1、商户进小区活动方案 浙中建材市场携手商户把先进的装修理念“买家具，送建材传输给XX市区的千家万户，通过小区推广活动宣传，把“局部翻新“八大管家成套效劳“零利润家装等家装效劳工程呈现给XX市民。通过小区推广方案，可以刺激目标顾客的购置欲，到达增加交易的目的，并且也加强了对浙中建材市场的广告宣传。 一小区推广方案目的 通过宣传活动搭建销售平台，让市民进一步了解浙中建材市场，从而提升市场的知名度、美誉度和竞争力，为浙中建材市场内部商户增加成交几率。 二小区推广方案主题及范围 2.1主题：打造诚信市场，真诚回报社会 2.2范围：以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 三小区推广方案前期准备 3.1小区选择原
2、那么 以新小区，中高档小区为主；以一些新楼盘和刚刚交付的楼盘为主 3.2小区进入方式 以效劳、咨询、展示产品、售后维护的形式进入小区 3.3小区宣传时间及地点 3.3.1宣传时间安排。一个小区根本上以一周为主，根据商户的要求和小区实际情况，可以安排720天的宣传时间。 3.3.2宣传地点选择。社区广场或空地、社区主入口附近，要求人流集中，方便行人停留或休息的场所。 3.4前期宣传物料准备 3.4.1x展架、kt板：内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等 3.4.2宣传资料：墙体海报尺寸60x80，一个小区1530张等。海报的主体内容为：市场logo，相关品牌产品，促销
3、活动内容，效劳内容等等。 3.4.3横幅，58条。横幅内容。“浙中建材市场携手国内外顶尖建材品牌效劳社区活动。 3.5前期宣传广告张贴地点选择 电梯内，小区人流量集中的宣传栏等地方 四、小区推广方案 4.1活动时间 安排在周六、周日上午9：0012：00下午16：0019：00 4.2进驻方式 以摆摊形式进驻 4.3进驻商户（厂家）类型选择 瓷砖与涂料、卫浴与灯饰、小五金与家具、地板与橱柜等等，选择相关联的行业或配套行业，不得选择竞争性的两个厂家一起搞活动。 4.4进入小区搞活动需要准备的物料 4.4.1展架。以简易展架为主，方便运输与拆卸。 4.4.2产品。针对小区档次选择适宜的产品组合。
4、4.4.3帐篷、太阳伞。统一印刷企业ci形象，并于小区直销活动开始前运送至小区活动现场，增加企业和产品知名度，提升品牌形象，营造气氛。 4.4.4形象台、桌、椅。携带轻便的、标准形象台及桌椅假设干。 4.4.5电视机、vcd。以声音吸引人群；现场设计可积极与业主互动。 4.4.6宣传资料。大图册、荣誉证书、检测报告、工程案例、销售记录等。 4.4.7小礼品。赠送给业主（如雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等）。 4.4.8x架、kt板。内容主要是产品形象及企业形象logo以及促销活动内容及效劳内容等。 4.4.9小区单张。由导购员或临时导购员在小区门口，人流量大的过道交叉路口，主要干道及小区活动现
5、场向消费者散发大量的宣传品、dm宣传单页，向消费者传递信息应直接，完整，因此dm宣传单页包括公司简介及公司理念等，适当印上产品型号、规格、效果图及简介。另增加售后效劳承诺及售后效劳联系 ，免除消费者后顾之忧。 4.5接待与产品介绍 4.5.1工作人员必须统一着装，遵行良好的商务礼仪，使用礼貌用语。 4.5.2介绍产品要专业，刺激消费者的购置欲望。 4.5.3防止不愉快的事情发生，不要与消费者争吵，特别是售后效劳方面、导购员应做到交待清楚，不得误导消费者，心中要紧记“顾客永远是对的信念。 4.5.4向业主赠送雨伞、矿泉水、手袋、纸巾、气球等小礼品，以博得好感。 4.5.5推广人员要主动出击，向路
6、人散发单张、小礼品，并引导其至展示地 点参观。 4.5.6积极介绍针对本小区的促销活动和团购方案。 4.5.7送给业主的资料最好用一个纸袋或塑料袋装起来，显得很珍贵，业主才不会随便丢弃。资料一般包括：产品汇总折页、团购指南、促销活动单张、接送时间安排表、业务员的名片等。 4.6商户效劳工程及内容 可以直接促成销售；接待与介绍活动、产品；开展相关产品的售后效劳及免费维修效劳等等，重要情景相机拍摄记录在档。 五、小区推广方案组织 5.1主办单位： 5.2协办单位：市场内商户 5.3活动总负责： 5.4具体执行人： 六、费用预算 物业管理费元/天（由商户自己支付，待定） 小礼品费用具体待定 海报单页费用具体待定 其它小区物业管理要求而产生的费用具体待批 七、小区推广活动后期维护 重点在 营销。很多业主对产品没有太多的了解，而且从众心理较强，可利用小区先期购置的客户作为典范，并把所有用过本品牌的用户实物安装拍成写实像片，大力向新客户宣传推介（具体由商户根据实际情况执行）。 第5页 共5页