1、年度工作参考总结-业务拓展专员个人年度工作参考总结2023年市场拓展部在公司及分支机构全体同仁关心和支持下，逐步理清思路，翻开工作场面，积极上功能、开辟市场。探究一条符合湖北国储实际的市场拓展之路。一、主要工作(一)逐步明确仓库将来开展定位。主要围绕四个分公司开展定位进展梳理。在现有业务中进展分类，把符合将来定位及高附加值的优质客户进展着重培养，不符合的逐步淘汰。(二)是积极跑市场，联络新客户，尝试新领域。公司加紧与联想集团的志勤美集物流公司的洽谈，改造库房硬件设备，引进IT产业进场;保持和新疆天业上市公司的联络，打造化工原料物流配送中心。(三)是加大宣传力度，多渠道开展业务宣传。积极开展申报
2、湖北省重点物流仓库工作;加紧赶制宣传册，目前清样已经出来;联络专业公司着手广告片脚本编制;针对武钢业务，给武钢物流治理公司送去邀请函。(四)是着眼市场，完善仓库功能。积极与郑交所联络，申报菜粕和菜油籽期货交割库的申报工作;针对今年国家棉花收储工作任务重的重要信息，积极开展棉花储藏库的申报工作。(五)加大合同治理力度，提高公司掌控才能。2023年9月公司依照合同治理方法(以下简称方法)一年来的运转情况，结合公司合同治理实际进展了有针对性的修订。方法经总经理办公会讨论通过，于2023年10月下发并试运转。同年11月要求各单位参照方法将2023年度合同执行及无合同运营情况进展汇总上报。对觉察的咨询题
3、正在有针对性的加以整改。二、存在的缺乏(一)各分支机构对国家局完善体制机制的顶层设计理解不够，对办公司的目的理解不一，因此在推进完善分支机构建立上参差不齐。(二)由于思维惯性，业务员目前还只能限于本单位和现有业务领域，看市场的宽度和深度都不够。(三)要从原来的运营人员转化为公司业务人员，构成一个业务团队还有较长的路要走，业务人员的素养和相关业务知识有待提高。三、2023年工作方案第一、加大跑市场力度。市场是跑出来的，客户是引进来的。那么，如何跑市场一是领导注重。领导注重确实是压力，压力转化为动力，能够加强业务人员主动跑市场的积极性，把跑市场变成一个常态性的工作，变被动为主动。领导注重确实是支持
4、，支持就能建立自信，树立必胜的决心。二是建立健全有效的奖惩制度。有效的奖励制度能够有效的提升员工对企业价值的认同，树立对企业的忠诚，以便在此根底上实现其人生价值。合理的惩罚制度能够标准其行为，提升责任心，激发反省才能，对不正确的价值和观念进展改正，提升自我才能。三是明确市场方向。跑市场不能盲目，要依照需求有目的性和针对性的寻找客户资源。要分析本身特点、客户需求、市场动态。加强分析市场、研究市场、把握市场的才能。第二，明确主营业务，创办专业市场主营业务指企业为完成其运营目的而从事的日常活动中的主要活动，是企业收入的主要来源。首先，结合本身特点，明确主营业务。武汉分公司、襄阳分公司为城市仓库，具有较强的装卸才能和快速交通通道，适宜大宗商品物流和城市快销品作业。孝感分公司具备棉花期货交割资质和多年棉花治理经历，适宜以棉花期货交割和收储为主，开展化工产品和烟叶收储。宜昌分公司在集装箱业务上积累了不少经历，能够把集装箱业务打造成主营业务，逐步优化收储品种。各物流部也要结合当前的主营业务，充分发挥成品油、烟叶和种子储藏的治理优势，及专用线的特有资产优势，固化主营业务，拓展适宜本身的特种业务。在明确主营业务同时，要打造一些有特色的专业市场，如棉花期货交割市场，集装箱业务市场，大型钢材买卖市场，城市快销品市场，种子收储、加工市场，竹木买卖、加工市场等等。