1、三个月工作小结2篇 作为一名毫无经验的应届大学毕业生，外贸行业对于学计算机的我来说是完全陌生的。刚开始工作的时候，很彷徨也很不安定，对于自己到底能不能做好这一行很没有信心。这三个月的学习，让我对外贸这一行有了初步的了解，对外贸工作的整个流程，也有一定的认识。更重要的是端正和坚决了自己的态度。外贸行业特别是化工类贸易前景是很广阔的。我相信只要自己肯努力学习，一定会有很好的将来。 在这三个月来，学会了发 ，用打字机，定联邦快递，向厂商询价，作单证，整理资料，盖章，包装，发货。看了好多产品资料和专业术语名词。知道了什么是cif，什么是fob，什么是l/c。学会了做农药登记证需要哪些资料。危险品，非危
2、品，要报关的，不要报关的有什么区别。也尝试着网上找客户，发推荐信，联系货代，给客户报价，和外商交流。虽然还没有定下一笔单子，可有了第一次的尝试，也学到了很多写英文信的知识。 三个月的试用期，林林总总学到了很多，也犯了很多错误。在以后的工作中，我一定会更加努力，改正自己粗心的毛病，更加认真细致地对待工作。很快乐自己曾经是计算机专业的学生，偶尔还可以帮助大家解决一下有关的小问题。很快乐来到这个公司，成为其中的一员。 在以后的日子里，我一定会更加努力，希望可以在这里一直做下去，可以为公司创造利益。 三个月工作小结（2）： 一眨眼三个月过去了，好快滴。下个月就要下放了，中山环境电器，我一直所谓的老巢，
3、我来喽。 整个团队中，数我离得最远了，其他几位虽然都在下面的事业部，但至少在北滘，可以经常碰面。付律师说我们可以两个星期见一次面交流一下工作，其实么我知道我一旦去了环电就根本不太有时机回到总部了，除非是正式开会。这次的船务信用证调研，我肯定也只有在北滘再待几天，调研完后再到环电任职。距离啊，本来就是稀释感情最锋利的武器。昨天shelly和catherine说在分开之前去唱个ktv，结果因为人太少就去了顺联的一个中西餐厅喝了茶，聊了天。想来这三个月大家一起工作的日子，我还真有点不想离开。 三个月中，对法务的操作，工作方式以及工作职责已经有了比较全面甚至可以说是透彻的理解。以前在应聘时看到合同审核
4、，合同管理觉得不就是审审合同，把合同放起来这么简单吗。其实在上个星期的商务合同调研中我对合同管理有了一个准确的了解。合同审核每天都在做，有时一天要看四五份合同，但技术性其实不太强，懂得哪些是重要条款就ok啦。合同谈判大不一样，最近和三星进行了一次 会议，很郁闷的，对方强势的态度让我无法接受，现在我还清楚地记得她最后一句说：iamhereconcluding：unlessyouremainthetri-partyagreementunchanged，wewillcancelthetransaction.我当时真被她激毛了，于是整个 会议就像吵架一样。打完 后，部门的同事都看着我，jacky笑着说
5、：跟谁打 呢，感觉跟吵架一样。这个 仅持续了半个小时，但似乎已经把我整个下午的精力都用完了，而且也担忧这个业务会因为我这次谈判而泡汤了。后来像mark讨教了一下，他说我这么坚持是对的，合同谈判和商务谈判可以分开看的，合同谈判的过程不太会影响商务谈判的，法务在一开始一定要坚持自己的立场，然后看商务谈判的情况，一步步地放，最后到达自己心里的底线就不可以放了。但其实最近我把底线也给放了，因为业务觉得有些修改也没有必要，毕竟在业务操作中是可以防止的风险。我也没有多争论，但心里有个念头一扫而过：如果业务在实际操作中能完全防止风险，那要合同干吗。不就怕一旦对方使点阴招，我们也没有很好的合同保障，到时吃了哑巴亏啊。这就是法务所处的为难地位，即使像做了这么大的公司，在比较强势的国外客户面前还是只能妥协下来，于是就形成了一个对我方不利的合同。等争端出现了，还要法务来解决问题，解决不了还要怪法务。 第3页 共3页