1、销售人员的年度工作参考方案范文为了搞好XX年我们公司的销售情况，特制定了这份XX年销售工作方案书。我到xxx公司主要负责市场开发和业务方面的工作一年来，我已经完全的融入到了这个集体里。在一年里尽管存在着如此或者那样的征询题，我们都尽量的处理了，在下一年里要从以下几方面入手首先要降低本钱，应该采取的主要措施有：进一步拓宽进货渠道，寻找多个供货商，进展价格、质量比拟，选择质量好价格低的供货商供货;节省节约，节约开支、防止浪费，工程方案设计要合理;内部消耗降低，日常费用开支、水、电、日常办公耗材尤其是纸张、车辆开支要节约等征询题。其次也是最重要的局部-培养认识，效劳认识的加强、竞争认识的树立、市场制
2、造认识的培养。我们是以效劳为主的公司，可以借助效劳去赢得市场，赢得用户的信任。同事之间，企业之间时时刻刻竞争都存在，本人业务水平不提高会被公司淘汰，企业不开展将会被社会淘汰。近几年，耗材市场竞争比拟剧烈，今年情势将更加严峻。业务水平和员工素养的提高至关重要，关系到整个企业的开展与命运。业务水平的上下阻碍到办事的工作效率;员工素养的上下直截了当阻碍到企业的社会地位和社会形象。只有具有一支高素养、技术水平过硬的队伍的企业才会有进步、有开展。加大宣传力度也是市场开发一种重要手段和措施。一、销售部获得利润的途径和措施销售部利润主要来源有：计算机销售;耗材;打印机耗材;打字复印;计算机网校等和计算机产业
3、相关的业务。今年主要目的：家庭用户市场的开发、办公耗材市场的抢占。针对家庭用户加大宣传力度，办公耗材市场用价格去竞争、薄利多销。建立完善的销售档案，定期进展售后跟踪，抢占办公耗材市场，争取获得更大的利润。这里也需要我们做大量的工作，送货一定及时、售后效劳一定要好，让客户信任我们、让客户真真切切的享遭到上帝般的待遇。可以完成的利润指标，xxx万元，纯利润xxx万元。其中：打字复印xxx万元，网校xxx万元，计算机xxx万元，耗材及配件xxx万元，其他：xxx万元，人员工资xxx万元。二、客户效劳部获得的利润途径和措施客服部利润主要七喜维修站;打印机维修;计算机维修;会员制。xx年我们被授权为七喜
4、授权维修站;实创润邦打印机连锁维修站，因而说今年主要目的是客户效劳部的统一化、标准化、标准化，实现自给自足，为来年效劳市场打下坚实的根底。可以完成的利润指标，利润xxx万元。三、工程部获得的利润途径和措施工程部利润主要计算机网络工程;无线网络工程。由于本地网络施行根本建成，无线网络一旦推行开来可以带来的利润点，便于计算机网络工程的顺利开展，还能为其他部门制造出一个切入点，便于开展相应的业务工作。今年主要目的也是利润的增长点-无线网，和一局部的上网费可能利润在xxx万元;单机多用户系统、集团、售饭系统这局部的利润xxx万元;多功能电子教室、多媒体会议室xxx万元;其余网络工程局部xxx万元;新业务局部xxx万元;局部xxx万元，人员工资xxxxxx万元，可以完成的利润指标，利润xxx万元。在追求利润完成的同时必须保证工程质量，建立完善的工程验收制度，由客户效劳部监视、验收，如此可以鼓舞工程部提高工程质量，从而更好的树立公司形象。
