1、化装品销售员工作参考方案我从事化装品销售工作多年，不断在工作中观看化装品的销售走势。随人们生活水平的提高，物质条件高了，对生活质量的要求也就加高，为此，我做出了XX年化装品销售工作打算，这仅代表我个人就现在化装品销售方式的一些先进看法。首先在做XX年工作打算前，我先做一些统计。目前，在我国近4000家化装品企业中，走主流卖场销售道路、俗称做终端或日化线的厂商只占企业总数的15%左右，更多的企业采纳流通(包括深度分销)、专柜(包括店中店)、品牌专卖店、专业(美容院)线、专供大型百货或零售集团的oem贴牌等通路和方式进展运作。除了百货店、超市和专营店业态以外，许多化装品销售的新型业态也都复兴、壮大
2、、繁荣，目前厂家直销、网上购物、电视购物、邮购、自动售货亭、药妆店等多种方式如雨后春笋般涌现和成长。尽管，企业选择销售通路有其历史的缘故，但在通路危机日益深重的今天，未雨绸缪已经不再是智者的沉着，而是企业必须面对的课题，通路维新迫在眉睫。电视购物一般是指消费者通过电视以及互联网、商品目录等相关媒体理解商品信息，使用、网络订货，由专业物流公司配送商品的无店铺商品销售方式。由于没有中间商，电视购物能为消费者提供价格更为实惠的商品。以开播电视购物频道为主的现代电视购物(也叫做家庭购物)有别于传统的电视直销，它是一种新兴的商品销售方式，是一种全新的零售销售渠道和平台。按照电视购物的过程，主要可将其分为
3、四大环节，即选择产品、节目制造、呼叫中心、物流配送。现代电视购物以教买不叫卖的方式做节目，以消费者的需求为出发，寓购于教，播出方式采纳现场直播和录播的两种方式。以电视台作为运营主体的购物频道，是产品销售的一个平台，是一个无店铺的空中超市。所卖商品也是日常生活中的必需品，如数码产品、化装品、家居用品等等。由于商品品种多、群众化贴近生活、厂家直销价格优惠、信誉好质量有保证，因而，电视购物频道一开播就遭到了广阔消费者的喜爱，两年来电视购物频道的开展也获得了可喜的成绩。购物频道自诞生起，就将化装品等产品作为主要商品来推行，现代电视购物已经成为了化装品销售的新途径。在家购物，渐成时髦随着经济高速开展，现
4、代家庭生活也在发生着变化。琐碎的生活、繁忙的工作、拥堵的交通经常让购物变得不那么乐趣盎然。但是也许大家都已经留意到，家庭购物正在悄然改变着如此的无奈。世界一流的市场研究公司tns公司开展的一项针对电视家庭购物的消费者调研显示，在电视家庭购物的所有品牌中，上海消费者对东方cj家庭电视购物的品牌认知度是最高的，特别是2534岁的年轻女性消费者。在电视购物频道开播较早的台湾地区，消费者可能不会花三、四十元台币在超市购置廉价的洗发水，他们宁愿花200元台币通过电视来购物。尽管产品的价格要高出几倍，但产品的质量平安消除了客户的疑虑，在质量可靠、市场制度完善的前提下，台湾消费者更喜爱电视购物。而在电视购物
5、较为成熟的韩国，消费者通过购物频道来购置化装品已成为消费适应和时髦。据悉，韩国中年演员金英爱运转的黄土化装品企业真土园所推出的黄土美容香皂在tv购物电视中，不到2个小时就赚了17亿韩元。6月22日韩国cj电视购物中真土园推出的化装品产品赚了9亿韩元，之后29日，在gstv购物电视中，通过2个小时的专题节目，一下子卖了2万6500份，收益到达了17亿韩元。如此在两周的节目当中一共赚了26亿韩元。29日播出的购物节目中，一开场就有许多观众要预定黄土化装品，被打爆了，之后打的顾客越来越多，以致于在中途只好中断定单。由于便利性和质量有保障，在家购物会越来越成为将来消费者选择的消费方式，电视购物也将会成
6、为化装品销售的新通路。品种繁多，价格廉价电视购物节目主要是以家庭主妇为对象播放的。通过电视销售方式推销的商品五花八门。从内衣到皮鞋、从玩具到家具、从美容品到数码家电，各类商品应有尽有。它本着不求卖得多，东西一定好的原那么，消费目的群体锁定25-45岁的白领女性，这就为化装品的销售提供了一个好的平台。有业内人士预测，在将来的几年中，国内电视购物中的商品将到达3000种。除了化装品和家庭生活用品外，从房子、汽车，到旅游券，都有可能在电视上出现。通常电视购物节目中所提供的商品都比市场销售的要廉价，由于它无需专门的店铺和固定的销售人员，较少的本钱自然能能够提供较为低廉的价格。由于化装品适宜通过电视购物
7、来销售，目前国内开播的电视购物频道都开设了美容化装品栏目，化装品的品种数量也都维持在几十个至上百个不等，价格通常比传统渠道要廉价，销售情况通过电视购物直播也较为理想。在通过电视购物购置的商品中，比例最大的是化装品，占30%，其次是日用品、健身器材、电子产品、食品、首饰类。介绍详细，功能形象电视购物，事实上确实是个大卖场，电视能够称得上是个货架，电视购物通过电视发布商品信息，利用联络送货上门，免费是沟通购置者和商家的桥梁，具有独特的营销风格。每次播出主持人都会邀请产品的厂家代表一同做节目，每种商品都从各个角度向消费者做详细介绍，其中还穿插现场模特的即兴表演，整个节目让人眼睛一亮。假设观众因故没有
8、收看到，还可在网站上搜索节目，进展在线收看，而且还有免费接受产品征询。在传统的化装品终端柜台，促销员不可能对每位顾客都花半个小时的时间演示讲解，而电视购物节目却能够做到。现在，品种少、价格高的电视直销已经成为历史，家庭电视购物开场引导的是价廉物美、品种齐全、操作便捷的购物新概念。效劳周到，方便省心现在因种种缘故外出购物有困难的消费者常通过电视购物来处理本人的购物需要。电视购物投合了现代人快节拍的生活方式，社会上有一类消费层次的公众，他们在选购商品时，不太愿意花费大量的时间和精力逛商场，因而电视推介，订货，店员送货是这种运作方式得到了这局部人的欢送。消费者只要一个，就有人将你所订购的产品送货上门
9、，大大提高了工作效率。由于电视购物缩短了消费和销售的中间环节，产品本钱更低，利润空间更大，这种方式也非常受商家的喜爱。年轻的白领消费者关于电视销售这种方式大体上持认同态度，认为它节约时间，价格也能够接受，特别是通过电视上的讲解、演示将商品的功能、特征解释得清清晰楚，使消费者愿意通过电视销售去购置一些去商店可能只是看看就放过去的商品。从一开场简单的电视直销，到现在提出的家庭购物的理念，电视购物节目已摒弃了最初说教式的方式，而采取了一些生活化的场景，增添了互动式的参与环节，让电视购物也带上了娱乐性的滋味。由于电视购物独有的媒体宣传和直观可信特性，非常多产品正日益把电视购物作为其新的销售发布平台，电视购物不仅能够销售产品，同时还通过电视平台给商家做广告和宣传。尽管购物频道能够发挥广告效能，但电视购物频道的核心特质却不是在于其媒体特性，而是作为渠道商的存在。在美国、日本、韩国等国家，电视购物都是消费者购置商品的重要渠道。专家认为，随着现代人生活节拍的加快，电视购物将掀起继百货店、大卖场之后的第三次购物浪潮。越来越多的化装品厂商已开场把电视购物渠道作为渠道组合拳中的一种来操作，能够说现代电视购物是化装品销售的一个新途径。