1、信息商品的特征与定价策略 。文章在总结信息商品的一般特征的根底上，重点分析信息商品相对于一般物质商品的特性。然后总结分析了影响信息商品价格的因素，最后，概括了当前信息商品定价的一般策略。 关键词：信息，信息商品，定价策略，拉姆齐价格 一、信息和信息商品 由于信息产业属于新兴的产业，因而信息经济是一种新兴的经济形态，其开展历史并不长，到目前为止，各行业对“信息商品的定义和分类没有完整清晰的界定。从本质上说，任何可以被数字化的事物都是信息。如果将这些信息进行企业化生产，并将其在市场上出售和转让，那么这些信息就转变为劳动产品，即信息商品。1977年，美国著名数理经济学家、1972年诺贝尔经济学奖获得
2、者阿罗提出根据条件概率原那么有效地改变概率的任何观察结果即是信息，或者近似的表述为：信息就是传递中的知识差。从该定义中可以看到，信息是具有使用价值的，它是先验概率和后验概率之差，或者存在知识差，降低事件的不确定性，改善经济代理人的决策，从而获得预期的或者更高的收益；而观察或感知信息需要依据以往的知识，经验积累，花费时间，精力，即需要主观的努力和客观的条件。也就是说，信息包括了马克思所说的“无差异的人类劳动，只是由于信息的复杂程度、效用等不同，其包含的劳动量有多有少，即价值有大有小。由此可见，信息具有价值和使用价值这两个构成商品所必需的前提条件，当它在隐性或显形市场上交换时，信息就成了商品。但是
3、信息商品和通常意义上的物质商品在商品特征、价格形成、定价策略等方面又有很大的不同。 二、信息商品的特征 与传统的物质商品相比，信息商品有以下显著特征： 1.知识性。在信息的产生上，它是一种创造性的劳动，智力劳动的比例占绝大局部。因此作为商品的信息是一种知识性、科技性、专业性很强的劳动产品。在它的生产过程中，以科学技术成果等知识为原料，由智力型的劳动者加工处理而成。其实质表现为动态性的知识形态。 2.高风险性。信息商品的生产是一次性的，首次研发，因此生产具有很大的风险性，必须承担远远高于传统物质商品的本钱，一旦第一份信息生产出来后，大局部本钱变成了漂浮本钱，不可将花费掉的资源再拿回来，这一特点决
4、定了信息产业很多部门是自然垄断的。 3.独创性。某种信息商品生产出来后，就会受到知识产权的保护，任何信息机构就不可能再开发相同内容的信息商品，也就是信息商品开发是一次性、非重复性的。 4.共享性。相同的一种信息商品可以为同一人或不同的人共同使用，或重复屡次使用，可以屡次地、大量地复制使用，而其获得的效用既不会被分割，也不会被削弱。这使得信息消费与信息价值无关，信息在屡次传播中其价格可能会越来越低于价值。 5.保存性和时效性。时间的推移与信息的的重复使用都不会使信息的内容有所损耗。这样在信息的生产中，注重的是信息的内容而不是形式。另外随着科技的开展和人民知识水平的提高，某一特定的信息商品会逐渐丧
5、失作用，表现为价值下降或失去价值。即信息商品具有时效性。 三、信息商品的特性 在了解信息商品的一般特征后，有必要了解信息商品与一般的物质商品的不同特性： 1.边际本钱低廉性。信息商品的边际本钱极为低廉，几乎可以无本钱地复制，拷贝数量不受自然能力的限制。其使用过程中并不消耗自身，其传递不受时空限制，从而其在交易市场和消费市场表现为多元性和隐蔽性。 2.信息商品交易的特殊性。对于一般的产品当市场交易完成后，所有权即发生转移，在一般情况下，卖方对买卖不再承担责任，只对少数产品保存一定的维修期。而信息产品那么不同。由于信息产品多以数据、专利、流程、程序、资料、咨询等软件的形式出现，是知识产品，因而在信
6、息产品被出售后，卖出方并没有失去所有权，至少在一定的时间和空间范围内没有失去。知识和信息可以被共享，可以屡次出售、转让，从而扩大了事业范围，产生出更多的经济和社会效益。 3.使用价值获得的间接性。物质产品的使用价值的获得是直接的，消费者可以对其直接使用，并获得产品的使用价值和效用。但是，对于众多的信息产品的使用价值，购置者在买到后还不能直接地实现其使用价值。信息产品的使用受到使用者的条件、素质制约，其使用价值的表达是间接的，具有很大的弹性，相同的信息在不同的人手中将可能产生不同的效用。此外，信息的使用是一种综合分析、增进才智的过程，不是拿来就用，需要一定的学习比较过程和相当的时间才能见效。如消
7、息型信息要经过分析比较才能使用，知识型信息要经过学习才能掌握。 4.信息产品价值的不确定性。信息产品的生产也受到生产者条件和素质的限制，同一信息产品，有的人要经过长期艰苦的劳动才能获得或创造出来，有的人却可以轻而易举完成。因此，对于信息产品不能像对物质产品那样，单从消耗的劳动量来判断其价值的上下。从消费者的角度看，由于信息的使用范围非常广泛，不同的单位和个人使用后，效果会有很大的差异。即使是同一个人，在不同的时间或不同的情况下使用，其使用价值也会有很大的不同。所以无论是从生产者的角度，还是从消费者的角度来看，信息产品的价值都具有很大的不确定性，无法用一个统一的尺度来衡量。 四、影响信息商品定价
8、的因素 信息商品价格是信息商品价值的货币表现。信息商品价格是在一定的经济条件下产生的，价格一直是用户选择的主要因素。在我国由于信息市场和信息产业的开展还不成熟，信息商品的价格机制和价格政策、价格策略也相应欠完善。和许多物质商品一样，信息商品的价格受到来自各个方面因素的影响。同时，由于信息商品不同于一般物质商品的性质，影响信息商品价格的因素又有着一些独特的地方。它们是造成信息商品的价格在一定范围内波动的重要原因。在信息商品价格波动的范围内，各种影响因素又共同作用，“激活或制约着信息商品的市场价格。 （一）信息商品特性对其价格的影响 信息商品作为一种特殊的知识性商品，具有许多不同于一般知识性商品和
9、物态商品的特点，信息商品的定价是由信息商品本身不同于一般物质商品的属性决定的。 1、信息商品使用价值的时效性。信息商品的使用价值会随着时间的变化而变化，这就是其使用价值的时效性。信息商品的时效性比较强，存在着生命周期，处于成长期或成熟期的信息商品往往能带来较高的经济效益，其价格自然偏高。而在生命周期中处于饱和期和淘汰期的信息商品，那么得到的经济效益较低，其价格也会随之慢慢降低。 2、信息商品生产的风险性与难度性。风险性与价格成正比这一规律对于开发信息商品和普通产品同样适用。即生产者所承担的风险越大，生产产品的难度越大，产品的最终价格就越高，反之那么低。开发信息产品有比开发普通产品更大的风险性与
10、难度性。信息商品生产，特别是创造式生产的风险性是很大的。创造式信息产品生产过程可能会出现两种情况：一种情况是，由于其生产产品性能目标往往不能确定，有可能使该产品的生产投入量大于产出量，产品的功能没有得到突破，产品生产失败。另一种情况是，经过科研人员的努力和灵感，产品的性能取得重大突破，产品的价值和信息量有很大的提高。这时产品的价格一般远远高于生产本钱。可见，在信息商品创造式生产中，信息产品价值的最终实现是不确定的，这必然会给信息生产者带来巨大风险，势必会对信息商品的整体价格水平产生很大影响。 3、信息商品的效用。信息商品的效用具有滞后性、不确定性，属于后验产品。信息商品价格会受到该产品效用的影
11、响，在一定程度上，效用的大小也是信息产品价格的一个重要因素。由于不同类型信息产品所具有的效用的可替代性是不同的，对于不同的信息产品的价格受到效用的影响程度是不一样的。诸如用看电视替代读报纸之类的精神消遣，具有效用的可替代性，因而价格受到效用的影响程度较小。 4、信息商品价格在形成过程中的不确定性。因为信息产品生产具有不同程度的探索性，这种探索性所表现出来的价值量是难于用明确的计算公式加以计算的。另外，信息产品所沿用的每一条信息，每一份信息资料，并不一定对信息用户都能产生效用，而对于定型的信息产品，也难以评价其所能产生的经济效益和社会效益，从而决定其价格水平。 5、信息产品垄断性的影响。由于信息
12、产品生产具有唯一性独创性及非重复性，并存在知识产权保护的法律，形成了信息产品价格的垄断性，许多信息生产都会经历由竞争到垄断的开展过程。当信息用户能从多种不同渠道获得同一内在属性的信息商品时，说明该信息的垄断性不好，此时，该信息商品的价格就会下跌；而当信息用户仅能从有限的渠道获得具有某一内在属性的、用户所急需的信息商品时，此时价格上升，通常会形成垄断价格。 6、信息商品生产本钱对价格的影响。信息商品的生产必然消耗一定量的本钱，而信息生产者必然将生产总本钱通过价格转移给买方，显然，本钱越高，价格也越高，信息产品的本钱决定其价格。 （二）信息商品供求和质量对价格的影响 1.供求关系。社会对于信息商品
13、的需求是无限的，而信息商品的生产那么是有限的，因此信息商品的供求关系在宏观上讲应该是供不应求的。但是，由于具体信息交易行为中存在着这样的情况，即买方信息需求的层次难以完全得到表达，而信息商品的获得渠道又具有一定的复杂性，即需求和供应并非总是在数量、质量上一一对应，再加上“信息爆炸、“知识激增给信息商品的生产带来的正效应，必然导致信息交易中微观上的供过于求。同时，出于对时效性的考虑，信息商品极有可能因为过时而变为废物，而不会像普通物质商品那样大量积压后仍可降价处理。因此，相对于普通物质商品而言，信息商品价格受供求关系的影响要大的多。 2.信息商品质量。网络信息商品的质量会影响信息需求的欲望。对待
14、优质商品，人们有接近的兴趣并有获取的欲望，而无论价格的上下；对于劣质的信息商品，人们对其反感，往往敬而远之，供应商势必会降价销售。 3.信息市场和信息效劳质量。信息市场质量主要通过制约信息商品流通能力，影响信息商品的价值实现，继而影响信息商品价格；信息效劳质量涉及网络能否迅速快捷地提供切合用户实际需求的信息产品。 （三）与消费者有关的因素 1.用户素质。文化教育水平的不同及对事物看法的各异形成不同的购置欲望。网络信息商品是一种知识商品，它的质量及其使用效用与生产者和消费者的素质有关。就消费者来说，首先必须具有一定的文化水平和理解能力，才会不断地产生对信息商品的购置欲望，才有能力去挑选商品、鉴别
15、商品、使用商品。信息用户水平高，网络信息需求欲望高，那么需求就越大；反之，如果消费者的知识水平低，信息意识淡薄，不善于获取和利用信息，必然导致信息需求少，而消费者的信息需求又直接影响信息商品的价格。 2.用户经济承受能力。用户的经济承受能力总是有限度的，假设某项信息商品或信息效劳所产生的经济效益不明显高出所支付的费用，那么用户可能驻足不前，索价假设超过用户的支付能力，即使再优质的产品和效劳也无人问津。 3.用户支付方式的影响。如果用户是一次性支付，那么交易所带来的风险完全由买方承担，价格相应低一些。如果分期支付，那么支付时间越长，价格越高。 4.信息用户的态度。大量用户信息意识薄弱，不重视信息产业，更不重视信息商品的价值，这是导致信息产品价格普遍较低的社会心理因素。 5.信息商品的价格形成与消费者的预算有关。如果说用于购置信息商品的预算开支占总体预算的比例较大，那么信息商品的价格可望高些，反之就低。 6.用户的需求与供求关系的影响。不同的信息用户有不同的信息需求状态，用户需求状态经常处于变化之中，当信息用户能够从多种不同的渠道获得同一内在属性的信息商品时，信息商品的价格就要下跌，反之就要上升。 （四）其他因素的影响 1.信息商品的法律环境。由于信息商品的特殊性，因此，在交易过程中会出现一些普