1、快速消费品促销活动的筹划方案 在快速消费品的终端营销攻略中,促销是营销中的重中之重的关键环节。组织的好可以实现事半功倍的效果。 那么,如何组织、管理促销是一个区域市场经销商经常遇到的问题。 许多经销商想寻找很有新意的促销方式,以期到达惊人的效应。但实际上,在快速消费品市场的终端实践中,许多常规性的促销还是十分管用的,关键在于促销管理的科学和到位与否,系统和有效与否。 “可口可乐“百事可乐等知名品牌,根本上都是重复着相似的或类似的促销活动,只是促销的主题随着时尚潮流的变化而变化;但是消费者总是乐于参与。品牌表现也随着每一次的活动更加活泼,品牌内涵也因为促销而更加丰富。 这里就是严密的促销管理所产
2、生的效应。 快速消费品的命脉在于市场的终端,面对大量品牌挤占货架的局面,作为区域市场经销商,该如何作好促销推广活动的筹划、组织、实施? 一、作好促销活动管理和组织工作。 这方面要注意作好促销方案管理、促销过程管理和促销效应评估三个阶段,这三个阶段工作如下: 一促销活动前期准备工作 首先,注意抓好促销方案的筹划、设计环节 促销方案是促销活动实施和行动的指导。促销方案的好坏直接关系到活动的成败。在实施促销活动之前应对方案进行筹划、设计、审定和及时修正。 主要包括促销活动的执行方式、人员组织安排、执行时间、执行场所、活动设备等;促销方案的定位、目标消费者、活动执行时间是否符合促销目标;促销活动对竞争
3、者是否有竞争力,是否适应市场前景;是否适合自身品牌的开展,是否对市场带来积极的影响等等; 其次,注意促销活动的时间选择和安排 由促销经理主管依据审定后的促销方案,进行促销活动的组织、实施,对促销方式、人员安排、场所、活动设备进行安排。 特别要作好人员的组织安排:以市场区划为单元,结合当地的市场环境决定人员;广告、宣传品的准备和布置工作:主要包括道具、宣传品、媒体等,必须提前在促销活动开始之前准备、布置完毕;促销货物的准备:促销产品种类、价格和预计销量及续补量;时间安排:把握促销时机,对促销时间进行细分,做到促销时间合理把握。 再次,确定各自职责范围 明确促销经理主管、促销员各自权责范围;明确信
4、息收集流程,特别是反应表单的设计和准备,主要包括销售表、经销商和客户反应表、任务追踪落实情况表等等。 第四,作好促销活动中的组织、实施、监督和管理工作公务员之家 促销活动执行过程是对活动全程进行监督和管理的过程,其中监督工作主要包含以下内容:方案方案执行情况、人员执行情况、物资控制情况、实施中的不良倾向。 如果发现实施中同方案方案有偏差、或方案同实施有较大误差,区域经理主管就必须立即进行促销活动的调整,以改良促销方式、方法,必要时甚至可以终止促销活动。 零星促销活动主要包括免费品尝、买赠活动、小姐现场促销等小型促销活动,其特点是规模小、投入的人力、物力少,不需要大量的广告投入,可操作性比拟强,
5、时间可长可短。这类活动规模比拟小,活动比拟容易把握。 酒店、KTV、迪厅、酒吧、商场超市、社区等大型促销活动,主要是指在酒店、商场超市举办的现场抽奖活动、婚庆促销、新产品发布会、渠道定货会、社区促销活动等,其特点规模大,投入的人力、财力大,需要大量的广告投入,操作性相对复杂。要进行全面、细致筹划、组织、实施。 第五,认真作好促销活动的分析、评估和总结工作 促销活动经过精心筹划、严密组织、认真实施以后,是否如愿以尝,实现预期使命。这就要对对促销活动进行分析、总结:促销活动的分析、评估、对促销活动销售量、销售额进行统计和汇总、对促销人员的业绩进行评估和奖罚、归纳促销活动成功的经验或失败的教训、提出改良措施 4