1、摘 要市场经济的发展带动了人民生活水平的提高，人民的生活质量和消费水平不断提高。纸巾、卫生巾等快消品逐渐成为日常生活必需品的重要组成部分，人民群众逐渐增加了对这些产品的需求和质量要求，并在一定程度上推动了我国造纸工业的发展。随着造纸工业的快速发展和成熟，市场竞争日趋激烈。如何制定有效的营销策略，扩大公司产品的市场份额，已成为企业发展中最重要的问题。本文主要对恒安集团的市场营销进行研究，具体包含以下内容：本文首先总结了研究恒安集团市场营销的课题背景，以及研究的目的和意义，并通过对国内外的研究现状进行分析得出，目前我对市场营销的理论研究还有待进一步提高，例如对4P理论的认知与了解，还需要进一步的加
2、深，要达到能活学活用的地步。其次，概述了当今市场上主要的营销的具体策略，并详细分析了恒安集团的市场营销环境，对于恒安集团的现状有了一定的了解，并且根据已经了解到的信息进一步分析了一下恒安集团的产品的现状，以及市场营销中存在的问题。最后，根据分析出的恒安集团存在的问题，针对产品、价格、营销、渠道四个方面给出了一些可行性建议。关键词：市场营销，营销策略，渠道Abstract书写格式同中文摘要The development of the market economy has led to the improvement of the peoples living standards, and the
3、 peoples quality of life and consumption have continued to improve. The paper towels and sanitary napkins have gradually become an important part of daily necessities of life. The people have gradually increased their demand and quality requirements for these products, and to a certain extent, they
4、have promoted the development of Chinas papermaking industry. With the rapid development and maturity of the paper industry, the market competition has become increasingly fierce. How to formulate effective marketing strategies and expand the market share of the companys products has become the most
5、 important issue in the development of enterprises. This article mainly studies the marketing of Hengan Group and contains the following details:This paper first summarizes the background of the research on Hengan Groups marketing, as well as the purpose and significance of the research. Through the
6、 analysis of the current research situation at home and abroad, it is concluded that my theoretical research on marketing still needs to be further improved. For example, the cognition and understanding of 4P theory need to be further deepened to reach the point where it can be learned to live.Secon
7、dly, it summarizes the specific strategies of the major marketing in todays market, and analyzes the marketing environment of Hengan Group in detail, and has a certain understanding of the current situation of Hengan Group. And according to the information we have learned, we further analyze the cur
8、rent situation of Hengan Groups products and the existing problems in marketing.Finally, according to the problems existing in Hengan Group, some feasible suggestions are given for product, price, marketing and channel.Keywords: Marketing, Marketing Strategy, channel目录第1章 绪论1.1 课题背景及研究的目的和意义1.1.1 选题
9、背景1.1.2 研究意义1.2 国内外研究现状1.3 主要研究内容与研究方法第2章 相关理论概述营销的具体策略本章小结第3章 恒安集团营销环境分析3.1 快消品行业概述3.2 恒安集团产品简介3.3恒安集团市场营销宏观环境分析3.3.1人口环境分析3.3.2经济环境分析3.3.3社会文化环境分析3.3.4政治法律环境分析3.4恒安集团市场营销微观环境分析3.4.1顾客分析3.4.2供应商分析3.4.3公众分析3.4.4竞争者分析本章小结第4章恒安集团市场营销策略存在的问题4.1产品策略存在的问题4.2价格策略存在的问题4.3营销策略存在的问题4.4渠道策略存在的问题本章小结第5章恒安集团市场营
10、销策略改进方案5.1产品策略改进方案5.2价格策略改进方案5.3营销策略改进方案5.4渠道策略改进方案本章小结第六章结论燕山大学本科生毕业设计（论文）燕山大学本科生毕业论文本章小结-II-I-第1章绪论1.1课题背景及研究的目的和意义通过对相关公司的市场营销策略的管理、多元化战略等理论的应用与理解，对所研究的公司进行科学、系统的市场营销策略研究，将公司市场营销产生的作用通过量化方式进行分析，比较客观和较具有说服力，有利于快速掌握企业的营销情况，为市场营销决策提供客观的分析资料。同时对研究对象的比较全面市场营销分析，提出多元化的市场营销选择、竞争策略和实施建议,可为公司领导层的决策提供参考。随着
11、全球经济一体化的进程的加快，企业之间的竞争越来越激烈，各个国家的大部分企业在整个世界的市场上为抢夺存活的空间而在努力奋斗，在进行着残酷的鱼死网破的竞争，在这种背景下，一个企业如果要想得到只属于自己的存活的空间，就必须在每个方面推陈出新，其中对于营销策略的改革和创新就是很重要的一个方面之一。企业如果想要通过自己的新型的营销方式让消费者对自己公司的产品感到满意，进而获得满足感，最后让客户接触到公司的产品有一种依赖感，只有这样才能使公司实现长期的发展和成功。所以我认为，在新的形势下，所有的企业都必须在营销策略上进行创新，拓展营销理论，并将其应用于实践。这无疑是一个重要的研究方向。（一）国外研究动态美
12、国营销协会（1）（AMA）的定义是：营销是一系列活动、过程和系统，它为顾客、顾客、合作伙伴和整个社会创造价值，并在产品的创造、传播、传播和交换中发挥作用。这一定义是2013年7月美国营销协会董事会一致通过的。Marketingistheactivity,organizationandprocessofcreating,communicating, delivering and exchanging valuable products for customers, customers, partners and the whole society. (approved in July 2013)
13、美国市场营销协会 （American Marketing Association,AMA）Philip Kettere的定义强调营销的价值取向：营销（1）是一个社会和监管过程，个人和团体通过创造产品和价值观和与他人自由交流来获得他们想要的东西。GelnDROSH的定义：GelnDROTH的定义强调营销的目的：市场营销是指市场环境变化、市场调研、目标市场选择、产品开发、产品推广等一系列与市场相关的营销活动，以满足消费者的需求，实现商业目标。等待。凯洛格的定义:美国学者简凯洛斯将营销定义分为三类:(1)市场营销是服务消费者的理论。(2)市场营销的重点是对社会现象的理解。(3)市场营销是指通过生产渠
14、道将生产企业与市场联系起来的过程。这反映了营销的复杂性。营销策略是客户需求的起点，是基于经验的客户需求和购买力的信息，是企业作为企业行为在社会中的作用。通过协调公司的产品策略、定价策略、渠道策略和促销策略，有计划地组织各种商务活动。在客户提供满意的产品和服务之前，公司的战略目标是可以实现的。(1)4Ps、产品、价格、促销、渠道、分销渠道、分销(区位分布、分销)，这四个因素被应用到营销过程中，形成四种营销策略。在4PS、6PS、7PS等基础上开发。例如，政治政治和公共关系中的公众数是6p。1981年，boom和Bitena提出在传统的营销理论4Ps基础上增加三个“服务PS”，即人、过程、环境(或
15、物理环境);物理学)形成7PS理论。(2)7PS主要用于服务业。根据市场竞争对手的需求，开发具有竞争力的产品、价格、渠道和促销活动。这一时期产生了著名的4P理论。当时，大众传媒仍然是一个受欢迎的时代。它依靠大众媒体来促进销售，而不是差异化战略作为这一阶段的重要特征。1、产品策略主要针对新产品开发、产品生命周期、品牌策略等策略。它是价格策略、促销策略和分销策略的基石。2、价格策略，又称价格策略，是4分(1)生存的主要目标;(2)利润最大化;(3)市场份额最大化;(4)产品质量最优化。3。促销策略的主要目的是传递信息，增强认知，突出特色，诱导需求，引导消费者，扩大销售，培育偏好，稳定销售。4、渠道策略是指产品销售渠道的目的。人们，所有的人直接或间接地参与到某些服务的消费中。这是7P营销组合的一个重要观点。知识工作者、白领工人、管理者和一些消费者增加了现有社会产品或服务的价值。这个值通常非常重要。过程(过程)，通过特定的过程、机制和活动提供的服务(即消费者管理过程)是营销策略的关键要素。7所示。环境，包括服务提供，可以提供一个顺畅的服务环境，有形的货物承载能力和快递服务，当前消费者的无形消费体验，以及与潜在客户沟通满意度的能力。(3)4C，包括:客户、成本、沟通、方便。有了机会市场机会，市场变化的市场变化为6C。不销售制成品，而是销售符合消费者需要的产品;与其采用竞