着陆页面title，keywords等匹配相符，尽量以专题页面展示内容。 （1）投放关键词选取确认 （2）描述及创意确认、着陆页确认（3）网盟投放图片设计风格确认 3、网络新闻 利用新闻源发放学术、娱乐、生活窍门、医生推荐、仪器设备推荐等相关软性文章。还可以利用低本钱的快速排名等方式占领一定的自然搜索结果。提升网站的流量，及顾客咨询数量。 （1）发放软文是否符
5、合seo标准确认 （2）发放新闻源优劣性确认、新闻源是否具有入口确认（3）新闻是否可挂商务通弹出确认（4）软文是否具有可读性确认 4、论坛推广 论坛推广主要以购置置顶广告贴为主，以合作活动形式与地域性论坛进行合作。或可以与地方性论坛以合作分成形式进行。普通发帖被删几率过大，浪费人力本钱，故此不做选择。 （1）论坛选择确认 （2）合作方式确认、活动确认（3）活动奖品确认（4）活动获奖者确认 5、博客微博 光电中心官方博客/微博开通，专人专项管理维护，发布内容主要以学术性（吸引同行医生）、诊疗工程咨询（吸引顾客）、案例故事（吸引顾客）、漫画（吸引转载及粉丝）、话题参与（吸引粉丝）。 （1）内容载体
6、网站确认（2）风格设计确认（3）内容发布方式确认 （4）前期合作推广确认（与微博营销工作合作） 6、外联合作 会员合作、专家讲座、杂志专栏、电视专栏。 注：合作机构会员每周 2、周 4、治疗半价。主要与模特公司、演绎公司、婚纱摄影机构、美发机构、航空公司等签约合作。 7、平面宣传 精品旗下新杂志每周一次专栏或访谈漂亮女人杂志专栏 其他杂志或报刊新闻 8、韩国/台湾医生渠道 在中行医的韩国医生宣传、告知联合丽格光电中心落成，并对外租赁设备治疗。 （1）翻译确认（2）专家接洽确认（3）分成比例确认（4）治疗责任划分确认 9、电视 新闻、电视专题片、院内视频拍摄。 10、第三方网站 当日成交当日返款
7、（吸引更多的合作第三方）、4/6分成比列（吸引更多的合作第三方）、专人管理。 （三）美容院渠道合作 1、渠道合作前期准备 美容院宣传品（工程册、台卡、展架等）、分成比例（阶梯递增，30万以下3/ 7、50万以上5/5，如参加下线代理，每帮助增加一个合作美容院，按照当月5-10万营业额计分，如营业额未到达，但帮助新增三个合作美容院，那么按照5/5分成比列提记）、渠道途径。 （分成比例后续补全，顾总先看一下是否妥当，进而详细进行分成比例的设计） 2、渠道推广 （1）专人负责，黄页收集美容院 ，前期大量拨打 确认合作意向、规模、地点、等信息收集、建立档案。 （2）筛分档案，登门接洽相关合作事宜，签订
8、合作合同（3）刊登美容院业内杂志新闻，广告。（4）定期举行培训，为美容院行业者进行培训，吸纳下线及合作美容院。（5）与美容院校合作，提供实习平台、授课平台。 3、渠道维护/提升 （1）定人定期上门开发咨询顾客（2）定人定期上门培训 （3）产品、及其他资源合作（4）定期旅游 六、预算 （后补） 七、其他合作/推广渠道 （后补） 辛世界qq：2074022 第二篇。美容推广方案对于美容院来说，夏季促销除了吸引顾客来美容院，也可以说是顺应顾客需要。比方在可消费可不消费的情况下，有些顾客通常会问你有没有做活动，然后根据你的促销活动来消费。促销手段形形色色，但万变不离其宗，都应该遵循客户第一，效劳至上的
9、原那么。美容院夏季促销活动参考形式 1、会员积分兑换 如果美容院人手充足，可以利用这个优势，采取会员积分兑换的形式，让会员在淡季进行礼品兑换，不但增加客流量，而且增加客人购置商品的时机，使店铺淡季不淡。案例： 防晒防暑，新潮测温手表等您领 案例内容。山东济南神采美容院在5月1日6月30日期间，推出防晒防署新潮测温手表等你领大奖促销活动，凡在该期间消费者在该美容院消费满200元及该美容院所售产品的空瓶或袋一个，即可得到神采美容院特制的测温休闲手表一块。 活动还规定，每位消费者每天兑换数量不超过5块，手表数量共计2022块，领完为止，奖项总值超过人民币1万元。案例点评： 1、神采美容院推出的该活动
10、在长达3个月的活动时段内，消费者的反响及所造成的影响也大大超过神采美容院的预料，酷暑季节，女性外出能拉上一款既有休闲味，又美观且能测气温的手表对她们外出旅游能带来方便，有的顾客还在此期间积极购置，以至多换取该表，送给自己的女儿或女友。 2、通过这个案例，这一步说明该类促销的关键点还是在于礼品，而目礼品的品种不在于多，而在于顾客喜欢。正因为消费者对该款休闲新潮手表的喜爱，才致使本案例中凭“消费额及空瓶能产生极大的影响。 3、消费者往往对“保证拿到要比“凭手气才能拿到更感兴趣，然而这“保证有得到的报酬也是相当高的，这也是许多美容院更愿意举办抽奖活动的原因之一。 不过，从本例中，我们可以得到这样的启
11、发。适当设置一点难度的“保证拿得到不失为一个折中的方法。 2、组织大量的应季商品做促销。 第三篇：美容公司推广方案27度年度推广方案-201 2年度 撰稿：贺鹏目录：一推广目标二市场调研分析三推广定位与节奏四商业联盟体系五传播媒介平台六活动筹划推广七本钱费用预算1 前言2023年，在开拓中勇往直前，携手共进，为了梦想，27度人挥洒着拼搏的汗水，换来丰收的喜悦。在翘首期盼中，我们展望2023，务实求真，高效进取，我们立下豪情壮志，缜密创新，阔步向前。2023年，27度人将立志攀登，创下新的高度.2023年年度推广方案详细规划，以精准的市场定位，恰当的推广方式，合理的高效宣传，为公司再创佳绩。 一
12、、推广目标以丰富的目标定向，结合2023年销售目标情况，做出精细目标划分，在一年中采取多目标、多形式的方式，促成总体销售业绩的提升。形式的多样化，对于业绩的开拓促成拥有重要的推动作用，有利于年度活动的开展。 1.推广主打季度黄金单品2.推出促销套餐（27产品套装+厂家特色工程）提升总体销售3.新店开业庆典（以新店开张制造销售点）4.月度大型活动5.公司十周年活动大型庆典2 市场调研分析 二、（1） 销售，为业绩，不为急躁，一切以实际销售数据说话。要想销售业绩稳步提升，必须从自身和行业出发，做好最根底的调研，从三大方面进行分析： 1.行业市场调研2.产品调研3.竞争对手调研（销售的焦点是消费者，
13、立足点的根底是竞争）（2）市场分析： （一）群众市场-处在哪个行业 行业市场分析个人市场-处在什么位置利益市场-利润在那里目的：了解市场总量、份额、淡旺季价格及各种产品的占有率、销售率、竞争状况，即了解行业状态，进而选定主打市场，找到赚钱的方向。3 （二） 地区性-在哪里 群体性-共性特征 消费者调研分析 行为性-行为习惯消费者心理习性-个性特点目的。找到目标消费群体，了解他们的特征、特点、需求和有待解决的问题，即“找到买东西的人和“商机。 （三） 价格 品质 产品调研分析 包装 特性目的。对包装、价格、品质和产品特性做个性界定，以找到“产品的位置和“赚钱的产品。4 （四） 产品或效劳的特性、
14、效果 价格、质量 定位策略 竞争对手调研分析目标客户（高端大客户）营销组合策略 效劳体系市场地位目的。通过综合性的对照分析，了解敌我双方的优势差距，进而取长补短，制定综合性竞争方案，即“赚钱的手段。从市场分析得出需求所在，掌握市场规律，统筹公司整体的市场调研方案拟定、规划、执行、汇总、给与销售部、市场部和总经办做决策的依据。（3）确定调查方式，编订调查问卷，下发至各区域门店，掌握消费群体的第一手反响资料，做好问卷调查统计、分析，整理出实效信息，得出优势点。对各区域消费特点、消费层次不同，有针对性的进行工程活动的区分，合理的调节市场，让区域业绩稳步提升，促使总体销售良好运行。5 网络调查（在互联网上进行意向调查、搜索相关信息）各区域门店现场调查（调查问卷为调查方式 为主主） 选择性