1、XX年上半年财产险总结 xx年上半年我公司的财产险业务在区分公司事业部的关心下、在公司领导的带着下、在全体员工的共同努力下，完成实收保费xxx万元，完成年度方案的xx%，实现了时间过半、任务过半的开展目标，财产险业务开展势头良好。现就上半年的工作做一总结并就下半年的业务开展提出具体措施。 一、上半年业务根本情况 上半年财产险业务完成签单保费xx万元，完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，应收保费占比xx%。已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。 其中。企财险完成签单保费xx万元，完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。 家财险完成签单保费xx万元，完成全年任
2、务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。 石油险完成签单保费xx万元，完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。 建工险完成签单保费xx万元，完成全年任务的xx%，应收保费xx万元，已决赔款xx万元，未决赔款xx万元。 二、上半年财产险业务主要做法 （一）认真分析面临问题、科学提出开展目标 今年公司的财产险保费任务是xx万元，与去年同期持平，但是随着中石油统保范围的进一步扩大，我们这个对石油企业依赖度较高的保险公司面临着很大的压力，一方面保费规模会面临下降的趋势，如：石油钻井设备的全面统保会带来386万的保费缺口，西部钻探保险业务纳入
3、区域统保会影响费率下降近50%，乌石化xx多万的业务划归乌市公司等等。另一方面今年更多的保险业务通过中石油经纪公司抽取20%的经纪费用，造成公司费用严重缺乏。面对如此严峻的形势公司党委总经理室在认真分析市场和环境的情况下，提出了今年公司以财产险作为业务开展重点的指导思想。科学的提出财产险要加快调整，把握新疆开展的良好机遇和中石油良好的合作根底，实现新增xx万的奋斗目标。为此，公司总经理室采取了积极有效的应对措施，首先，公司总经理室、事业部、业务精英组成立体公关队伍加大了对中石油总部及新疆油田公司、西部勘探、西部管道的高层沟通，积极取得中石油管理层的理解和支持，其次，加强与各保险经纪、中介代理机
4、构的合作，拓宽视野，相应成立了大工程部和中石油集团效劳部，为进一步密切客户之间的联系，构建了组织平台。各经营单位与保户单位的领导及平安、财务部门紧密联系，及时掌握动态协调关系、安排好合同、资金等环节的衔接。事业部及时与区分公司事业部、竟盛保险经纪公司、新疆油田公司财务联系，积极加强沟通和信息交流，上传下达并充分发挥职能作用。形成了公司上下全力协调配合的强大合力。 （二）提早做出安排部署、加强财产险资源配置 年初公司总经理室召开屡次会议，探讨今年的开展思路和相应的配套政策，落实今年大工程的情况，对外部市场情况、中石油招标动态、新疆油田公司统保变化等重要信息进行进行汇总并分析，确立了以财产险业务开
5、展为今年的工作重点。为此，公司从政策、资金、人员等方面做出了积极有效的调整。中石油保险业务的影响给公司的财产险开展确实带来了较大影响，公司围绕着减少业务缺口，减少对中石油业务的依赖，开掘业务新的增长点做文章。总经理室身先士卒，引领财产险业务开展，扑捉信息、洽谈目，每个新工程中都可以看到总经理室的身影；事业部在年初制定考核方法时就充分强调非中石油业务、新增业务的重要，并在考核方法中给予了充分的表达；为了财产险业务的开展公司还制定专项方法、给予财产险业务开展提供专门的费用支持；集中业务骨干对不同的工程进行跟踪、落实。在公司总经理室的指导下成立了财产险开展小组，在立足本地市场的根底上捕捉一切信息，集
6、中攻关大工程，实现业务开展的可持续性。 （三）积极发挥职能作用、充分保障业务开展 事业部今年加大了对业务的效劳和督导，及时为展业一线提供全方位的效劳，随时帮助展业一线解决展业中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、效劳问题等，事业部都积极帮助客户经理解决展业过程遇到的疑难问题，直接参与各业务单位的大型业务招投标工作，直接对各新增工程的条款、费率适用提供政策及技术效劳，帮助基层不断开拓新业务。 （四）区分公司是公司业务开展的坚强后盾 xx年公司财产险业务进入到开展的关键转折期，我们及时将财产险业务面临的问题积极向区分公司进行汇报，区分公司给予了我公司极大的支持、特别是区分公司财产
7、险事业部，为了克拉玛依的业务开展出谋划策、提供各方面支持，包括主动为我们提供市场信息、政策支持、业务帮助等等。及时地解决业务开展中遇到的实际问题，在日常工作中只要遇到财产险的业务问题、效劳问题等，区分公司事业部都积极给予及时、全面的帮助，解决我们在业务开展中遇到的疑难问题。 三、下半年的重点工作及总体安排 （一）下半年财产险业务面临的主要问题 1、业务开展压力较大。 1-6月，财产险保费收入xx万，完成年方案的xx%。虽然从7-12月业务看续保业务只有xx万元，但实际上因局部业务的调整，实际可续保业务在xx万元，与下半年任务xx万元，仍然有xx万元的任务缺口，财产险业务开展压力不容无视。 2、
8、费用缺乏、缺口较大。 今年为鼓励业务开展，特别是分散性业务的开展，公司把分散性业务的手续费提到最高30%，按照1-6月分散性业务的实际完成情况，我们要比正常的业务兑现多支出xx万元的费用；其次，支付经纪公司的保险业务在xx多万元，这局部经纪费将高达xx万元，直接影响财产险承保利润。而且这局部业务的效劳费用按照目前区分公司费用比率只剩xx%，严重影响和制约财产险的正常业务开展。 3、险种开展不平衡，各经营单位开展不平衡。 从目前的财产险业务进度来看，企财险进度较快，而建工险和家财险任然是我们的业务短板，险种之间开展的不平衡对公司整体业务的完成带来了负面影响。各经营单位的开展速度也存在较大差异，年
9、初我们制定的每个经营单位年新增xx万元的目标，有完成的部门，也有缺口增大的单位。因此，下半年各单位的财产险开展压力有大有小。 （二）重点加强的几项工作 1、抓好财产险业务的持续、健康开展工作。财产险业务领导小组的作用就是集中公司的各种资源，在外围的大工程上有所突破，今后几个月促成在外围经纪业务、中石油新建工程、新疆大开展相关工程等大工程的签单。为全年财产险任务的完成奠定根底。 2、积极抓好各险种之间的同步开展问题，推进公司整体开展战略目标的实现，特别是分散性业务的继续大力推行，是今后工作中仍然要坚持的。目前，公司的财产险业务仍然局限在中石油这样的特大企业上，对于分散性业务仍然没有得到足够的开展
10、，非中石油企业和私营企业、个体工商户的保险市场潜力开拓的还很不够，这使得我们现有业务来源比较单一，因此也始终处于比较危险的地步。 3、针对业务的开展情况进行系统分析，定期和不定期对各经营单位和客户经理的业务开展进行检查、督导，充分利用公司的品牌效应，从加大展业力度和深度上想方法出注意，大力宣传新险种、稳固老险种，不断扩展新业务。 4、要随时掌握保险市场的变化，要想在剧烈的市场竞争中立于不败之地，就要不断研究市场、把握市场，总结经验教训，改变经营方式和方法，要使自己去适应市场的变化，而不是改变市场，只有这样才能使我们在剧烈的市场竞争中立于不败。 5、各经营单位和客户经理要严格按照公司的授权进行经营，对超权限、高风险业务事业部进行跟踪，认真做好风险评估工作，不断提高每个客户经理的风险防范意识，对超权限业务及时上报公司有关领导和上级部门，把好承保和理赔质量关，降低承保风险和赔付率。 6、下半年要加大应收保费的管理和清收，防范经营风险，各经营单位和客户经理都要严格按照公司有关应收保费管理方法执行。各经营单位财产险产品线业务经营情况，掌握和了解业务进度、经营动态，提出改进的措施和方法及时掌握市场动态，适时调整经营策略，促进财产险产品线业务的健康开展，确保财产险线全年保费、利润方案等各项经营指标的完成。 第7页 共7页