1、2023年高校生药业企业实践个人总结 药业是集团股份下属子公司，成立于2023年10月，当时注册资金300万元，成立之初主要从事药品的批发，零售和选购供应。但由于缺乏企业的战略规划，管理水平不高和分销通路工作存在失误，药业公司错过了98年，99年介入制药领域的关键时期，没有进展壮大，反而亏损连连，经受了很多曲折和坎坷。年7月药业公司重新进行战略调整以后，6000万元增资扩股到6预备立足于自产otc药品市场，规划用三至五年时间，建成符合国家标准的生物产业链体系，构建集科科工贸三位一体的战略进展格局。 本人以年5月至8月期间，进入药业公司实习，对该公司的otc分销通路管理的现状产生深厚爱好，进行了
2、较广泛深化的调研，通过与企业有关领导，销售部门，企业部门和财务部门的沟通，了解了整个分销通路建设过程中的通路进展规划，经营现状，业务流程，通路成员和销售人员的根本状况，并深化到云南，湖南，湖北，广西，广东等地，与企业销售第一线的销售人员和经销商进行接触，在调研过程中觉察企业的分销通路建设过程中的成果是突出的: 1，分销通路的长度和宽度在大局部区域较为合理。药业公司依据企业现阶段生产的药品为一般品种，价值低，中间环节不能过多，分销通路费用不能太高，同时企业销售人员短缺的实际状况，结合各区域市场经销商分销通路特点，初步三级分销通路模式，较好地解决了产品快速流向市场，广泛掩盖市场的问题；并通过查找不
3、超过三家的省级经销商，弥补了分销通路之间的盲区，保持分销通路的稳定，削减冲突，最大限度地在稳定分销通路的同时完成较广泛的市场掩盖。 2，分销通路的市场掩盖面得到较大提高。药业公司通过对省级区域经销商的选择，较为合理地建设分销通路的长度和宽度，使药业的产品分销通路从原先仅局限于云南省到达了西南，华南的十几个省份，并且市场掩盖面在各个省级区域都有很大程度的提高，产品知名度和忠诚度在逐步提高当中。 3，分销通路布局较为合理。药业公司依据产品特点，将省级分销通路建设进展规划临时限定在长江以南区域，集中精力做好这些省级市场，以到达熬炼销售队伍，积累经验和对现有市场深耕细作的目的。 4，分销通路网流走势较为合理。药业公司在分销通路建设的过程中，没有松懈对管理的要求，制定了一系列相应的合同审核，经销商信用额度评估，发货审批，货款风险把握，退换货等制度和流程标准，为分销通路的正常管理奠定了较好的根底。 2
