1、把木梳卖给和尚 有一家效益相当好的大公司，决定进一步扩大经营规模，高薪招聘营销主管。广告一打出来，报名者云集。面对众多应聘者，招聘工作的负责人说：相马不如赛马。为了能选拔出高素质的营销人员，我们出一道实践性的试题：就是想方法把木梳尽量多地卖给和尚。 绝大多数应聘者感到困惑不解，甚至偾怒：出家人剃度为僧，要木梳有何用。岂不是神经错乱，拿人开涮。过一会只见应聘者接连拂袖而去，几乎散尽。最后只剩下三个应聘者：小伊、小石和小钱。 负责人对剩下的这三个应聘者交待：以2023日为限，届时请各位将销售成果向我汇报。2023日期到。负责人问小伊：卖出多少。答：一把。怎么卖的。小伊讲述了历尽的辛苦，以及受到众和
2、尚的责骂和追打的委屈。好在下山途中遇到一个小和尚一边晒着太阳，一边使劲挠着又脏又厚的头皮，小伊灵机一动，赶忙递上了木梳，小和尚用后满心欢喜，于是买下一把。 负责人又问小石：卖出多少。答：2023把。怎么卖的。小石说他去了一座名山古寺。由于山高风大，进香者的头发都被吹乱了。小石找到了寺院的住持说：蓬头垢面是对佛的不敬。应在每座庙的香案前放把木梳，供善男信女梳理鬓发。住持采纳了小石的建议。那山共有2023座庙，于是买下2023把木梳。 负责人又问小钱：卖出多少。答：202300把。负责人惊问：怎么卖的。小钱说他到一个颇具盛名、香火极旺的深山宝刹，朝圣者如云，施主络绎不绝。小钱对住持说：凡来进香朝拜者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有所回赠，以做纪念，保佑其平安桔祥，鼓励其多做善事;我有一批木梳，你的书法超群，可先刻上积善梳三个字，然后便可做赠品。住持大喜，立即买下202300把木梳，并请小钱小住几天，共同出席了首次赠送积善梳的仪式。得到积善梳的施主与香客，很是快乐，一传十，十传百，朝圣者更多，香火也更旺。这还不算完，好戏跟在后头。住持希望小钱再多卖一些不同档次的木梳，以便分层次地赠给各种类型的施主与香客。（蒋光宇） 评语。听起来荒唐不经。但梳子除了梳头功能，有无别的附加功能呢。在别人认为不可能的地方开发出新的市场来，才是真正的营销高手。 第2页 共2页
