1、农贸市场招商及运作方案四篇农贸市场招商及运作方案四篇篇一：综合农贸市场招商方案招商是企业营销过程中的关键环节之一，是企业将产品推向市场的必由之路。任何一种产品要想走向市场，必须要通过网络渠道来传递出去，而这个销售网络的每一个点是由企业的经销商构建成的。那么，由谁引进哪些产品和效劳到商场呢？产品和效劳的经销商从何而来？这就是招商所要做的工作。一、招商的启动时间如方案于20XX年11月1日开业，按一般同规模的商业工程，至少应提前8个月进行招商，因种种原因，现距开业之日仅剩下6个月时间，因此招商时间建议最迟5月初开始启动。二、招商人员商场10000m2分二期招商，第一期5500m2，铺位200个，铺
2、位较小（15-25m2），如此以来增加了招商的难度和强度。对此招商人员定为4名较为适宜。具体工作分配如下：经理（）：负责统管全局，制定招商方案和进度，安排招商人员的日常工作。招商人员（2名）：由经理安排具体招商工作招商文秘1名三、招商办公地点因整个招商需和销售配合，建议在售楼部设立招商咨询点，招商与售楼结合进行。四、工程整体招商的原那么和目标一根本原那么1定位原那么目前，随着富川的整体商业气氛日益渐浓，作为农贸市场综合楼统一招商工程的定位，应遵守以下几个原那么：1）树立品牌原那么。引进的工程必须能提升整个商场的形象，带动人气，增强业主和经营户的投资信心，因此，应该是农贸市场商圈其他卖场缺乏的工
3、程，或者是将来在富川更具竞争优势的工程。2）效劳于群众的原那么。引进的工程必须考虑到县城企事业单位、居民区、学校周边村镇居民等群体的购物习惯和消费需求，能培育稳定的消费群体，有非常明确的针对性。3）以大带小的原那么。可以引进区内外大型知名商业机构，带旺商场。4）覆盖面广的原那么。工程定位的覆盖面，根本能辐射到达工程周边15公里以内。2、招商创新原那么1）培育客户、辅导创业原那么。根据富川商业相对落后，人口较少，商品品种相对较少实际，吸取其它县城招商成功的经验，制定招商方案；把重点放在培育客户，辅导创业方面。2）利用政府优惠政策原那么。利用政府对下岗职工、学生创业的优惠政策，从信息、租金、资金方
4、面支持这类人员创业。3）综合利用社会资源的原那么。协调利用政府部门资源，推广招商工作。3租金价位定价原那么1）租金基准定价，应全面权衡经营户和开发商的投资本钱，目前，参照市场上按投资回报78%左右的价位，业主和经营户根本能接受，因此，租金定价月基价应为：售价8%12个月。2）差异化的租金定价，因引进的工程有知名度大小不同、影响力不同、规模大小不同，因此，在考虑基准定价的根底上，应该考虑以下两个着重点：如引进的工程知名度大，确实能提升商场整体形象，带动人流，其租金标准应参照市场行情，适当略低于租金基准定价，但租赁期应至少达3年以上，且每年租金价格要保证5左右的递增。如引进的工程，只有一般知名度或
5、影响力，对整个商场的帮助不大，那么可以按租金基准定价作为参考定价。因大型商业工程装修较一般商铺复杂，往往需要13个月的装修期，建议给予免13个月装修期的租金优惠政策。二招商目标任务1、保证在20XX年10月20日前工程整体招商完成80%；2、20XX年11月1日工程开业前整体招商完成90%，以保障工程能如期顺利开业。3、在招商过程中确保按既定的功能分行业进行招商，以保障整个商场商业经营井然有序。4、在招商工作中确保业主第一年的投资回报到达8%以上，以稳定业主的投资信心。5、确保整个商场形象统一和经营稳定。五、当前面临困难一时间短任务重距今年工程开业只剩下半年时间（20XX年5月10日20XX年
6、11月1日），招商人员还没有落实，招商工作从零开始，招聘人员，人员磨合，都要有一个时间过程；因此对完成90%的招商方案和综合目标有一定的难度和压力。二市场定位未定工程前期筹划定位于自营性商场，目前比较倾向于售租结合、招商与自营结合商场，但没有具体落实；前期没有做具体市场调查和可行性分析论证，商场定位滞后，具体工作无从开展。富川缺乏区位优势，常住和流动人口不多，如何定位市场行业心中无数，招商方案在执行过程中要随机应变修改，工作难度大。三筹划滞后一般商业工程，如考虑到以后的商场形象和稳定，招商工作都会筹划先行，设计时就有功能定位设想，然后根据筹划要求进行设计施工和招商，就目前富川综合市场商场来说，
7、因招商启动时间较晚，没有事先筹划，招商过程中可能出现的困难或工作的不可操作性，将随时影响招商工作的效果，影响商场的整体形象和开业时间，如盲目启动，到时将进退两难。七、目前亟待解决的事宜目前亟待解决的几项事情：一落实人员机构落实4个人，把售楼与招商工作结合起来，协调市场建设、装修、商场布局、招商等事宜。篇二：农贸市场招商方案农贸市场招商方案（一）第一章概论华丰市场的招商面临着很大的困难，我们如何利用华丰现有的资源将困难降到最低，目前我们最大也是唯一的优势就是想法，可是光有想法又能怎样？要把华丰市场做起来，目前必须为华丰塑造一个新的形象，然后通过媒体将这一形象推向受众。根据目前华丰在社会上形成的“
8、消极面貌，以杂志的形式做推广是最好的，通过具体、客观的书面材料将华丰的新形象展现出来，一来可以让受众自由阅读，二来可以发挥广告作用，加深印象。而连续的信息传播可以引导社会舆论，引起社会的关注，到达预期的效果。第二章宣传杂志的必要性 2.1 真实形象可信度高杂志本身是很形象化的媒体，以图文并茂承载信息，有利于读者的认识和理解。而目前华丰处于被动局面，很多人抵触它，在此，姑且不说造成这一局面的真正原因，如果说要挽回华丰的声誉，我们最起码的就是向社会解释，全面、系统地将解释。 2.2 客观实际说服力强让经销商在华丰看到希望是我们目前的首要任务，通过一系列的如果对您有帮助！感谢评论与分享杂志，将华丰市
9、场的今天和未来淋漓尽致的展现出来，比做电视广告强，并且实际。2.3 屡次阅读加深印象杂志的另一个优势就是信息可屡次无限使用，并且在传递过程中不会受到其他因素的影响发生变化。对市场上忙碌的经销商来说可以随机的阅读，不受时空限制，更适合信息传播。 2.4 方便传阅引导舆论杂志内容可读性强，人们乐意阅读，那么这本杂志的传阅率是很高的，在传阅的过程中，不同的读者对同一信息会产生不同的认识，这样一来，他们会有意无意地讨论。所以，我们必须利用杂志的舆论导向功能，到达人们关注华丰的目的。 2.5 连续投递增强广告由于华丰市场闲置时间较长，而社会反面认识也很深入，所以要把华丰的声誉挽回不是一件简单的事情，也不
10、是短时间所能做到的，连续不间断的杂志投递更能发挥广告的作用。第三章设计要求虽然这一系列杂志的目的是广告，但既是杂志，就不能脱离杂志编辑的根本原那么，不能一味的宣传华丰的好，也不能长篇大论，甚至连载式的描述。我们必须立足于事实，在事实的根底之上做适当的夸张是可以的。尽量使杂志有可读、可传、可收藏的社会效果。3.1 内容撰写杂志的内容必须形成篇幅，有头有尾有内容，具备文章的框架结如果对您有帮助！感谢评论与分享构，方便阅读，不能胡乱的把一些文字性符号拼凑起来。所有内容应该以新闻、消息等信息性文体出现，着重是信息的传递，使读者可读、愿读。3.2 版式编排本杂志虽然强调广告效果，但我们在设计时不能以“纯
11、商业广告手法为思想依托，注重图文互补，实现文字、图片相互补充，到达最正确的说明效果。突出整洁、美丽、希望的华丰市场。 3.3 印刷出版全彩印刷，根据实际信息量设置具体页数出版日期。 3.4 投递要求投递要求：专人定点投放，目标明确，直接到人。投递对象：金华农贸市场经营户、市内各大批发商、超市、食品生产业。第二对象：宾馆、酒店、餐饮业、运输公司等业务。第四章具体内容 4.1 第一辑 4.1.1 核心内容（一）、详细说明华丰现状，告诉群众华丰是一个什么样的市场，同时把导致华丰瘫痪的真正原因向社会公布，分析华丰市场环境。（二）、强化中盈投资理念，摆明一个事实：华丰整体统筹出了问题，帮消费者树立信心，
12、中盈投资有能力和信心把华丰做起来。 4.1.2 目标群众如果对您有帮助！感谢评论与分享金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、代理商及相关生产厂家。4.1.3 社会效果让金华人知道华丰为什么会瘫痪，也让金华人成认华丰时机来了，希望到了。 4.1.4 出版时间日期：4月5日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷 4.1.5 投递要求专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。 4.2 第二辑4.2.1 核心内容（一）、说明中盈投资对华丰市场的整体筹划思路及以后的经营策略，分析华丰市场机遇，引导经销商选择华丰。（二）、说明华丰本次招商的时间、政
13、策等相关信息，促使关注度升级。4.2.2 目标群众金华农贸市场经营户，周边摊位，批发商、总代理商及相关生产厂家、商贸公司。另外，对广告公司、运输公司进行抽样投递。4.2.3 社会效果如果对您有帮助！感谢评论与分享轰动金华，让所有人议论起来，促使媒体、政府、企业关注华丰市场。制造新闻，让华丰成为金华人议论的焦点。 4.2.4 出版时间日期：4月10日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷 4.2.5 投递要求专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。 4.3 第三辑4.3.1 核心内容公布本次招商的详细内容与入场条件。 4.3.2 目标群
14、众请来咨询的所有客户、总经销商、代理商及大客户以及本地各大新闻媒体。 4.3.3 社会效果吸引新闻媒体，让本次招商成为新闻报道的主题。 4.3.4 出版时间日期：4月20日数量：3000本纸张：全彩，铜版纸印刷 4.3.5 投递要求如果对您有帮助！感谢评论与分享专人负责，直接投放到农贸市场及相关受众和经销商手中，并且说明我们意图，促使他们阅读，使他们关注华丰。第五章编辑部职能表 5.1 主要人员配置 5.2 经费预算本预算按每本3元、每本64页计算 1）印刷费：3元3000本3辑=27000元 2）发行费：800元3次=2400元 3）设计费：64页50元=3200元共计：32600元农贸市场
15、招商方案（二）为了适应当前城镇经济开展的需要，马坪乡呼唤新市场出现的呼声越来越高。重金打造的马坪龙响农贸市场，正好迎合了这一市场开展需求，开展前景无可限量。一、开业营销筹划总体思路龙响农贸市场当前的现状是：三面环山包，一面临公路，市场内大部份临街建筑尚未建成，周边商业根底薄弱，实实在在的一块“生地。新市场处在城镇边角上，距离城区特别是老市场有一段距离，连接不紧密。商业建设具有很大的挑战性。为了把“生地做成“熟地，我们方案先造市，培养当地商业市场气氛，并具备一定的商业根底，然后大力炒作，制造商业热点，提升当地门店的商业价值，租金水平。这一过程我们方案用半年时间如果对您有帮助！感谢评论与分享来完成。商业造势完成，招商时机也就成熟。在此阶段，我们方案大力进行工程的商业推广和招商宣传，同时进行招商预约登记，竞租登记，争取用两个月使预约客户到达我们所推出的摊位一倍以上。在这一阶段，注意市场竞争，对老市场进行有效的狙击和布防。招商预约量到达预期目标，即可进行摊位的公开挂牌竞租，竞租活动可以使用适当的促进手段，营造气氛，使竞租到达预期目标。竞租结束后，实行集中签约仪式，制造热销新闻，再一次把市场热点推向高潮，为市场商业建设造势。招商主体工作告一段落后，即方案集中开业。开业活动必须热闹隆重，使用大量的市场促销手段，吸引整个城镇