1、风险投资的方案书 很多人喜欢与风险资本公司的投资部部 联络，以便说明其公司的财务状况优势与资金需求。在接到你的方案书之前，这些风险投资者也愿意接待这些来访者。然而，没有方案书或哪怕是方案书，风险投资者是很难了解你公司详情的，假设你们彼此会晤，对方未准备拟提出问题，双方只是围坐在一起，看着某些人对摊在面前的方案书评头论足，鉴于风险投资者事前未阅读方案书，也不可能提出什么实质性的问题，也难于全面了解你公司的实际情况，因而，这种会晤是不会取得什么成果。再说，风险投资者假设能预先阅读方案书，那么通常对你公司会有一个总体印象，并可初步确定是否值得投资的意向，如果有了投资意向，双方会晤，对方会详细了解你公
2、司的情况。 某些企业家认，如果自己是与风险投资者会晤的唯一的人，那么他们一定可以售出自己的新点子。对此，我不想妄加评论，但是我经常看到这种情况，即风险投资者读过方案书之后，确实通知对方自己没有投资意向，同时也从未见到风险投资者未读方案书，只听企业家的慷慨陈词，即决定予以投资。 总之，与风险投资者会晤不能取低准备良好的方案书。读过强有力的方案书之后，风险投资者已了解拟投资对象的根本情况，也知道还有多少未答复的问题，对大多数风险投资者来说，读过方案书通常是下一阶段决策之转折点，是决策投资的时刻，是进一步分析研究，还是需要与企业家共同做些工作，他们会有一种选择。 如果企业被邀请到风险投资者的办公室讨
3、论方案书，通常表示对方在寻求具体的投资途径；如果企业家被风险投资者个人邀见，那么其获取投资已有50%的把握，因为这表现出对方重视此项业务。总而言之，每个企业家都应该深刻理解方案书的重要。 方案书如同公司规模扩增的缩影，其内容是比较简略的，一个完整的公司方案可达数百页，而一个完整的方案书那么不可知此冗长。一个公司方案可分为假设干节，包括市场方案节、财务方案节、生产方案节和人事方案节等，它要综合分析公司各种有利和不利、优势与劣势因素，以及短期与长远的目标，少说也有数百页。 申请风险投资的方案书与其它方案书大同小异，它们都是向某些人针对某种事情说明自己的想法和打算。关于风险资本方案书都是向风险投资者
4、提出你们双方共同赚钱的建议。这种方案书相当于编写公司的方案，它主要强调说明公司之所以能成功的依据。在多数情况下，这种方案书又仿佛是一种产品推销说明，其根本目的在于把公司出售给风险投资者。因此，当你书写这类方案书时，是念 念不忘，它是一种推销文件，它是推销你公司本身的重要文献。 一、你是否需要中介人或参谋 许多参谋和投资掮客代人编写方案书；而这些人偏写方案书具有其职业名称的特点，即掮客，言外之意乃背着包袱走来走去之人。他们编写方案书时，也是用事前准备好的套话，适当拼凑而成，这种方案书必然缺少感召力，加之编写者只能粗略反映企业家的本意，因而，这种方案书通常很难受到风险投资者的重视。其实，其投资掮客
5、无法写出有影响力的方案书的原因也很简单，他还不如你了解自己的公司，没有你的帮助他根本无法写出方案书，通常应用本书的二至四章，你完全可以写出自己的方案书，它可以反映你公司之精化。同时，应该注意，这种方案书乃是提交风险资本公司的方案书，并非提交银行，它与提交银行的方案书本质不同，且后一种方案书的写法很多书籍已详细介绍。依据本书介绍的方法，你完全可以处理好与风险资本公司之间的相关业务，但为稳当起见，你最好广泛征求银行家、你的财务主管和朋友们的意见，他们或许会从更广泛的领域分析问题。如果你确实需要投资中介人或参谋，请详细阅读本篇后面局部。 二、方案书质量之关键所在 你的方案书最重要的质量是简明扼要，一
6、个方案书（包括有关财务报表）假设超过30页，一般说即显得大长，如果超过50页，对方那么几乎无法接受了。方案书的本意在于向对方介绍主要思想，当然，第十章介绍的补充信息事前也应做好准备。 下页的方案书模式是针对传统开展中的公司。一般来说，方案书可组成任何形式，但必须包括以下根本内容，当然，如果你公司不存在对应情况，相应的局部可以删去，同时，对实际意义的内容亦不必包括。例如，一个效劳性公司可以删去关于产品的工程。为突出重点，文章的顺序可以适当调整，有些内容也可合并。 同时，这里还要介绍为完成方案书所涉及的全部工作。读过这些内容，你或许会问。为什么为风险投资去做如此之多的工作。事实上，即使你不做这些工
7、作，风险投资者在其决策投资之前，也必须完成这些任务，由于你为他所做的这些准备，可以加快你取得投资的过程。同时，你也应该看到，寻求风险投资的竞争是很剧烈的，风险投资者面前的方案书堆积如山，如果你能设身处地为对方着想，将便于你寻求投资。 如果你公司的方案书缺乏竞争力，风险投资者是不会投资的。他们以为，如果一个企业家没有能力准备一份高水准的方案书，他也不会成为一个有竞争力 的企业家。或许有少数风险投资家没有如此强烈的偏见，但是，任何一个风险投资者都认为，能写出一份好的方案书，是一个人才思敏捷的标志，这种人亦应受到支持。 从法律上说，你也希望能准备一份完整的方案书。因为，如果投资失败，风险投资者可以根
8、据你有意或无意提交的信息核算你个人的人格。每个人都知道，风险投资者是很老练的，他们有能力阅读、分析你的方案书，并对其进行职业性的严格审查，他们是经过正规训练的高级投资工作人员。因此，你必须记住证券法中关于私人文书的条款。在你的方案书中不能含有欺骗或使人误解的信息，确切地说，你应该公布你公司的全部秘密，揭露的秘密必须以书面形式送给证券购置者。如果投资工程失败，且你向对方隐瞒了有关公司的机密信息，或机密信息失实，那么对方有权要求你退还投资，甚至对你个人提出法律诉讼。因此，在你准备方案书时，起初信息很多，而后那么逐步精简，但在精简过程中，千万不能删减那些对方可能据理力争要求赔偿损失的信息。 一般而言
9、，你的方案书应包括韵赂髦饕 1. 2.公事及其未来 3.管理 4.财务说明 5.危险因素 6.投资回报与退身之路 7.经营分析与预测 8.财务报告 9.预测 2023.图表信息 第二篇：风险投资方案书风险投资方案书 一、市场潜力以及成长 目前，在国内市场，由于需求趋旺，袜类产品的生产及销售一直呈增长之势，根据有关媒体报道，目前袜类产品年产量已达12023亿双，销售收入在22023-220亿元之间。中国袜业在经历剧烈的市场竞争之后，已形成了非常明显的集群效应：生产主要集中在XX省、XX省，其产量已占到全国的90%，近5年来年均增速到达了26%。而丝袜作为袜业的主要产品之一，202223年产量已经
10、到达23.5亿双的规模，销售额约为50亿元。 国内的丝袜市场还远未饱和，尤其是高端丝袜产品的市场一直是国内丝袜生产企业的软肋，而这局部市场恰恰是能产生极大利润的。每次在大型百货商场中，看到高端丝袜产品被日本、意大利等国外品牌所占据，总会让我感到很纠结，也进一步增强了他要做高端产品的决心。 国外丝袜市场，也同样都在看着中国，世界上近70%的丝袜都来自中国制造。前景已经不需要去推测了。 二、市场运作分析 1、营销筹划（略） 先抓内部管理，加强技术攻关，提升产品品质与档次，逐步开始进入品牌路线。 2、渠道 （略） 3、主要竞争对手分析 竞争对手分为三种： 一种是低本钱、低质量的外贸型工厂，（代表1）
11、 一种是高质量的综合型企业，（代表2） 一种就是拥有良好的客户网络资源的营销型贸易公司。（代表3） 无论以上哪一种类型，都有着他们赖以生存的条件和时机。但是我们将会综合上述企业的优势与劣势，进行自我调整、改进及优化。 广告形式： （代表1）无任何形式的宣传跟推广，完全依靠低本钱的价格成为低消费人群，没有选择的选择。 （代表2）以专业的技术和管理，制造出高品质的产品，完全凭借产品质量赢得消费者的良好口碑，逐渐形成品质品牌化。 （代表3）名目繁多的花式宣传，加上名牌效应和其它推动手段，赚尽客户眼球，到达拉动销售的目的。 技术特点： （代表1）技术层次停留在一般水平， （代表2）不管从硬件、技术层面
12、还是管理层面来说，都算得上一流， （代表3）更多精力投入在市场与销售上，很少这种模式的公司，会有兴趣在加大生产投资 力度，所以根本上这类公司一般不会有太多的生产设备。 产品优势： （代表1）、价格优势 （代表2）、产品优势+品牌 （代表3）、品牌+渠道优势+包装+营销模式 产品缺点： （代表1）、技术不成熟，设备不稳定，所有产品只能说没有任何特点； （代表2）、企业开展本身就是产品开发，其产品单一，自身不整合运营，因此，产生的影响力和市场价值有限； （代表3）、由于更多精力注入与市场与销售，忽略了产品生产过程和品质的监管，往往容易出现产品质量不过关和货源缺乏现象。 三、未来的开展 未来将开展成
13、为集生产、研发、销售、效劳一条龙专业型企业。 在完成企业内部改革、升级、系统化管理模式成熟以后，将大力着手于品牌终端建设及推广工作，将打造全新的生产销售全能型企业。 四、团队以及管理组织 组织架构： 总经理 市场副总技术副总 外贸部内销部设计部生产部财务部行政部 外贸部。负责国外市场的渠道建设和产品推广等。 内贸部。负责国内市场的渠道建设和产品推广等。 设计部。负责产品的设计、包装、推广及辅料宣传等。 生产部。负责新产品和产品的研发、管理、控制等。 财务部：负责公司的财务管理以及资金管理 行政部。负责文档工作以及客户效劳工作。 五、融资分析 1、资金使用方案 公司方案融资3000万元左右。 x
14、硬件设施：20230台l4旧机器x6万=600万 x20230台新机（其中平板和提花各占50%）x14万=1400万 x拼缝机20230台x3万=300万 x定型机2-3台x50万=150万 x增加员工超过150人，一年员工工资开支在400万元。 x办公及其它费用。200万元。 资金使用进度分析： 首期，旧机20230台，拼缝机50台，定型机2台，增加员工80人左右，投资约1200万。二期，新机20230台，拼缝机50台，定型机1台，增加员工70人左右，投资约1800万。 2、财务分析（预算及投资报酬） 收入预计： 一台提花新机。一个月毛收入可达1.5万元，一年毛收入可以到达16.5万元左右。 16.5万x50台=825万 一台平板新机。一个月毛收入可达1万元，一年毛收入可以到达11万元左右。11万x50台=550万 一台旧机。一个月毛收入可达0.69万元，一年毛收入可以到达7.59万元左右。 7.59万x20230台=759万 一台平缝机。一个月毛收入可到达0.15万元，一年毛收入可以到达1.65万元左右。 1.65万x20230台=165万 一台定型机。一个月毛收入可到达5万元，一年毛收入可以到达55万元。