1、个人年度总结及年度方案 工作上的成绩和缺乏： 一，适应了公司的管理和运作程序，认真了解了公司的开展概况，学习了公司的规章制度，熟悉了公司的业务流程以及油田贸易行业的一些根底知识。 缺乏之处。不能全面运用公司的管理和运作程序，直接为公司创造效益，接触过的业务流程掌握了，没有接触到的头脑中一片空白。 二，对于公司经常性客户单位井下特种作业处和办理结算业务的物资供应处的根本人员结构和业务操作程序根本掌握，可以单独完成领导交代的工作。 缺乏之处。不能很好的把握其中为人办事所需的灵活多变的柔韧度。接触的人员根本是处于直接处理工作的方案员、采购员，与掌握决定权的上层领导并没有太多的接触。尤其对于井下办公楼
2、和供应处办公楼的领导感到非常模糊，头脑中没有清晰的概念，有的甚至没有见过和认识，不清楚他们的职位和职责。 三，全程跟踪并参与了公司为井下生产准备部所供一批仪器设备的业务，负责了其中的采购和结算，掌握了根本的采购技巧和谈判技巧。明确了办理业务时所接触到的技术协议、批复自采、自采、框架协议、买卖合同、仓储合同、立项反响、单子等等其中的不同之处及所需要找的不同人员。 缺乏之处。办理业务过程中走一步问一步，同样的事情不懂得分类整理，没有做好经验的总结，不懂变通，时间上花费的比较多，效率低。 四，独立完成了井下报到西北部的方案出合同挂账的工作。通过这次工作，再次熟悉了业务流程，并知道了做什么工作需要找什
3、么人，在此过程中通过宴请西北部相关人员加深了留给他们的印象，拉近了之间的关系。 缺乏之处。在出合同的过程中等待的时间比较长，因为脸生只能排队慢慢等有时来回往公司跑，花费了较多时间，效率比较低。由于把仓储合同的合同号打成了框架协议号，导致后来重新修改，既浪费了时间，又给客户造成了对业务不熟练的印象。 五，参与四川分公司采气厂进口仪器设备的询价采购，在向这些仪器厂家索取授权书和价格谈判的过程中，了解了对于招标有利的做法，并且锻炼了自己谈判的技巧，也了解了购置这些国际化大公司产品的程序，并懂得如何做价格保护等有益于公司的事项。 缺乏之处。没有将该自己做好的事情完全做好就盲目给领导汇报工作，对于采购进
4、口产品不够了解，不懂得独家授权和多家授权的区别，没有良好的沟通谈判能力和技巧，导致不能够全部拿到独家授权。 六，参与井下仪器设备招标，知道了如何制作标书和招标所需要的资料，并熟悉了如何跟其他公司合作成功中标及中标后的价格谈判技巧。认识了几家同行公司，为以后走账和陪标做好准备，并拓展了自己的人脉关系，有利于下一步工作的顺利开展。 缺乏之处。参与招标时感觉比较不安和紧张，中标后价格谈判感觉不自信，并且对于面对面的价格谈判感觉比较吃力，没有过硬的心理素质。 七，参与供应处对供应商审核所需要的资料整理与准备工作，知道了此项工作的重要性，并且懂得了如何利用中石化物资供应平台网站修改公司简介和相应文件资料
5、，并知道了如何查询公司入网资质和物料的erp物资编码。 缺乏之处。由于没有认识到这项工作的重要性，将公司简介照着以前的资料照搬了下来，根本与现在公司实况不相符合，工作态度不够严谨、踏实、认真，差点给公司造成严重损失。 八，参与2023年度年度招标工作，去供应处西北部和科室找相关人员了解如何让公司成功签订想要的年度框架协议，认识了新的人员，并了解了参与年度招标的根本要求，这件事情还在跟进过程中。 个人错误反省： 一，将公司财物平安置之不顾，没有请假的情况下，私自外出濮阳游玩，对于工作不负责任，工作态度不端正。 二，做起事来总是不够用心，领导交代买个羊肉羊肚都弄错了，简单的事情没有做好。 三，不懂
6、得“老板永远都是对的，做事总是“我以为、“我认为、“我感觉，领导交代写个员工守那么非得写成工作手册，费了力气不讨好，做错了事情总喜欢找借口说理由。 平时的大大小小的事情中犯得错误比较多，公司的反面案例根本上都是自己提供的，在此就不一一列举了。通过这些错误自己认识到，很多时候必须懂得听从领导和前辈们的建议和经验，没必要走的弯路就不去走，所谓吃一堑长一智，要经常反省自己，并养成良好的工作习惯。 2023年度要重新定位自己，树立年度目标和方案。自己要以一名公司业务员的身份全面开展工作，在此过程中没有第二个业务员来为自己收尾把，属于自己的事情必须到自己这里结束。在实际的工作过程中要熟练掌握与客户建立关
7、系的方式方法，要充分理解老板和自己的关系，合理运用各方面力量完成好工作任务和公司制定的业务指标。 2023年度继续跟进2023年为完成的工作，做好2023年的收尾工作。随着自己去井下和供应处开展工作，将开车的技术练好。上半年在井下和供应处独立开展工作，充分吃透客户单位的人员结构，建立初步的良好关系，已建立关系为主。时刻注意收集各种信息，尤其是大的备料和方案。下半年要充分利用各种关系为公司创造效益。 2023年度在做好分内工作的同时，通过不断的读书，咨询等途径不断提高自己的综合素质和为人处事能力，结实更多的朋友，跟客户建立良好的朋友关系，靠自己的个人魅力和踏实的为人取得客户的信任，建立长久的关系
8、，为工作的顺利开展奠定根底。 2023年度要养成良好的工作习惯，在最少的时间内，做对最多的事。自己可以完成的工作绝不以来别人，要充分挖掘自身潜力。做事之前做好准备工作，防止错误的发生，做事过程中要踏踏实实认认真真，严格按照公司的要求做事，坚决杜绝“我以为，事情做完后，并没有真正结束，要做好反省和总结，好的经验继续保持运用，错误的改正，防止再次发生。 2023年度是自己一试身手的时候了，所以更要肯吃苦，肯学习，肯总结。将之前学到的，领悟到的充分运用到实际工作中，让自己学到的理论知识和思想观念转变为能力，让自己的能力在工作过程中最大化，让自己成长为公司的一名干将。 瞻望2023，借着公司各方面关系更加到位的东风，带上自己明确的目标和方案扬帆起航，打造一个有能力的自己，为公司的明天更加辉煌奉献力量。 第5页 共5页