1、销售部工作汇报5篇范文 销售部工作汇报 尊敬的各位领导及天航的同事们： 大家晚上好 下面由我代表销售部做2023年工作汇报及13年工作展望。 2023年销售部共完成提车瑞风756台+宾悦7台，完成销售瑞风825台+宾悦7台，这个数字根本与去年同期相持平，但却给我们敲响了警钟，因为持平就意味着我们已经落后了。 下面就12年销售部存在的问题作出小结： 一、团队局部 以2023年的个人销售台数上看，我们的团队个人销售技能参差不齐，相差在几十台，这足以证明我们的团队不具备完整的战斗力，原因还在于平时的培训与考核机制没有得到很好地落实，销售人员在自身的能力上还有待提高。而且销售人员的自信心存在缺乏，在心
2、里有强烈的利益驱动，对待客户不能做到一视同仁，客户进店先分析人家的衣着和购置能力，再选择接待。造成对客户的冷漠，尤其表现为卖高价车时性情高涨，卖2.0车型是爱搭不理，至使局部客户流失。 二、销售局部 销售参谋缺乏足够的责任心表现在： 1.车辆销售完毕后，手续交接不顺畅，客户有了问题不是想着第一时间解决，有推诿的现象存在。 2.不能有效地分析客户的流失，对待老客户是销售完毕后只提醒一次首保，之后再无联系，造成老客户再购时根本不找他，而且销售人员连认都不认得了。 3.直销力度执行力不够，这一项我们也确实存在客观因素，因为我店一直被江淮公司认可，所以在一些接待和活动中我们出人出力，再加上日常工作的调
3、配可以说直销工作没有很好地坚持，没有了意向客户的来源就形成了守株待兔，所以我们的销售参谋每月销售台数都不均衡 4.效劳工作的不完善，我们的团队缺乏对精品销售的认识，但是在12年下半年团队调整思路，改装了局部车型，效果看还是不错的，保证了车辆销售的利润又促进了精品的销售，其实销售参谋的职责不仅仅是销售一台车，销售过程中随车产生的附加值很多包括我们的效劳 5.在大客户的销售上我们没有有效地突破，这需要我们团队共同努力，不能只靠张总的个人优势 以上是我们销售部2023年重点问题的突现，有一句老话“千里之堤毁于蚁灭这句话深深地告诉我们在日趋剧烈的市场环境下，如果我们不注意一点一滴的失误，注定会被别人赶
4、超。 2023年的工作重点与方案 一、加强面对市场竞争，不依靠价格战，细分用户群体，实行差异化营销 针对今年公司下达的指标，结合江淮的商务政策，销售部将今年的销售工作重点立足于差异化营销和提升营销效劳质量两个方面。面对市场愈演愈烈的价格竞争，我们要走出“价格战的误区，因为价格是一把双刃剑，适度的价格促销对销售有一定的帮助，但不是长久之计，对于2023年我们该采用什么方式应对呢 对策一：加强销售队伍的目标管理分六小项 1.效劳流程标准化2.日常工作表格化3.检查工作规律化4.销售指标细分化5.夕会、培训例会化6效劳指标考核化 对策二：细分市场，建立差异化营销 2023年我们针对重点市场进行细分，
5、制定不同的销售策略。根据2023年的销售形势我们确定了几大批发市场作为我们的零散用户市场，同时面对不同行业 开展形式化的走访争取集团客户，对相关的改装车市场我们要采取积极主动的上门拜访，密切跟踪市场动态。在市场上树立良好的品牌形象，从而带动整体销售量。 对策三：注重信息收集，做好科学预测 当今的市场机遇转瞬即逝，残酷而剧烈的竞争无时不在，科学的市场预测成为阶段性销售目标制定的指导和依据。在2023年到来之际，每一条销售信息都如至宝，需求信息就是销售量的代名词。结合这个特点，我们内部确定了人人收集，及时沟通，专人专责的制度，通过每天销售夕会上销售人员反响的信息和资料，制定与以往同期销售比照分析，
6、确定下一步销售任务的细化和具体销售策略，做到有需求有反响，同时和售后部门保持密切沟通。增加工作的方案性，防止工作的盲目性，在注重销售的绝对数量的同时，我们强化天航在市场的占有率，因为我们每台车的牌照框是最好的宣传手段，争取在2023年全面完成公司下达的销售指标。售后效劳是窗口，也是我们整车销售的后盾和保障。我们感谢售后效劳部门多年来对我们的大力支持，同时希望2023年两部门能够精诚合作，第一时间保证对客户的承诺，在此我代表销售部谢谢售后的兄弟们。 二、追踪对手动态，强化自身竞争实力 2023年我们将通过各种渠道对其他两家店进行摸索，古人云知己知彼才能百战百胜，我们适时了解他们的动态，掌握一手信
7、息才能制定出有效地销售对策。同时我们也要学习人家的先进经验及时调整我们的工作思路才能到达创新。 三、注重团队建设 公司是个整体，只有充分发挥每个成员的积极性，才能使公司得到好的开展。2023年，我们将建立健全每周例会制，每月销售分析会等一系列的例会制度。销售方面一旦出现问题，大家在例会上广泛讨论，既要统一认识，又要明确目标。在加强自身管理的同时，还要学习先进经销商的专业销售流程，提升团队的凝聚力和专业素养。有针对性的进行团队精神的培训，进一步强化销售人员的效劳意识和理念。 2023年是不平凡的一年，通过全体员工的努力，公司取得了一些成绩，各项经营指标创历史新高，在面对成绩欢欣鼓舞的同时，我们也清醒地看到我们在销售工作中的诸多缺乏，尤其是市场开拓创新上，精品效劳的理念上，还大有潜力可挖。同时还要提高我们对市场变化的快速反响能力。为此，面 对2023年销售部全体，一定会充分发挥团队合作精神，群策群力，紧紧围绕“效劳管理这个主旨，将“品牌营销“效劳营销和“文化营销三者紧密结合，确保2023年销售工作的顺利完成。谢谢大家。 最后我代表销售部至此新春之际祝全体员工合家欢乐，万事如意。 第5页 共5页