1、邮政展会活动方案 主题解析： 1.唐朝杜甫有“烽火连三月，家书抵万金，自古以来，烽火就是信息数据传递的载体，我们的灵感源自于此，即说明邮政公司信息传递的效劳性质，也表达了邮政企业文化的源远流长，根自于中国文化精髓。 2.烽火是战争的象征，商场如战场，在没有硝烟的商战中，邮政始终为您传递“战争最前沿的信息数据。 3.“必达表达了邮政强大的数据库平台所提供的数据营销之高效精准。 宣传口号：数据库财库通 口号解析： 1.在当今的商战中，数据信息是一切商业活动的根本，有了完备的数据，企业才能开展拥有“财库。 2.将数据信息比作企业“财库通达的基石，表达数据营销的重要作用。 3.“财库通，字数简短，琅琅
2、上口，容易记忆和传播。 二、市场分析： 1.背景分析。此次展会为国家经贸部主办，并且温总理亲临指导，各种媒体也会争相报道，都为我们邮政的宣传推广有很大帮助，以此造势来推广数据库营销和强大的物流速递平台。 2.展会人员分析： a政府领导。包括国家总理、经贸部、省市领导等。 b参展外企。参加展会的国外中小型企业，以日本为主（约xx家），覆盖东南亚国家及周边地区，参展目的是进驻或扩大中国市场。但他们对于中国市场的了解有限，对渠道及消费者的认识模糊，向他们宣传数据库信息，有很大的潜在市场。 c参展国内企业。参加展会的国内企业，他们对渠道的开发不完全，为了提高自身品牌的知名度，并通过展示产品以增加市场占
3、有率，为了扩大市场吸引更多的消费者，他们对数据信息的需求很大。 d观展企业。包括国内不同地区的中小企业（广东为主），以及东南亚其他国家的企业，一些是为了寻找并购置产品效劳，一些是为了推广自身产品效劳而前来收集数据资料。他们对市场的数据信息掌握不够，有很大的市场需求。 e观展个体。个体消费者，或为了购置产品或为了看看热闹，他们多数对邮政的思维很传统（邮政只是邮递效劳）。 f各大媒体。以省内媒体为主，跟踪报道这一盛会。 三、筹划目的： 1.吸引人气和媒体关注，以传播企业文化和提升企业品牌形象。 2.传递企业的数据库（主）及物流速递效劳信息，推广企业强大的数据库营销平台，吸引优质客户以赢得更大的市场
4、。 四、展会设计： 1.在展会的进出口都放置一邮政汽车模型（充气式或其他方式），将本次展会的广告语、活动信息、礼品信息、数据库推广等根本信息传递给参展或观展人员，提前引起商家的注意并有指引效果。 2.建造2个8m（长）x6m（宽）x3.5m（高）的烽火台置于两侧，中间以长城（宽2.5m、高3m）的形式连接，分别在两连接处设有上下楼梯，在长城前方设置2面大鼓，长城以印有邮政logo的青砖组成（不管记者媒体在何角度，都可以清晰的看到邮政的标志，尤其式总理参观时，背景始终都是邮政的标识）。 以烽火台和长城为背景，首先表达了信息传递的历史悠久，自古以来，烽火就代表着信息的传递，即说明了邮政行业的业务性
5、质，也说明了我们邮政的企业文化源远流长；其次，商场如战场，烽火台是信息传递的载体，和长城都是战争的象征，依此为背景也象征着在这没有硝烟的战争中，我们邮政始终传递着最前沿的市场信息，为您“攻城掠地奠下根底；同时，烽火台和长城都是中国古代文化的象征，就像我们邮政一样，继承着中国的外乡文化，屹立在世界之林的东方。以长城将烽火台相连，也暗示了邮政作为强大的数据库平台，将客户与消费者准确相连。 3.烽火台分上下两层。下层设为客户及会员接待室、洽谈室，室内四周贴有企业文化和数据库效劳的信息，在表达企业文化气氛的同时，将邮政数据库效劳的信息最大限度的传递给商家。上层为着以邮政工作服装的效劳人员（一边为111
6、85的女性工作人员10名，一边为ems的男性工作人员20名），他们现场的工作模拟，更直观的将抽象的效劳展现在人们眼前；烽火台上各有一名手持大旗（印有logo等）的战士，他们身穿秦时的金色铠甲立于长城之巅，每当烽烟传信时便手摇大旗，向对面传递信息，暗喻邮政以信息、数据库为载体，以“大秦的铁骑让您打下一个大大的江山。 x当长城前方的两面鼓响时，烽火台上烽烟起、信息传，烽火台上20名ems工作人员迅速拿起邮政速递大箱子（或邮政车模），到会展全场跑一圈并派发传单，以“稳、快、准的效率完成活动任务，即将抽象化的邮政效劳展现在人们面前，又可以传递邮政的效劳信息（以数据库为主）、吸引人们对邮政的关注，同时还
7、可以表达邮政全速、精准的效劳；与此同时，另一侧的10名11185的效劳人员开始解答人们所关心的问题，形象化、公开化的展示了邮政的效劳，表达邮政“全心效劳的理念。 4.在烽火台的各自正面墙壁，11185一侧烽火台设av循环展示企业文化和企业效劳工程（效劳介绍以数据库为主），ems一侧烽火台正面那么打上广告语“你要找买家吗。你要找卖家吗。邮政帮您。；在长城外侧墙壁配有多媒体宣传企业信息。这些都可以远距离传播企业及数据库信息，吸引人们的关注，从而提高人气。 在长城内侧，一侧为企业文化、效劳工程等宣传信息，表达企业的开展历程、良好的品牌形象和企业的人文文化，以及对未来的展望，这些都能升华邮政的企业文化
8、和形象；另一侧为企业经典案例（以数据库为主），表达出邮政强大的平台作用，让客户更深的了解邮政效劳内涵和能为客户带来的效益，同时体味邮政与客户之间共赢模式及相互的合作关系，以吸引更多的客户。 五、活动筹划： 1.展外： 1.1.组建一支宣传队伍，以灯箱的形式构成绿色长龙（龙头设为邮政车模），灯箱上可配以邮政的业务信息（数据库为主、物流速递次之）和此次活动的信息（免费邮、数据库营销讲座等），不停的游走于各个展会场所之中，通过这一流动广告进行宣传和传递信息。 这种流动广告以龙为载体，绿为邮政本色，绿色长龙那么表达了我们邮政深厚的企业文化和强大的品牌影响；同时游动的绿色长龙，也能吸引人们的注意力，让他
9、们对邮政的数据库营销有一定的概念，到达邮政效劳信息的最大化传播。 1.2.在组建一支传单宣传队伍，穿上邮政工作服（ems、11185等各个效劳系列工作服），手拿大箱子（或邮政车模型），内置宣传折页、活动信息、问卷调查、特色礼品等，对客户进行调查或宣传，向他们发放邮政效劳工程（数据库营销为主，物流速递次之）、邮政的活动信息（包括9月16日上午的数据库营销讲座邀请函）、问卷调查及相应礼品等，针对数据库营销进行大范围的宣传。 以大箱子（或邮政车模型）为载体，不定时不定地点的走动（可设双点宣传，即10、12、14、16点排成长龙集体宣传），增大了信息宣传的覆盖面积，同时也覆盖也不同时段的观展企业等。
10、注： 为了“1中的队伍不致疲劳，“1和“2中的队伍在中午13：0014：00进行掉换。 2.展内： 2.1.温暖社会真情必达 9月15日上午10：0010：30，开展社会公益活动，由温总理题辞正式为山区贫困儿童邮递月饼（有数据库抽取假设干分）。表达企业关注社会、关注儿童的社会责任感，同时向群众展示邮政强大的数据库平台，及传达物流速递业务全心、全速的使命和责任（让社会放心，让总理放心）；并以此造势，吸引媒体的关注。 此时的焦点主要集中在总理题词捐助山区儿童，在此主题下，将数据库的强大平台与物流速递系统的稳、快、准结合在一起，通过媒体对此社会焦点的报道，也加大了对邮政数据库系统强大的平台进行宣传，
11、同时也提高了广东邮政的影响力和企业文化建设。 2.2.数据库营销讲座 9月16日上午10：0011：00，邀请知名数据库营销专家或学者现场讲座。讲述现代商战中，数据库营销的作用和必然性，以及如何实施并利用数据库进行营销等。凡参加听座人员均可获得邮政提供的神秘礼品。 此讲座主要是为推广邮政数据库营销而打下根底，让参展企业和局部观展企业多了解数据库营销的市场必然性，从而扩大其市场需求量。同时通过专家的讲座，让他们深信数据库的作用，并结合现场的宣传资料和神秘礼品的派送，促使他们成为数据库系统的最终客户。 2.3.数据转转转商家赚赚赚 在长城前面置一“罗盘，作为中国的四大创造之一，罗盘能够提供精准的信
12、息，并深涵中国传统文化，通过罗盘自身的特性稳和准，以此表达邮政的企业文化，同时也暗喻着我们邮政精准的数据库为客户指明了方向，使客户在商业的大海中不再迷失。同时“罗盘也可为活动的道具，将“罗盘设置不同的区域，分别对应着邮政的不同业务（如数据库、物流等），旋转“罗盘，当指针指向特定区域时，即可获得神秘礼品： 物流区： 为客户免费邮递特制的中秋贺卡（每人限定最多5张），提前为你的亲朋好友送去中秋的祝福。 数据库区。领取中秋礼品月饼，并提供全国免费邮递，提前为您的家人送去一份温馨的祝福，对外地前来参展或观展人员有很大吸引力。 2.4.个人数据库（名片）超百赢大礼 个人数据库即收集的参展或观展企业人员名
13、片超过一百张，就可以用一张自己的名片免费领礼品，此活动在吸引参展人员的同时，更多的吸引了前来观展的企业人员（他们很多也是为了推广自己的产品效劳而前来收集数据资料）。通过与商家（包括参展企业和局部观展企业）的互动，现场为其免费提供所需数据库效劳，将抽象化的数据库的作用和重要性更直白的展现在商家面前，短时间内找到所需数据信息也表达了邮政数据库的精准和速度；可为每个商家效劳，也彰显了数据库覆盖面积之广。 1）活动参加对象。活动当日出现在现场的所有观展企业人员和局部参展人员。 2）活动执行方式。活动期间收集个人数据库（名片）超过一百张者，就可以凭一张自己的名片来邮政展台领取神秘礼品一份。 3）大奖确实
14、立方式：在9月15-18日活动期间可随时领取礼品：100张可免费领取邮政数据库提供的50份买家信息；200张可免费领取数据库抽取的100份买家信息，并额外赠送价值100元的月饼一份 2.5.全城寻宝找找找 寻宝图活动以新颖的方式大力吸引商家的参与；不但可以吸引人气，更有利于实现活动的最终目的之二“宣传邮政数据库的准确性和唯一性；并且通过特殊的互动，让商家感受数据库的巨大魅力；独特的方式也将引起媒体的跟踪报道，衬托展会热烈的气氛。 1）活动参加对象。造势活动当日出现在现场的所有参展企业人员。（提前发放邮政的宣传折页dm给参展企业，其后面印有藏宝图，就是我们为本次活动设计的一个特殊地图，上面标示各
15、个“宝藏的大致区域，持寻宝图可寻宝兑奖。） 2）活动执行方式。在现场派发dm，同时配合工作人员的解说，鼓励参展企业人员主动前去索取本次“寻宝活动的“宝藏兑换礼品和数据库信息，邮政与可能参与此次活动的商家合作，20家商家设置“宝藏，只要找到邮政所放的“宝藏物品，就可去邮政展会的兑奖处领取相应得礼品。 3）大奖确实立方式：在9月15-16日下午及17-18日每日上下午各发放100张“寻宝图，参与者持“寻宝图和找到得“宝藏物品一起领取礼品：手持1组“寻宝图和找到得“宝藏物品可以领取100元神秘礼品一份；手持2组不但可以领取100元的神秘礼品一份，还可享受数据库提供的50名免费客户资料名单，并为其免费邮递产品效劳信息；3组（封顶）在2组的根底上多享受50名客户资料。 4）备注。可以代他人索取寻宝图，但是要求每份资料都必须提供真实有效的联系方式。 六、执行进度表： （略）