1、2023年直播+乡村旅游模式营销策略 ：乡村旅游作为农村产业结构调整、农夫增收致富、农村环境美化的重要产业力量，成为振兴乡村的重要动力。随着互联网技术的进展、新媒体技术应用的下沉，农村信息工程的推动，农村信息技术进展快速，“直播+旅游的模式成为乡村旅游探究进展的新方式。本文通过阐述直播与乡村旅游进展的关系，分析长沙市望城区运用“直播+乡村旅游的进呈现状，探究其运用中存在的问题，最终给出相应的营销策略建议，探究“直播+乡村旅游模式进展的新方向。 关键词：直播；乡村旅游；乡村振兴 现代营销xIANDAIYINGxIAO营销2023年中国乡村旅游进呈现状及旅游用户分析报告数据显示，2023年1-8月
2、，中国休闲农业与乡村旅游到达12.07亿人，休闲农业与乡村旅游收入到达5925亿元。随着互联网的快速进展，“互联网+旅游成为乡村旅游的新趋势，据2023年的第47次中国互联网络进展状况统计报告，截至2023年12月，我国电商直播用户规模到达3.88亿，农村网民规模达3.2023亿，直播与乡村旅游的融合进展，为乡村旅游供应了新的方向。推动直播与乡村旅游的结合，有助于深化推动长沙市建设乡村振兴示范城市。本文将以长沙市望城区为例，探究“直播+乡村旅游模式营销策略。 一、“直播+乡村旅游进展概述 通过文献搜寻觉察，很多学者争辩网络营销在旅游中的应用，并从2023年开头消逝了直播营销的应用争辩，但面对乡
3、村旅游领域的争辩成果较少.在直播进展较快速的背景下，高琳（2023）认为，网络直播通过良好的互动，成为借助用户流量构建乡村旅游网络营销的新入口。蒋丹、王红豆等（2023）初步搭建乡村旅游网络直播营销LUSA模型，分析直播营销应用在乡村旅游中的可行性和必要性。史庆滨（2023）借助直播助力文化旅游打造营销新模式。方英（2023）通过“直播+电商、教育、旅游的产业模式助力乡村振兴。2023年是“直播+旅游的进展元年，直播已然成为群众猎取信息的新方式，“直播+乡村旅游的融合，打破空间限制，打破传统旅游场景，给游客带来了新的体验，带动地方一二三产业融合进展，推动了乡村旅游产业优化升级。 二、长沙市望城
4、区“直播+乡村旅游进呈现状 数据显示：截至2023年12月，长沙市望城区共有各类景区、景点91处，全年接待游客2086.10万人次，实现旅游综合收入108.30亿元，并成功创立省级旅游度假区和国家全域旅游示范区。望城区推动一二三产业融合进展，打造出以千龙湖、百果园、光明村为代表的规模休闲农庄集群，和以长沙铜官窑、靖港古镇、新康戏乡等古镇旅游资源景观集群，并大力整合红色资源。 （一）政府大力支持“直播+乡村旅游进展 望城区以“生态美、村庄美、产业美、生活美、风气美为目标，以点带面，全域化、全掩盖推动秀丽乡村建设，在2023年推出9条精品乡村旅游路线。伴随着直播的兴起，望城融媒体中心紧扣网络直播风
5、口，通过旅游筹划“推、融媒体矩阵“发、线上线下“带等方法，举办“望城乡村旅游古镇美食推举等直播活动.每期直播观看人数都在20万以上，有效促进了乡村旅游和休闲旅游的品牌知名度，促进文旅产业及乡村振兴进展。 （二）企业及个人参与“直播+乡村旅游 随着互联网和新媒体的进展，年轻受众更倾向于通过直播猎取信息，看直播产生体验想法，看直播购置旅游产品，已成为年轻人旅游消费的方式之一。企业利用直播技术呈现乡村旅游场景、乡村民俗文化、特色农产品等内容，吸引游客体验，已成为企业传播渠道之一。如湖南望城乌山贡茶业，通过直播及短视频呈现乌山贡茶基地、采摘真实场景、制茶体验等内容，呈现乡村地区的美景及特色农产品，吸引
6、用户关注，产生体验爱好，来当地体验采茶乐趣，推动乡村旅游。 三、通过直播营销乡村旅游的制约因素 直播，打破了时间和空间的限制，实现了更大范围的宣扬。在现有的进展中，存在以下问题： （一）人才短缺是制约“直播+乡村旅游进展的瓶颈 直播是主播和观众的实时互动，主播不仅要设计和生疏直播内容，更要依据线上观众感爱好的焦点进行介绍。从企业视角来看，企业的直播多请外部主播或者外包给第三方机构进行，缺乏外乡专业主播及直播运营团队，直播内容不够接地气；从个人主播视角看，由于直播准入门槛低，素人主播在进行直播时，以一般人视觉呈现真实的乡村生活和景区特色时，存在缺乏直播运营技巧、不生疏直播规章、直播互动低、后续直
7、播内容疲软等专业问题。从而，乡村旅游的进展受制于专业直播人才的短缺。 （二）直播内容差异化不够 望城区乡村旅游的主要形式是周边游和周末游，直播内容主要集中于湘江古镇群古镇旅游、农庄休闲游等方面.乡村旅游产品形态较为单一，直播内容同质化，且不同主播，直播的内容和方式差异化不够，与观众的互动度不高，不易让观众在直播间停留。不同直播平台，每天有上千场直播在进行，具有当地文化特色和体验度高的直播内容，更简洁吸引观众。 （三）网络技术和根底设施的制约 乡村旅游直播方式多样，主要有室内直播场景和室外直播场景。室外直播对于网络的要求较高，直播过程中网络的不流畅，导致直播的卡顿等状况都会影响信息的传递，影响直
8、播的观看效果。同时，户外直播消耗流量较大，流量资费的产生无形中增加直播的本钱。近年来，随着乡村振兴政策的支持，投入的增加，乡村根底设施得到了极大的改善。然而局部乡村的公共交通和文化旅游设施，照旧制约着乡村旅游接待功能。 四、推动“直播+乡村旅游进展的营销策略 本文从直播主体、直播人才培育、直播内容、直播效益等方面，提出适合望城区“直播+乡村旅游进展的营销策略。 （一）多元直播主体 直播主体可为个人、机构，也可组建专业直播团队和村部新媒体运营中心，多元化直播主体。1.组建专业直播团队专业直播团队从直播前筹划、直播中实施及直播后复盘、再次传播进行直播营销活动。直播前结合当地特色及文化做好选题筹划、
9、热点宣扬，直播中灵敏运用微视频、VR技术等多种直播技术丰富直播内容，直播后结合直播数据进行复盘，选择热点进行二次传播。可持续为直播账号注入话题和流量，保持热点，扩大乡村旅游的影响力。2.增设村部新媒体运营中心地方融媒体中心可筹划举办有影响力的直播活动，提高乡村旅游的知名度、关注度，最大化传播信息，产生最优传播效果，为个人直播乡村旅游奠定用户根底。同时，还可增设村部新媒体运营中心，组建和运营当地直播账号，实时记录农村风光、农村生活、农村变化，扩大账号的影响力。 （二）加大培训力度，培育直播人才 结合各地乡村旅游特色，培育不同风格、不同层次定位的户外主播及直播运营人才。通过大数据对海量的用户信息进
10、行整合、分析与挖掘用户，进行直播精准营销，提高乡村旅游的推广。1.培育外乡旅游代言人结合当地特色文化，打造具有个人直播风格、把握直播技术、具有稳定粉丝的素人网红主播，让素人网红主播成为乡村旅游的代言人，提高新媒体的营销效能，通过直播种草乡村旅游，为乡村旅游注入流量，推动乡村旅游的进展。2.直播人才的培育与引进首先，可以通过当地人力资源和相关MCN机构，为当地从业人员供应专业的新媒体培训，提高直播运营技能及主播技能，并提高摄影、短视频剪辑及短视频运营力量，让直播账号持续产生内容，吸引粉丝关注。同时，还可与地方院校进行合作，共同培育主播，提高主播内容生产力量。其次，在乡村振兴政策支持下，伴随着乡村
11、产业的进展，可结合地方政府的高校生返乡创业补贴、人才补贴等福利，留住人才，引入人才。 （三）打造特色乡村旅游直播内容 乡村旅游具有空间上的不行转移性、生产与消费的时空同一性，时间上的不行储存性等特征。通过直播+乡村旅游，从不同角度直播呈现乡村旅游内容，有助于满足游客多元的审美体验需求，为乡村内生经济增加活力。1.直播红色资源红色旅游资源，让红色旅游成为“直播+乡村旅游的新亮点。如望城区桥驿镇“湖南和平解放隐秘电台旧址等红色资源，可深化挖掘红色文化，讲好红色故事，与当地产业文化、民俗文化、生态文化相融合，加强红色文化体验产品设计，增加用户互动性与红色文化的感染力。2.直播特色农产品结合特色农产品
12、，多元化直播内容，提高消费者黏性。围绕特色农产品，直播其耕种过程、农产品制作过程、生态农业学问、有机生态种植和养殖等内容，可提高受众的视觉体验和收获感。以乌山贡茶为例，借助当地茶叶种植资源，可直播贡茶基地、采茶、制茶等活动内容，吸引用户前来体验。不仅能增加特色农产品的附加价值，促进特色农产品转化为乡村旅游产品，更能提高乡村旅游的核心价值，从而增加乡村旅游的经济效益。 （四）“直播+乡村旅游产生的效益 1.以乡村旅游产业为依托，带动其他产业的进展依托丰富的红色文化资源和绿色生态资源，进展乡村旅游，打造乡村旅游企业、品牌及特色农产品，通过直播，有效增加游客的数量，带动农业产业等其他产业的进展，逐步
13、形成稳定多样的产业群，为乡村经济进展做奉献。2.传递地方特色文化，推动乡村旅游高质量进展充分挖掘本地旅游资源禀赋条件，留意文化内涵，融合农业产业，契合消费者心理偏好，形成特色，促进乡村旅游高质量进展。3.打通线上线下旅游体验，推动乡村旅游区域差异化进展通过直播方式，网络主播在线呈现乡村秀丽生态风光、优秀传统文化以及当地农特产品生产、种植的全过程，实现与潜在旅游者线上的互动沟通，提升旅游体验的消费行为，推动乡村旅游差异化进展，提高乡村旅游知名度和影响力，带动当地农特产品销售，真正让“绿水青山变成农夫增收致富的“金山银山。 参考文献： （1）高琳.基于网络直播的乡村旅游营销策略探析（J）.农业经济，2023(06):143-144. （2）蒋丹，王红豆，陈汇文.乡村旅游网络直播营销LUSA模型（J）.中国商论，2023(25):61-64. （3）史庆滨.直播助力文化旅游打造营销新模式（J）.中国产经，2023(02):45-46. （4）方英.“直播+产业助力乡村振兴（J）.群言，2023(04):7-10. （5）刘峰，殷蓓蕾.乡村振兴背景下忻城县旅游电子商务创新策略争辩（J）.中国储运，2023(07):157-158. （6）吴丹宁，吴复爱.电商直播在乡村旅游中的运用（J）.旅游纵览，2023(12):137-139. 钟晴 文永胜 单位：湖南信息职业技术学院 8