1、我为电信做奉献征文 铁网通成立以来，不仅给公众提供了一个新的选择，也给我们电信提供了一个迎接挑战、施展才能的舞台。回忆这几年，我从一个普通的接线员，历练成为一名熟练的市场营销员，我和所有从事市场工作的同仁一样，经历了转变、提高、再转变、再提高的曲折过程。公务员之家版权所有 我先天并不具备营销员的素质。从小优越的家庭环境，养成我喜好安逸的习惯。一天，突然得悉领导要调我到市场部工作。我想：市场，不就是看看哪里需要买 嘛，应该不会太难。况且到处看看、走走，也挺自在的嘛。但不久我就发现，市场并不是我想象中的那么简单。由于缺少市场营销经验，那一段时间，被人拒之门外、甚至遭到恶语相讥的事，对我们来说是家常
2、便饭。我想：这种求爷爷告奶奶、低三下四的事，简直就是把自己的自尊放在别人的脚下，我受不了。因此，每次和客户谈合作时，只要对方稍微给我一点脸色或者表现出不感兴趣的样子，我就决不会再去第二次。一段时间下来，我收效甚微。 但为了证明自己是好样的，我才真正开始踏上充满艰辛的市场营销之路。 开门子大酒店是我市的一个高级宾馆。经过半个多月的反复调查，我发现有该宾馆有二十多个职工是潜在的用户。我找到了他们的直接负责人（一个不苟言笑的妇女）。记得第一次见面时，她把脚高高地翘在桌子上，边嗑瓜子，边毫无表情地听我说完后，仅到时再说“我不需要四个字便把我打发了。唉，没想到做市场除了看别人脸色还要看别人的脚丫。但我并
3、不气馁，坚持每周至少拜访她一次。不知看过多少次该妇女冷漠的脸和脚丫了，偶然的时机，朋友看到了她这副模样也忍不住说：“小文，你别追这个工程了，肯定没希望。然而，一想到还没完成任务，我就没有退路可走。一次，在拜访他的途中，恰逢突如其来的一场大雨，让我浑身湿透了。当狼狈不堪的我出现在她的面前时，她那毫无表情的脸上流露出了惊讶和敬佩。经过三个多月的不懈努力，该妇女冷漠的脸上终于露出了笑容，签订了我当时那个月的第一份合同。捧着签约的合同，看着她的笑脸，我却流下了辛酸的泪：仅十多个用户已经让我厚着脸皮，尝尽求爷爷告奶奶的滋味，假设长期下去，我的自尊何在。尤其是想到还没完成的指标，我就打定主意：“决不气馁。
4、 为了尽快实现目标，我把眼光投向了国税局。曾经在那里工作过几年，对市场已有一定敏锐性的我，意识到该局还隐藏着巨大的商机。千方百计、几经辗转，我打听到了几个所长的 后，壮着胆子给他打了第一个 。因为移动通信公司已将该市场抢占，所以难度非常大。从此，我们开始了为期近1个月的 联系。期间我不放过任何一次时机，一方面，通过对以往工作的回忆和留恋拉近彼此之间的距离；另一方面，针对其特殊性为其量身定做方案，同时根据对方的要求十余次不厌其烦地修改和完善。最后，在我们见面正式签协议时，他说：是你坚持不懈、诚恳敬业的精神打动了我。在他的大力支持下，我在一个月内，先后与几十个用户成功签订效劳协议。 在国税局成功地
5、翻开第一个缺口之后，我乘胜追击、以点带面，先后与交通局等单位签订了效劳协议，并在规定时间内，实现既定目标。 就在那一霎那，我突然明白了。在客户面前，我就是电信，电信就是我。如果电信不做强做大，我的自尊又何在。为了电信的强大、为了我的自尊，作为电信人，此时此刻，又岂能临阵脱逃。想起组织上给予的关心和领导的鼓励，我开始意识到，自己的努力，不再是为了证明个人的能力，做大做强企业，才是我永远的目标。思想疙瘩解开了，我又开始顶着烈日、冒着严寒，晴天一身汗、雨天一身泥，穿梭在瓷都的大街小巷。抱着与电信荣辱与共和要尽自己的力量把事业做强做大的目标，几年来，在营销大客户的同时，我还销售 卡很多张，提供售后效劳无数次。公务员之家版权所有 回忆这几年来的市场营销工作，有苦、有甘，有笑也有泪。在市场的历练中，我不仅得到领导、同志们以及用户群最大的支持和认可，也使我找到自己人生新的价值。我想，是电信给了我这个尽情发挥自己潜力的平台；是电信给了我这个充分表达自己人生价值的空间。 今年，我们迎来了前所未有的开展机遇，日益加剧的市场竞争，同时也给我们带来了更加严峻的考验。在新的形势下，我将继续发扬契而不舍、顽强拼搏的“四气精神，为中国电信的开展壮大，做出更大的奉献。 第4页 共4页