1、XX年农行分行营业室上半年工作总结 三、当前工作存在的问题 （一）对公存款增长缺乏。截止6月末，对公存款增量仅为3663万元，完成年度任务的48%。与上年同期相比，呈现了增长速度缓慢，增长量少的现象。主要原因：一是各单位逐步开始筹建办公楼，原有存款资金陆续投入使用，是造成机构类客户存款下降的主要原因;二是财政等机构类客户在各银行开户格局已根本定局，存款资金相对稳定，拓展空间有限;同时各行加强对现有客户的维护力度，增加了营销的难度;三是新工程投入缺乏，上半年xx市新投入工程少，缺乏客户资源。四是水电行业大客户组建集团公司，资金全部上收南宁总部管理，致使原在我行存款逐步减少。 （二）中间业务收入渠
2、道少，开展后劲缺乏。上半年中间业务收入仅为34.7万元，收入的主要渠道是银行卡业务收入、代理保险手续费收入及代理建行运钞收入。收入来源少，拓展空间有限。 四、下半年工作方案 （一）进一步加大对财政、城市根底建设资金的营销力度。加强与市财政局的沟通与联系，及时了解财政预算外资金、城市根底建设资金投入的情况，提前做好相关用资单位的营销与效劳，提高资金的留存。做好国开行贷款代理营销工作，掌握资金源头。 （二）密切关注房地产工程动态，及时做好相关工程的营销。重点做好城西国际、嘉元小区、单位集资建房等工程的营销，提供资金结算、贷款支持等效劳，提高工程综合奉献率，促进我室存款、贷款、中间业务的全面开展。
3、（三）积极寻找资源，加快中间业务开展步伐。一是加大住房贷款的营销，增加代理财产保险手续费收入。二是积极营销局部娱乐场所的pso机安装业务，拓展中间业务收入来源。 （四）加大贷记卡发卡力度，提高银行卡效益。重点对财政系统单位及水电等优势行业主要负责人、中层干部的贷记卡宣传，增加贷记卡发卡量，抢先占领信用卡市场，不断提高银行卡的收入。 （五）做好国库集中支付代理业务，促进财政系统单位资金留存。通过做好代理支付业务，密切与相关单位的联系，吸引单位其他资金存款流入我行。 （六）继续加强内控管理，确保深化创立“平安分行目标顺利实现。继续加强业务各操作环节的监督检查，确保制度落实，操作合规，不出任何违规行为。进一步抓好“三项教育，不断增强员工的风险防范意识，提高风险防范能力。 （七）认真做好账务清理及业务演练，按时、按质、按量完成数据上收工程各阶段工作。一是根据区分行数据上收业务组的账务清理通知，组织相关人员认真做好账务清理工作，确保移植账户资料齐全、数据准确。二是严格执照区分行各阶段业务演练要求，组织员工做好新系统业务演练，进行系统测试，确保新旧版系统顺利切换;同时使柜员熟悉新系统的操作流程和有关业务规那么，熟练操作新系统各项业务，保证系统切换初期柜台业务不受影响。三是积极配合，做好账务移植的各项工作. 第3页 共3页
