1、领导力培训心得 前几天参加了方光华老师的西点领导力的课程，在此，特将3天2晚的领导力培训心得写出来，一方面，回忆并梳理重要知识点。与已经参加过西点领导力课程的学员伙伴做一个分享和总结;另一方面，负责任地将我对西点领导力课程的真实感受、体验、真相写出来，算是我对企达的弥补，企达团队是真正用心研究这个课程，这个课程是有价值的。也为即将要走进这个课堂的伙伴们做个方向指引。领导力水平真的是我们事业开展的“天花板，只有愿意改变，突破现有领导力水平，我们才能走得更远更好。方光华先生是一个负责任的老师，他身上的能量以及他丰富的工商管理理论背景，加上丰富的企业管理咨询的实战案例的经验，太值得我们与他交流学习了
2、。 第一天：“算盘与“论语 第一天，军事教练开始组织了一个很有意义的互动活动，一下子沉闷的课堂开始活泼起来，轻松起来。破冰后，课程正式进行，第一天的第一个模块：领导力素质模型，第二模块中的第一局部：经营决策能力训练。在第一个模块中，老师反复强调领导只有先领导好自己，才能领导团队。一个懂得鼓励自己的人，才能很好地鼓励他人。高层领导要一手抓利润，一手抓人心，两手要同时抓，一个也不能放松，领导力是后天可以训练和培养，不是天生的。 课程中给出了领导力精辟定义。领导力：领导打造团队、运行组织、驾驭资源的综合能力，以达成组织与个人目标。如何让领导力真正落地，不再在天上飞，领导力提高原那么选择从软、硬两种能
3、力入手建设。硬能力是领导完成任务与目标必备的能力，软能力是领导他人做人的能力，具备软能力才能更好地凝聚团队。硬能力靠学习与训练可以获得，软能力那么需靠不断修炼，没有终点，只有起点。硬能力重点开展四大核心硬能力，分别为：经营决策能力、营销创新能力、运营与改善能力、人力资源开发能力。开展好四大核心硬能力需要建立十大思维习惯：战略思维、数字思维、成果思维、价值思维、竞争思维、市场思维、精益思维、问题思维、人才思维、人本思维。为 了进一步强化领导力，分享了军队的核心价值观、解放军军规、西点军校的精神、西点领导作风习惯、西点领导力法那么、领导力铁律、孙武将才观，东方、西方思想完美结合，探索领导力真蒂：勇
4、者、智者、仁者集一身，是一个卓越领导不竭追求。课程中军事化训练科目，融入了解放军是组织目标和价值观完美结合的典范，为这些企业家树立了军人的天职与义务。 第一天课程进行到17：00，稍做休整，补充能量，又开始战斗。课程、军事教练培训安排得相当紧凑，我们一分钟也不愿意耽误，很负责任，在这紧凑又充满训练的学习气氛中，我们一点都不感到疲惫。大家又满怀激情进入了晚上的课程，晚上主要是经营决策能力训练，表达拿“算盘的管理功能，老师与军事教练反复强调孙子名言：多算多胜，少算少胜，商战亦然。经营者要懂得“算的功能，首先要学 -1- 会应用三大报表提供的信息进行经营决策，学会运数字、指标来评估和改进经营绩效，面
5、对这些枯躁难懂的财务知识与财务数据。有的老总心存畏难情绪，于是方老师打了一个很形象的比方，如果经营管理者看不懂三大报表，就如同军队指挥官看不懂作战地图，看不懂作战地图将无法正确指挥军队。 有些老总说，我不懂财务，我可以高薪聘请专业人员管财务，方老师说，你不懂一些必备的财务知识和关键财务指标，你又如何诊断企业的平安性与风险性，如何引发经营问题的思考。如何为下一步的行动做出科学规划。不懂必备财务知识，不知道如何制定与选择适宜经营目标。如何评估与改进经营绩效。老师还说：不懂必备的财务知识与财务指标，公司财务把报表做错了，也发现不了问题。缺乏必备财务知识的主管，不能称为合格的高管，也更没有领导力可言。
6、通过经营决策能力的系统训练，我们懂得了资产、资本、负债、内控、预算、利润、本钱、费用、现金流控制等重要财务信息，懂得利润、周转、结构对整个持续经营过程的影响。针对一些关键的财务指标：roe、roa、ros、资产周转率、利润增长率、业绩成长率、eva指标，老师与军事教练通过设置一些案例让我们彻底掌握。课堂中，我们讨论并分析了海尔、美的、格力三家公司最近三年的财务绩效，剖析了美邦、杉杉、雅戈尔最近三年经营绩效。 课程中讲到的本钱、费用、节税的许多节流方法，培训结束后我们回到公司开会研究，并进行了应用与推广，效果非常好，我们真正体会到了这个课程带来的价值。过去高管总对财务知识望而却步，通过此次培训，
7、深感财务管理其实不难，老师轻松地将我们带进了理财管理新世界，这对我们公司的未来开展太重要，对我本人帮助非常大。课程清晰地设计从经营者角度如何学习财务知识，如何轻松掌握必备财务指标与知识，让经营者、管理者思考与制定企业战略时，能时刻联想到财务根本面与企业经营情况，参与经营决策时，能与董事会、投资机构、银行、监管等部门用价值思维与财务术语进行交流，经营决策能力训练可称得上是西点领导力课程的一大亮点。写这次培训心得，是我带着公司高管一同来到西点领导力课堂，通过系统的学习，我们统一了思想，经营目标选择与考核方向，我们达成了一致。这个局部给我们带来的价值非常大。 第二天：综合能力全面提升 第二天8：30
8、，所有参训学员都准时抵达，无一人迟到，课程准时开始，军事教练破冰首先带着我们完成了军训科目，并领唱西点领导力主题曲，我们学习状态被调节到颠峰状态，这时老师又开始主讲第二天课程。老师强调，一个真正有领导力高管，他所拥有的知识结构必须是复合型，而不应是专业型，这样决策时才会自然地思考局部与整体。老师从营销创新、运营与改善、人力资源与开发三个不同维度展开系统训练，这三个维度对应企业三大重要的职能部门：市场营销部门、运营部门、人力资源部门，一个高管在观看这三大职能部门时，不能割裂开来，要将他们当作一个整体与系统，这样企业的整体运营效能才能表达出最大化。在营销创新能力训练局部，很多创新的营销策略非常实用
9、，对于完善与改进现有公司的营销模式，意义重大。回到公司组织了高管会议，讨论现有销售通路与营销方式，发现营销渠道的许多弊端，课程中学到的很多方法都能应用到现有营销实践当中，成 -2- 效明显。 运营与改善能力训练方面，如何实现用最小的投入达成最大的产出，如何优化与变革流程，实现流程与体系的标准化，老师列出企业38项标准流程，为公司修路明确了方向。关于系统运营，提高企业统筹与运作效能，高管应密切关注应收与应付款周转率及库存周转率，对于如何削减与控制库存，给出了很好的工具与方法，一些方法现已在公司推广。在人力资源开发能力训练方面，老师反复强调企业经营管理起点是人，终点是人，高管一定要重视人才资源的开
10、发与团队打造，这样事业才能稳定。如何打造一个卓越团队。老师与军事教练分享了团队系统打造的五个步骤。第一步：选人，第二步：训“炼，第三步：绩效考核，第四步：机制创新，第五步：团队文化建设。谈到选人，老师打了一个经典比喻，选人好比选种子，意义深刻，引导领导们用心、认真、重视选人。与此同时，老师还分享了许多世界级公司选人的方法与标准，如：宝洁、通用科技、微软、曼秀雷敦等公司，选人理念、方法与案例完全可以帮助我们完善现有选人与招聘体系。没有经过训练的士兵是没有战斗力的，分享一些成功企业训练团队的作法，有些好作法完全可以照搬照用。 没有绩效等于无效，如何有效地实施绩效考核，给我们介绍了“七步绩效管理模式
11、。原来我们认为目标管理与绩效管理是两个不同模式，总是割裂使用，其实目标管理与绩效管理必须融合在一块才能发挥出作用，没有目标管理就没有绩效管理，过去我们公司，目标管理是由管理部门主导实施，而绩效管理那么由人力资源部门主导实施。谈到目标分解，老师介绍了一个“四要素法，行之有效。谈到机制创新，老师结合人本管理原那么，探讨全新、持续的鼓励方式，在不改变股权结构下，如何将优秀的管理者转变为经营者，如何建立一套有效的鼓励机制，让更多的管理者关注自身的价值创造，对利润负责，对结果负责。好制度能使坏人变好，坏制度能使好人变坏，关键是我们所选择的鼓励机制。一支没有文化的军队是没有战斗力，企业文化的建设对领导同样
12、如此重要，一个企业到底需要什么样的文化，如何建立起团队文化。分享了通用科技公司ceo麦布莱德先生团队领导秘笈，从麦布莱德先生身上学会很多领导技巧与领导艺术，对于完善我们的领导方式至关重要。 第二天晚上，我们为第三天的“鏖战工程积极准备，军事教练引导我们成立“鏖战小组，选出小组总裁、营销总监、财务总监，各小组建立了团队文化。每个小组相当于一个虚拟企业，课堂就是市场。军事教练向各小组宣读了“鏖战规那么，“鏖战规那么等同于市场规那么。各小组进行讨论最后制定营销策略。总裁主导各组成员筹措资金，组委会现场设立银行，各组根据需要资金的多少到银行贷款。一切都是模拟现实企业所处环境，进行企业系统运营沙盘演练，
13、全面观察各职能之间如何有效协调与配合，实现绩效最好。当然这个“沙盘模拟训练最能表达和反响出团队领导的领导力与团队整体的凝聚力与战斗力，沟通协调处理问题的能力了。 第三天：学到、悟到、用到、得到 第三天一开始，军事教练同样组织了军事科目训练。第三天上午进行了九型人格与领导力，知人者智，自知者明。认识自己的性格，可以扬长避短，认识下属的性格，可做到知人善用，认识上司性格，可以更多理解上司的领导方式。这局部 -3- 对我太重要，方老师讲得很精彩。通过学习，我认识到了自己的性格类型，我也清楚认识到我的上司、以及我的周边人士的性格特点，能做一些区分了。真诚的沟通，合作共事，从了解人性、了解性格开始，九型
14、人格能帮助我们认识自己，了解上司，了解下属，了解周边的人，帮助我们提升领导力。这次我参加复训，碰巧方老师主篇九型人格与领导力出版，老师现场签名赠书，很受感动，感谢恩师。 第三天下午，惊心动魄的军事训练后，紧接着是热火朝天的“鏖战工程正式开始。首先由各组营销总监组织队友上台推广与促销产品，每家公司上台促销时间2023分钟，我们组是第三个上台展示，我们精心准备好了ppt与实物展台，我们营销策略极富创意，促销人员也很有专业，现场迎来了一次又一次响亮掌声。各组展示结束后，又一轮军事训练团队展示及训练工程，紧接着教练宣布销售活动正式开始。各组总裁率先带着团队进行销售，就像比利时总统到别国访问还不忘销售自
15、己国家的钢铁一样，表达了总裁是公司的首席销售官，各组团队成员也都蓄势待发，积极寻找目标客户，销售产品，达成最正确销售业绩。做企业经营管理的都知道，利润=收入-本钱-费用，各组拼命增加收入，力争夺冠，整过现场气氛活泼，组员战斗士气高涨，现场一片沸腾。成王败寇，以成果论英雄，最后评论胜负的结果为六项指标：销售收入、利润、利润率、资产周转率、投资回报率、净资产收益率。 组委会现场配置专业财务人士，指导各组完成财务报表，专人核定财务数据，指导各组计算出核心财务指标，组委会再依据各组取得总成绩进行综合排名排序，现场展示各组战绩。尽管本次“鏖战我们组没有取得冠军，但我们团队每个成员都是积极参与，用心付出。
16、我们在参与过程中，认识到营销战略、营销策略、销售定价、销售活动、团队、领导、沟通、协调的职能都非常重要，将学到的财务知识充分加以应用，用财务指标评估经营绩效，用财务数据来分析各项经营决策活动的科学性。“鏖战工程最能促进知识的应用与转化，真正能表达出了学以致用。而在“鏖战过程中体验到的经验与教训，完全可以复制到企业商战活动中。最后老师对各组的表现情况进行了一次全面点评，老师的点评给我留下了深刻印象，启发我们去思考各个环节，对业绩不佳的公司，老师都分析出了他们经营管理中存在的致命问题。像“鏖战这种实战型演练工程，是我以前参加各种培训未曾经历过的。还有整过“鏖战工程，组委会都控制得如此沉着、有次序，一定是百战不殆了。“鏖战结束各项指标当场展示，经营业绩现场揭晓，这一切都超出我