1、天道酬勤海南经济换挡陈博海南房地产营销圈内，流行着这么一条铁打的定律干营销不过40。兆鹏刚好超过这个年龄段。“我们这些人是从岛外过来的，真的顶不住，那就只有走人。他亲眼目睹岛内这波房地产动乱的悲壮。过去十多年，无论是海口的美兰，还是三亚的凤凰，给人印象最深的就是应接不暇的楼盘广告。然而今年前三季度，海南全省房地产开发投资同比下降28.1%，房屋销售同比下降44.6%。“壮士断腕之后，前三季度，海南全省GDP为3865.79亿元，同比增长5.5%，跑输全国6.2%的平均水平。实际上，海南传统优势产业农业、工业、旅游业等，增速相较此前，均出现不同程度的回落。拥有中国唯一的热带区域，海南先后被定为自
2、由贸易试验区、中国特色自由贸易港后，似乎拥有繁荣的未来，但抵达未来途中的故事，仍让各行各业人士五味杂陈。或许，这是必经之路。创新海南10月31日早上8：40，海南省博物馆二期多功能厅，6台摄像机一字排开，可容纳近200人的报告厅，被从各地赶来的记者填满。一场中国海南自由贸易试验区制度创新案例的新闻发布会正在举行。短短20多分钟，10项制度创新案例在大屏幕上被一一呈现。这是从将近300个案例库里精挑细选的成果。从“43260元/吨到“9800-11000元/吨，海垦集团旗下海南橡膠集团以下简称“海南橡胶前后7年，国际胶价经历了“自由落体式下降。天然橡胶是海南最大的传统农业，海南橡胶又是海南省最大
3、的国企上市公司，但海南橡胶本钱又比不过东南亚，前几年每年亏损10亿元左右。海南橡胶的困境是海南第一产业的缩影。不过，海南橡胶已经涉过了“险滩，去年公司扭亏为盈，实现盈利2.29亿元；今年上半年营收是59.36亿元，同比增长13.21%。它的翻身案例被放大到上述新闻发布会上，以市场化绩效管理为根底的改革创新机制，成为当地传统产业的救命“稻草。旧潮褪去楼市成交腰斩，兆鹏身边70%的同行都消失了。以往，他每天必做之事，是一天结束之后第一时间收到销售报表，比对各个楼盘销售数据；现在，不用看，看了也是“鸭蛋。兆鹏2004年被公司调派到海南工程，一待就是15年。如今，他是海南一家本地房企的营销负责人。“你
4、去滨海大道兜一圈，从儋州到洋浦，马路两旁单楼盘就10多个。最近两个月，这些工程的销售业绩，要不0套，要不1套。文昌市有个TOP6房企开发的工程，5月份拿到预售证，至今也就卖了不到20套。2023年以来，这个中国唯一的热带海岛上，伴随建设自贸区港而来的，还有全域限购政策。一年半时间流逝，楼市从疯狂走到萧瑟。2023年以前，房地产曾为海南GDP奉献将近“半壁江山。“临海那些成交大县，现在备案面积都是按千平方米计算。过往惯例，单独一个楼盘一次销售根本都以万平方米起步。兆鹏算了一笔账，现在海南一个县卖出的房子，还不及以前一个工程多。销售面积萎缩，意味着客户越来越少。兆鹏从操盘海南第一个工程开始，接触的
5、购房者95%都是外地客户。2023年之后，海南经济进一步开展，陆续有外地职业经理人跑来这里落户这些该买房的人早买了，如今能够拥有海南购房资格的数量很少。罗莉的感触更为深刻。她20年前来海南上大学，毕业后在这里安家。她是那种典型的销售员：穿搭得体，善于言辞，一较真起来，就现身说法：她对房子天生狂热，一有点现金就投入房产。2023至2023年间，罗莉享受了一波行业高涨的红利。当时她在一个打养生概念的楼盘里做销售参谋，从东北赶来的客户络绎不绝，颇丰的收入曾令她轻松应对5套房的按揭贷款。好景不长，海南全域限购“出击之后，她手头购入的5套房子几乎变成“烫手山芋。转战海口某千亩刚需大盘的罗莉，此刻正“开导
6、一位外地人：“落户简单一点，我们这个盘有很多新海南人购置，外地客和本地人的比例大概各占一半。午后2点，偌大的销售中心里只有零散两组客户，罗莉们使尽了浑身解数。新风徐来海口复兴城互联网创新创业园，是海南省重点打造的一个创新创业基地。马亮的日常工作，几乎都是围绕这个园区的招商运营展开。他是这个园区投资公司的副总经理，“海南建设自贸区一年多，园区的企业注册数量一下子增加了一两百家。2023年园区税收仅到达五六千万元，去年已经提到4.2亿元，今年前9个月已经9.3亿元。从前到访考察的，多数是规模较小的互联网企业，现在每周大概有10-20家规模更大、业态更广的企业上门调研。变化源于园区这些主角的排列组合
7、调整。“去年4月以后，海南从省里到园区，都开始加强对大企业的引进，促进了很多中国互联网100强进驻。马亮说。最新一个进驻的是字节跳动。去年11月，马亮陪同海口市相关领导前往北京拜访字节跳动创始人张一鸣，时隔一个月，张一鸣回访海口。国庆后，包括58同城CEO姚劲波、芒果TV总裁蔡怀军、闪送联合创始人于红建、分众传媒合伙人丁晓静、快看漫画创始人兼CEO陈安妮在内的一队互联网企业创始人，也冲着海南自贸区来了。过往，房地产一业独大。在去年4月发布的中共中央国务院关于支持海南全面深化改革开放的指导意见中，互联网产业被列为海南未来要开展的十大产业之一。前三季度，在海南固定资产投资不含农户同比下降16.3%
8、的前提下，信息传输、软件和信息技术效劳业投资增长5.9%。沿着海口市江东大道一路前行，两旁大片光秃秃的黄土地，有的大型机械已经进场，尘土飞扬；更多那么是被一圈圈蓝色的围挡密密麻麻包围着。2023年6月，海南宣布启动海口江东新区规划建设，将其作为建设海南自由贸易试验区的重点先行区域。9月底，海口市长丁晖公开表示，江东新区按照商务总部区、金融区、临空经济区、海南国家会展区、设计园区、科教园区等六大产业园区布局，32个意向落地工程正在紧锣密鼓谈判。江东大道与兴洋大道交叉处，一座金黄色、造型独特建筑与88米高观光塔并排耸立着，这是江东新区展示中心。目前尚未对外开放，不过一名现场保安告诉记者：“每天都有
9、来自北京、香港、台湾或国外的考察大团过来，他们以企业名义率队，有时多达200人。观光塔成为这些企业远瞰整个区域、挑选地块的一个绝佳观察点。一名知情人士透露，目前江东新区批下的土地，每亩价格至少超过1000万元。政府甚至设置了严格的准入门槛进驻企业必须是世界500强，每年必须奉献产值100亿元。人之战王忠与朋友聊天总会提起，没想到自己会切入旅游业。从1996年下海南，他已经在这扎根超过20年。此前，王忠的主要身份是海南红杉科创实业的创始人，这是一家从事绿色建筑的高科技企业。4年前，海南省提出促进旅游业开展，要求各个厅局上报特色旅游工程。农业厅将方向定在互联网农业小镇，并组建工程工作小组，作为民营
10、企业家之一，王忠也参与其中。一年后，海口市石山镇，要举办火山自行车文化节，王忠琢磨出一个“人民骑兵营的旅游工程。但項目第一年就遇到大难题。从打造传统自行车驿站，到与海南各个旅行社合作，再到锁定企业团建，他前后变了三次，都没走通。“我这个旅游工程，目标市场压根不是岛外人，必须是本地人。海南的旅游格局是，70%的客人直接去了三亚，只有30%留在海口。王忠原以为三亚旅游更加繁荣。事实大相径庭。一次行业交流会上，同行纷纷诉苦，三亚更难做。因为人口更少。现在，王忠正尝试在体育旅游这个定位上做突破，但前路漫漫。今年以来，他在旅游板块的营收相比去年下滑了至少40%。整个海南，旅游行业的态势也不算好。前三季度
11、，全省接待游客总人数5600.67万人次，同比增长7.1%；实现旅游收入707.63亿元，同比增长10.2%。这两个增速，相比去年同期一致出现下降。王忠在想方设法拉客。他说，一方面，海南在文化挖掘不够深入；另一方面，越来越多的国家实现免签或落地签，巴厘岛、东南亚旅游，无论是旅游本钱还是自然风光，跟海南相差不远。罗莉也在挖空心思进行一场“客户保卫战。她正准备带上客户参观样板间，一扭头的工夫，一位同事走过来“截胡。同样迫切的，是那些科创企业。王忠的红杉科创，砸钱最多的一年，王忠为红杉科创的研发投入将近800万元，其中人才本钱占据70%左右，更难的是拿钱也招不到。“海南本身知名高校匮乏，海南大学培养
12、的人才大局部毕业后选择北漂，所以外乡的高科技企业面临很多招人困难。海南海旗网络科技的一名技术总监告诉记者，目前他们急需的涉及大数据、人工智能AI、区块链等技术应用方面人才，海南外乡几乎为0。10月24日，海南省新一轮户籍制度改革横空出世，两条新的措施引人注目：一是根本取消本省除三沙外，下同落户限制；二是取消农业户口与非农业户口性质区分，统一登记为居民户口。但马亮反问，真正的人才，会冲着一点政府补贴进来吗？“当然不会，他们更看重时机。海南省委新闻发言人、省委副秘书长、省委深改办自贸办常务副主任孙大海介绍，最近，国内外专家齐聚探讨如何建设自贸区港；中央相关部委正在紧锣密鼓推进自由贸易港政策出台，“今后2-3个月，应当会有一波又一波的好消息。