1、神秘俱乐部張研究【俱乐部第七章刚柔相济】前情提要：陆天放的“超级女友成为娱乐聚焦热点，网络业务开展迅速，引起了闻莺的热切关注。因教育资金现金流短缺，闻莺希望与天放进一步沟通，天放却沉浸在与凌语晴的爱情中。沈剑川与陈思哲也在不断扩大私募集资规模。凌鸿儒的收购方案紧锣密鼓，飞往国外开始较长时间的商务谈判，并在E国引起了媒体的关注。 这天，天放一回到会所，说是和闻莺约好了谈事。正说着，他匆忙间碰掉了些东西，手忙脚乱地开始胡乱收拾。我信手替他捡起一张图片，哦，天放和语晴畅游坝上草原的照片！天放笑得一脸阳光，而语晴，那么柔美万千。 天放微笑，取出皮夹将照片放了进去。我深吸一口气，“天放，和闻莺的会面在这
2、吗？天放想了一下：“安排一个茶间吧。 我用内线和茶室确定了茶间，去了一趟球场，回来时，天放已经与一位盛装美女临窗而坐，自然是闻莺。我摒去茶博士，端起恰好沸腾的泉水，在两件茶具中直泻而下，为他们分别沏上一杯黄山毛尖和一盅滇池普洱。这个下午，茶室里非常安静，茶色一碧一朱，隔开的恰好是两个年少有为的商界CEO。 “拜读了有关报导，闻总真是名不虚传。听说您的球也打得好！ “陆总过奖了，怎能入您的眼！我最好成绩不过八十杆而已。 两人相视微笑，闻莺端起茶盅，纤长的手指掀开盅盖，轻轻抿了一口。“宋经理，这是五年普洱？多谢您了。 我识趣退了出去，只见天放向前微倾：“不知闻总所为何来？ “说陆总是快球手，向来直
3、击目标。我无论是球技还是做实业，都得请陆总多指点几招啊！ “有时机大家彼此切磋一下球技当然是个好事，但做事，咱隔行如隔山，还是各有各的诀窍啊，要不我给您介绍几位教育培训业的行家，可能更对路。天放回应得既谦虚又委婉。 闻莺不紧不慢：“陆总的门户网站现在正臻于完善，又抓住了当下最好的集中盈利模式，可谓是顺风顺水，只是有一处小小瑕疵，不知您是资源整合缺乏还是百密一疏？ “请讲，想听听闻总的高见。 “陆总在internet占尽行业卖点，可是恰恰忽略了最大的一个盈利点，就是网络教育。Cisco 的首席执行官 John Chamber 对这个产业的评论是：互联网最大的应用是网络教育。您的门户网站中，教育频
4、道恰恰是最薄弱的。闻莺虽然来自四川世家，却丝毫未带泼辣味道的乡音，语音纯粹甜美，地道的英伦音清晰可辨，听起来十分地顺耳。 “对，我的核心业务是竞价排名的搜索引擎，没有顾及太多其他的边缘业务，也就没有进行相关的资源整合。天放饶有兴趣地看着对面的女子。闻莺毕竟不是普通女子，两三句话就能引起天放的注意。 “您的战略部署是完全正确的，可是对于一些有极强盈利能力的工程，比方网络教育，您没想过要和掌握这些资源的机构合作，以您的平台作为载体，在上面进行E-PAY的网上付费，然后双方进行分帐，两全其美，何乐而不为呢？ 天放微一沉吟，啜了一口毛尖，“好啊，很精彩，可是从哪里整合这种资源？愿闻其详。 闻莺端起天放
5、的绿茶壶，亲自给他添上一杯新茶，手法娴熟，俨然受过严格的茶道训练。一时间烟云袅袅，不等这水汽散去，她敛容缓缓而谈：“资源，我这就很充足，您也有。您这有很大的会员量和点击率，但是，这些点击率还没有转化成生产力和现金流。目前，我的教育集团分成三大块业务：领先成功英语培训中心、终生领导艺术学院、还有知识财富俱乐部。可以把这些资源都放在您的平台上，由此组成一个庞大的知识财富会员俱乐部；然后我们根据发生的实际交易量进行分帐。这样，您的、我的、我们的大量用户就转化成了知识财富会员，我们称之为88卡，每位会员只需花88元就可以在网络平台享受到与时代同步的教育资源；由此，他们还可享受代理资格，可以利用我们的平
6、台进行创业，介绍别人来参加培训或成为我们的会员，因而获取相应的阶梯佣金、消费积分或是换购券。这样，每一名拥有知识财富卡的会员，就等于获得一张通往终身财富的通行证，您看如何？ 天放以食指轻敲茶桌表示多谢，“闻小姐的茶艺很好啊。您说的会员制是个非常好的想法。不过，有些事情可能欲速那么不达。 “其实，我这边的资源和操作完全可行。用我这边的网站内容完全覆盖您的教育频道就可马上实施。只需要您的配合和相应授权就可以了。 “那闻总看这合作规划怎进行呢？ 闻莺端起茶盅：“我们分四块市场开展会员：大学校园运营CENTER，企业内训，渠道机构加盟管理，个人代理市场。目前，我们每块市场都培育了大量的潜在、重点和签单
7、用户。但对潜在用户进行强有力的宣传拉动，会是工作中的重中之重。在此期间，我们合作分摊相应费用。前期也需您投些市场宣传费哦。 “大概需要多少呢？ 闻莺轻轻放下茶盅，略作沉吟，“我们方案能开展五十万学员，我目前周转较为紧张，我把拥有知识产权的领先英语多媒体课件，及相关管理类培训在您的平台上投放，市场费由您这边来调配，所有的市场活动和销售由我们来操作，您和我双方的分成比例是6：4。您看这样可行吗？大概是五百万左右。 天放嘴角微微上扬：“似乎会员的增长很可观哪，但是市场费的出处，全由我方负责不太合理吧。相应的分成比例是否也应做适当调整？天放公司的网络交易平台别的公司难望其项背。 “我公司以含金量这么高
8、的课件入股，其间的每年50万美金的授权费已先行支付给知识产权的拥有者英语培训业巨头华森集团。单是这项投入，就已经与预计让您投入的现金流持平，更不用说还需启动我们分布在各地的销售管道来覆盖全国市场。我们既要拿下地面站，又要大力开展网络营销所需的人力，各方面的消耗都是惊人的。闻莺轻晃着嫣红色的茶，潋滟波光在她的脸上荡漾，让人为之一动。“这笔帐您一点也不亏，一下获得了50万会员的激增，同时用这套教育产品系统，能在原有客户中掀起一股新的创业消费热潮。在这个根底上，我们可携起手来，复制更多的控股加盟连锁机构，然后一起冲刺NSDK，成为在其中上市的第一支网络教育股。 “您的增值视角很独特，而且信息量又多，
9、请容我消化一下再行商议，您看如何？天放看来并无合作的热情，但是依然非常得体。 “好，期待与陆总的联手。也许您不反对做好一个时间表，这样的话，各步骤也会莲开有序。 天放举起杯子饮了一口，“那我们回头再约吧。我待会还要去球场，失陪了。 闻莺笑吟吟地伸出手，与天放握手道别。 “怎样？有没有被这位天才CEO打动？球局终了，我开着球车，和天放谈笑。 天放摇头：“不就是想要我给她投资吗？虽说她的方案象航空母舰一样完备，但是战线旷日持久，对资金流的占压太大。而单单由我方投入现金流，风险太大。看来天放自己这边的现金流已经很紧张了，他也更需要加快融资的速度。 “你的融资意向清晰了吗？ “已经有了几个比较大的风险
10、投资者，它们的资金来自极为富有的私人。这种资本的性格是不惧风险，追求超高回报，也就注定它们只是截取企业中价值上升最迅速的一段，他们必然不想成为被投资企业的终身伴侣。一个企业的业绩不可能永远高速增长，总有一天投资者会认为在天放网络的现金权益套现投入其它工程更为有利，到那时他们会毫不犹豫地这样做。 “比方说摩根家族这样的风险投资者？ “对，这些国际投资者站在世界前沿，对经济的把握比任何人都敏感，天放网络不能仅仅是接受了他们的风险投资，然后又措手不及地被他们抛弃。我们有着最开放优化的管理团队，我试图与国际同行接触，探讨合作的可能性。我当然会接受风险投资，但我希望找到适宜的合作伙伴，将自己从融资风险中
11、赎身出来，就此走向国际化。 我点头，暗自叹服。天放不愧是从商学院和几年国外实战中打磨出来的佼佼者，一般人对于大财团的青睐往往缺乏冷静的头脑，却忘记了他们可以动用的资金之巨大，完全可以在短短几个月内挤跨英格兰中央银行，所谓“成也萧何，败也萧何。 “即便天放网络是世界上众多企业中的一个，它也是一个有尊严的企业。我们的管理团队，会为所有的员工负责。天放沉声道。 这时天放的 响了，他一接起来，脸上变得温柔了许多，爽朗的笑声留在了空旷的草场。 这自然是语晴打来的 。一进会所，就看到了在餐厅单独闲坐的语晴，窗外落日熔金，给她披上了一层金色的薄纱，娴静端庄中，别有韵味。我正待上前，突然想起她其实是在等天放，
12、这才放慢了脚步，而天放已大步上前，轻捷地坐在了语晴的对面。 “语晴，久等了。 “你不在的时候，时间其实过得很快。语晴莞尔。 待我为他们点好晚餐，语晴看着天放的眼睛： “天放，你今天有心事啊？ 时也有相当份量的企业培训资源，运作高层论坛和PARTY非常在行。 “那如果和这家集团合作，可以做的就是终生教育的事业了。 “对。天放惊喜地看着语晴，“你这么有见地，我很想听你的意见。 “如果终身教育这个理念能运作的很好，会有异乎寻常的收益。但是，如果没有足够的现金流，实务方面只是个摆设，宛如皇帝的新装。语晴在苏打水中加了两块冰块，微笑着晃了晃玻璃杯。 “你说得很有道理，要支起一个庞大的教育门户，要消耗的时
13、间精力和资金是旷日持久的，前期可能只进不出，撑到最后才可能赢利。 “就像打球，不管一杆进洞，还是引导推拉，事缓那么圆。 天放惊喜地看着语晴，点点头，“事缓那么圆。语晴，你觉得什么是企业？ “企业就是人们在里面愉快地工作，然后可以有报酬拿回家，而且，他们在里面的收获越来越大。 天放轻轻握着语晴的手，两人相视而笑，此时无声胜有声。 上天对天放实在过分宠爱，赐给他聪明的头脑，深刻的洞察力，又给他一个创业的优越环境，甚至，还赐给他这样一个奇妙的女子。不曾约定，两人的想法却如此契合。我单独走上办公室，助理已经将下个月的预约客户名单放在了我的桌面，有些人离开，有些人来了，这个俱乐部就是永远不会寂寞，在名单最后一页，我赫然看到“范徐银珠议员的名字。那个晦明不辨生死难料的孤寂夜晚重新出现在我的眼前。成得深，这个公证委托界的奇材，身家过亿的大律师，死去以后成为港台财经媒体热追的传奇人物，随着议员的到来，是不是可以解开什么迷呢？