1、轮胎企业的产品定价策略与实施论文提纲产品定价管理策略的制定和实施,直接影响到企业的对外业务营收,因而是企业管理的重要内容之一。企业的开展过程,可以划分为不同阶段,在这不同的阶段中,一方面企业所面对的外界环境是不同的,另一方面,企业自身情况的不同,也使得企业在特定阶段其所具备的优势和劣势也会不一样。因此,企业产品定价管理策略的内容并不是一成不变的,它需要随着企业的开展,而不断进行调整和更新。论文以 A 公司的业务扩张和机构变动为背景,对 A 公司在产品定价策略的制定和执行中存在的问题进行了阐述和分析,而后通过对 A 企业所处的外部环境(行业现状、市场现状、竞争现状、原材料供应现状)和 A 企业自
2、身情况(产品特点、客户群特点)两方面诸多要素进行分析,在综合考量之后,尝试着提出现阶段 A 公司产品定价策略以及保障定价策略实行的措施。论文主要采用文献研究法、调查研究法、比照研究法和案例分析法等研究方法,按以下顺序逐步展开介绍和论述:首先阐述轮胎行业的外部环境和内部竞争情况,分析 A 公司的现状,以此作为下步论述的根底;然后以销售团队在工业充气轮胎产品上的策略上为例,阐述了 A 公司在定价策略制定和执行上存在的问题以及其成因;而后针对 A 公司细化后各产品和市场的特点,分别提出了相应的产品定价策略;进而提出了保障策略实施的相关流程、辅助工具和方法;最后通过新策略和新流程实施一段时间对A企业的
3、业务开展的标准和促进的成效,说明其是适合于A公司目前开展需要的。关键词: 产品定价策略;价格管理流程;工业工程轮胎目录Abstract第 1 章 绪论1.1 研究背景1.2 研究目的和意义1.3 国内外研究现状1.4 研究内容和框架1.5 研究方法1.6 论文创新点第 2 章 相关理论概述2.1 传统管理哲学中的层级理论2.2 现代管理理论2.2.1 决策理论学派理论2.2.2 经验主义学派理论2.2.3 管理过程学派理论2.3 产品定价方法2.3.1 本钱导向定价法2.3.2 需求导向定价法2.3.3 竞争导向定价法第 3 章 行业分析与竞争对手分析3.1 行业分析3.1.1 国家政策对行业
4、的影响3.1.2 行业现状和开展3.1.3 原材料市场分析3.2 竞争对手分析3.2.1 行业竞争结构分析3.2.2 行业主要竞争对手分析3.2.3 产品细分后各项竞争因素的比较第 4 章 A 公司现状分析4.1 A 公司的母公司情况简介4.2 A 公司概况和组织结构4.3 A 公司主要产品分析4.4 A 公司的市场状况分析4.4.1 A 公司的销售形态4.4.2 A 公司在行业所处的位置4.5 A 公司的主要经营指标第 5 章 A 公司定价管理存在的问题及其分析5.1 A 公司在定价策略制定上存在的问题和分析5.1.1 缺乏系统性是 A 公司定价策略存在的主要问题5.1.2 A 公司在定价策
5、略制定上存在问题的分析5.2 A 公司在策略执行上存在的问题和分析5.2.1 A 公司在策略执行上存在的两个问题5.2.2 A 公司在策略执行上产生问题的原因第 6 章 A 公司产品定价管理方案设计6.1 A 公司产品定价策略的制定6.1.1 A 公司定价策略制定的原那么和方法6.1.2 A 公司改良的产品定价策略内容6.2 A 公司产品定价管理流程设计6.2.1 定价管理流程设计的原那么和要求6.2.2 A 公司产品定价管理流程的设计方案6.3 其他价格管理辅助方案的设计6.3.1 加强分销商管理制度规章的建设6.3.2 建立价格辅助工具数据库第 7 章 A 公司产品定价管理方案实施7.1 根据定价策略编制公司产品价目表7.2 执行价格审批流程7.3 其他辅助方案的实施7.3.1 分销商价格政策的实践7.3.2 辅助工具数据库的成效7.4 初步实施效果第 8 章 结论与展望8.1 结论8.2 展望