1、文印店大学生创业方案书 II.标题：xxxx团队成员:系别：班级：第一章方案背景在学校，同学们复印文件是非常普遍的， 课件、传单等都需要打 印，经过调查，每月仅打印纸张约 40万张（不包括大四毕业交论文 时），这个数量是非常庞大的，学校每家文印店价格都是一样的，除 了地势之外没有任何优势可言，但如果学校有一家文印店，价格远远 低于其他同类，同时提供网上冲印效劳，那它就会迅速占领学校市场。由此，我方案在学校开一家文印店，名叫“人人文印。该店的 业务范围是提供文印效劳，同时卖一些文具用品、时尚眼镜框、水温 感应变图杯。创业思路（1） 在纸张的反面（局部）为商家做广告，对他们做宣传，同 时，我们会收
2、取广告商家的广告费用。（2） 很大程度上降低打印价格，现暂定A4普通复印为0.05元,（这是其他文印店价格的一半），这样就何以迅速占领市场。（3） 提供网上冲印效劳。顾客可以通过邮件发送文件到我们邮 箱，并注明姓名，宿舍，联系方式、需要时间等问题，我们可以冲印 好了后送到宿舍或者直接到打印店来取，这样减去了中间打印环节， 更加速了占领市场的步伐。（4） 销售一些文具用品。销售文具用品可以是多元化，同时提 高收入。时尚的眼镜框和水温感应变图杯。初期方案我初期工作方案首先是与商家洽谈广告的事宜，同时做好印刷 机、文具、纸张等物品的采集工作，然后做好宣传并聘请员工 准备开业。我的目标是在半年的时间内
3、占领学校的市场， 同时与现存各个宿 舍的复印合作；在一年里可以在新老校区各开一家。那么目前最主要的是启动资金问题， 因印刷机、等物品价格 昂贵，不可能拿出这么多钱来购置，我有两种思路： a和商家洽谈赞助，b、租赁印刷机。此外，就是广告合作问题，因为广告合作是 能降低印刷价格的关键，只有做好这一步，才能使“人人文印壮大, 所以我还会吸收一些人才，扩大队伍。第二章工程介绍“人人文印作用于高校、效劳于同学，针对同学打印文件贵， 打印不方便等问题，为同学节省学习开支、提供方便；同时针对外界 商家对学校广告宣传范围小，宣传时间短，宣传方式落后等问题，为 商家提供长期的、全面的、贴近生活的广告宣传。主要业
4、务：文字录入、编排、打印（含简单名片制作）彩色复印扩展业务：数码照片打印 喷绘 大型制图同时出售文具为同学提供方便、时尚眼镜框、水温感应变图杯。吸引顾客。以打印为主广告辅助扩展业务为目标的多位一体盈利模式。“人人文印的宗旨是：效劳同学，方便商家。第三章市场分析在学校，同学们复印文件是非常普遍的，课件、传单等都需要打印， 经过调查，每月仅打印纸张约 40万张（不包括大四毕业交论文时）， 这个数量是非常庞大的，而且复印部数量极少。根本都是宿舍私自开 的价格质量等难以保证并且营业范围有限。学校内的文具店少而且我们在新校区，去市区不方便。正处在恋爱的关键时期，许多在校大学生为了表示对方在自己心中 的地
5、位的重要，为了见证自己的爱情，纷纷购置情侣饰品作为一种信 物来展现自己的爱情。第四章行业分析就我们学校目前情况而言，课件、试卷、活动宣传单等等是同学 们的必需品。在我们的调查报告中，平均每月打印纸张为 40万张，这个市场是非常大的校外有很多商家想打入学校市场，广告就是其先 锋队。每年各商家通过发传单、海报、赞助晚会、搞活动等形式来增 强知名度，但这些形式都只是短期的宣传，宣传范围有限，宣传方式 落后，不能做到长期有效的宣传作用。有时同学不愿意去文印店，因为那会浪费很多时间。这样就说明 了文印有很大的空间去挖掘。第五章市场预测对内，价格的廉价为顾客节省了钱，是我们最大的优势，对市场 的占有起着决
6、定性作用，同时，网上冲印为顾客提供了方便，对拓展 市场也有很大帮助。再次，销售文具也可以增加收入。对外，提供长期、有效、方便的广告效劳，会吸引很多商家愿意 与我合作，也就给我带来了广告收益。还可以为自己的文具和水温感应杯做宣传。第六章营销策略1、 提高知名度，做好广告宣传。因为我还是学生，身边的朋友 多，可以通过朋友宣传，也可以通过贴传单宣传。这在前期是非常重 要的。可以通过贴广告、打印网站宣传、学校贴吧发布信息、到班级 中进行宣传。2、 因为在准备工作的做强做大时，创业思路很容易被复制，所以必须在准备工作上就能于尽可能多的商家一起合作， 才能在竞争中站住脚，并做到同类行业的领头羊。3、 实行会员制，由于我们的创业工程是与商家合作，因此今后 会和商家商谈在校园内对其品牌的推广，所以所需人员可以从会员中 挑选，另外，可以提高客户的忠诚度，并且对会员实行积分制，年终 可赠送小礼品等。4、 实行网上打印，送货上门的效劳（我店有网上冲印，肯定会 建立自己的网站），只要将要打印的东西，上传至网站，我们会送货 上门，再付款，是同学足不出户就可领取课件（另外，网站会有各个 签约商的广告，扩大宣传效果）。口碑相传其实是节约营销本钱最好的方法，而这就需要我店