1、县农村信用社工作会议上的讲话 同志们： 这次会议的主要任务是贯彻落实省联社20x年工作会议精神，总结20x年工作，研究部署20x工作。下面我代表县联社讲几点意见： 一、20x年工作简要回忆 20x年在省、市联社的正确领导下，经过全辖干部职工的不懈努力，农安联社的各项事业取得了跨越式开展，主要表现在以下几个方面： 1、人事改革成效显著。年初通过公开竞聘的方式，择优选拔任用基层信用社主任，共调整基层主任41人，副主任13人。信用社主任交流面到达77.5%。信用社班子调整后，主任平均年龄由原来的42.9岁下降为38.9岁，知识结构明显优化，战斗力显著增强，推动了各项工作，为完成信用社20x年的各项工
2、作打下了坚实的根底。在调整现任班子人员的同时注重后备人材的培养，通过考试考核，选拔出基层信用社主任后备干部53名，同时，为上级联社推荐县级联社副主任后备干部9名，为农安联社储藏了丰富的后备人才。 2、业务经营突飞猛进。通过大力开拓市场和全员营销，特别是通过落实三年补亏方案，使各项业务得到跨越式开展。年末各项存款余额198，670万元，较上年增加76，603万元，增长了62.7%；各项贷款余额139，383万元，较上年增加61，879万元，增长了79.8%；当年累计发放贷款191，523万元，较上年增加57，546万元，增长了43%。 3、经营成果实现了历史性突破。全辖各项收入18，532万元，
3、较上年增加362万元，增长1.99%；营业支出13，32万元，较上年减少4，050万元，减少23.71%。其中，营业费用较上年减少759万元，减少18.01%；中间业务收入22023万元，较上年增加19万元；实现利润5，501万元，较上年增加4，412万元，增幅达405.61%，；当年实现补亏4，481万元；人均创利额6.49万元，较上年增加5.21万元，增长4x.03%。 4、深化改革工作取得阶段性成果。顺利实现了县一级法人，资本充足率保持稳定，各项经营指标均到达了票据兑付考核标准。 5、员工收入大幅增加。通过推行绩效工资，建立起薪酬与经营效益和个人业绩紧密联系的鼓励机制，全年员工人均收入（
4、含奖励工资）达43，62023.24元，较上年增加19，346.41元。增长了79.73%。20x年人均可获得奖励工资16，152.88元、补亏专项奖金2，645.33元。 6、专项治理取得成效，业务经营得到标准。通过全面的自查自纠，纠正了业务经营中存在的问题，查处一批违规违纪人员，教育警醒了职工，在职工中牢固树立了风险责任意识，促进了依法合规经营。 7、综合业务系统上线和贷款五级分类工作顺利完成。经过全辖员工的奋力拼搏，我们按期完成了综合业务系统上线工作，并保证了业务系统平安运行。贷款五级分类工作进展顺利，摸清了我县的信贷资产底数，强化了贷款管理，为今后实行五级分类单轨运行奠定了根底。 8、
5、党建精神文明建设工作成效显著，企业文化建设硕果累累。全辖员工思想进步、学习认真，“新文化工程建设推行顺利，精神文明建设遍地生花。树立了农安联社的良好形象，促进了农安联社快速、健康、和谐开展。 总之，在过去一年，我们以科学开展观统领全局。创新经营理念，锐意进取，在改革任务重，经营困难多，工作压力大的情况下，各项工作取得了历史性突破。这些成绩的取得，是广阔员工知难而进，挑战自我，团结奋斗，无私奉献的结果。在此，我代表联社向辛勤工作在各个岗位上的广阔员工表示衷心的感谢和诚挚的问候。 二、坚决信心，确保20x年各项工作目标全面实现 20x年是决定深化改革成败的一年，也是实现三年补亏最关键的一年。省联社
6、工作会议提出全省农村信用社今年的一切工作都要为三年补亏鸣锣开道，保证总体目标的实现。省联社对20x年工作的总体要求是：“贯彻落实党的十六届六中全会和全省经济工作会议精神，以三年补亏为核心，以加快开展为主题，做好提高效益、资金组织、市场拓展、票据兑付、完善管理、风险问责、清收不良、企业文化等八项工作，全面加强党的建设，努力构建和谐吉林农信。农安联社紧紧围绕省联社这一指导思想，确定20x年的工作目标是： 各项存款净增长6亿元； 各项贷款平均余额到达24亿元； 不良贷款按一逾两呆口径下降600万元；按五级分类口径净下降1，20230万元； 全辖人均费用控制在3.8万元以内； 中间业务收入实现600万
7、元； 全辖实现盈余9，000万元； 抵债资产净下降1，000万元； 资本充足率到达4%以上； 全年平安无事故。 为实现上述目标，20x年要重点做好以下工作 （一）做好全员三定工作 本着精减机构，减员增效的原那么，对机构进行进一步整合，对人员实行“三定。辞退全部代办人员，撤并XX县区两家机构，对联社机关部室进行整合。（精减机构和人员三定工作自年初开始实施，到目前已经撤并了XX县区的兴华、银河两家分社，辞退全部代办人员，使员工总数由原来的1x3人减少到847人，减员196人。通过劳动关系置换的方式，换掉原来不适应工作的正式职工，保存代办员中的优秀人员，妥善解决代办员问题。结束了信用社成立50多年以
8、来长期依赖代办人员发放和管理贷款的历史。现在各信用社的信贷人员已经全部到位并上岗工作，内勤岗人员虽然还没有进行考试，但岗位设置总量和目前的人员数量根本一致。也就是说，基层信用社的定岗定员工作已经根本告一段落。） （二）千方百计做好资金组织工作 自有资金缺乏是制约我县农村信用社长期稳定开展的瓶颈，严重制约了信贷投放规模，增加了资金本钱，影响到盈利水平。按商业银行法规定，金融机构发放贷款必须执行存贷比例管理规定。即存贷比例年中不得超过80%，年终不能超过75%。这是银监部门对金融机构监管的重点。随着信用社改革的深入，银监部门对信用社的这项指标要求得将越来越严格。如果我们不迅速增加存款，我们将无法继
9、续扩大信贷规模，三年补亏也会成为空话。因此，联社把组织存款作为今年的首要工作，务必千方百计地抓好落实。 1、资金组织的有利条件。从外部因素看，首先，去年我县农业丰收，粮食产量高，价格好，农民粮食收入要比上年增加5亿元以上，并且目前绝大多数农民还没有出售粮食。养殖业和其他多种经营收入也大幅度增加，预计去年农民多种经营收入要较前年增加3亿元以上。另外，随着外出务工人员的增加，农民劳务出入也较以前有了很大提高。农民增收为我们吸收存款提供了资金来源。其次，农业银行去年新撤并农村乡镇四个网点，存款余额就达1亿多元，这是我们增加存款的又一有利因素。从内部看，综合业务系统上线后我们实现了省内通存通兑，方便了
10、客户的存取款，大额、异地客户划转资金不再需要通过其他金融机构转汇，增强了我们的同业竞争能力，为我们吸引大额客户创造了条件；绩效工资的全面推行，按劳取酬的分配机制，足以激发职工的劳动热情和主动营销的积极性。只要我们充分利用好这些有利因素，就完全可以实现今年的存款增长方案。 2、资金组织工作存在的问题。现在增加存款最大的障碍不是储源问题，而是人的问题，是干部职工的思想问题。我们相当一局部职工，包括我们信用社的个别领导，对组织资金工作缺少信心，畏难情绪严重，不是去想方法组织存款，而是消极等待观望。只有解放思想，克服畏难情绪，敢于挑战自我、占胜自我、超越自我，创造性地去开展工作，利用一切可以利用的资源
11、，极限发挥，才能完成组织资金工作。 3、强化组织资金工作措施。各社要充分分析形势，抓紧研究落实组织资金工作。要结合本单位的实际，制定切实可行的组织资金方案，加大组织资金工作力度。一是要充分发挥绩效工资的导向作用。在绩效工资、奖励工资以及补亏专项奖等分配上，向存款倾斜，各社要至少拿出50%以上的奖励工资和一局部补亏专项奖金，用于存款奖励，其他各项政策、资源也要向存款倾斜，以调动职工的积极性，充分发挥员工的潜能，利用点多面广、人多势众的优势，真正实现全员营销；二是领导干部要带头吸收存款，为职工做出表率。虽然信用社班子成员不参与绩效，但联社要给基层信用社班子成员下存款任务，而且任务数要超过一般职工。
12、市联社也要给联社班子成员下存款任务。基层信用社的班子成员要讲风格、讲奉献，利用自身资源优势，带头组织存款。信用社班子成员在完成联社下达的存款方案后，超额局部可以计提绩效工资。三是联社加大考核力度。对20x年不能完成存款方案的信用社，全体职工工资向下浮动一个级别，当年提取的奖励工资按50%兑现，另外50%奖励工资上缴联社，用于奖励存款方案完成好的单位。 （三）合理扩大信贷规模，确保实现三年补亏方案 1、大力开拓信贷市场。去年我们制定了三年补亏方案，虽然签订了目标责任书，但这一目标不是最终目标，只是工作底限，各社还要极限发挥，力争实现三年全额补亏。今年是三年补亏最关键的一年，能否实现补亏关键看效益
13、，实现效益主要靠规模。因此，要进一步落实“近期占领、远期占稳的市场战略。要在深度占领上下功夫，充分挖掘市场潜力，在风险可控的前提下，加大市场开拓力度，最大限度地扩大信贷规模。 一是坚持“三农方向不动摇，尽最大努力满足“三农资金需求，扩大农户贷款面。在全面满足农户种养业资金需求的同时，对农户加工业、运销业等其他多种经营工程以及农户生活消费给予支持。 二是大力开办城镇个贷业务。今年要重点开办公务员、企事业单位有固定收入的职工工资担保贷款。 三是坚持审慎原那么，稳妥进入XX县区市场。对优质中小企业客户，要积极对待，审慎进入，稳妥开发。在确保贷款平安的前提下，加大对中小企业的营销力度，逐步培育黄金客户
14、。 2、及早发放贷款，抢占规模，提高效益。及早发放贷款，延长贷款占用时间，提高资金运用率是提高信用社效益的有效手段。各社必须牢固树立效益观念，发放贷款能早勿迟，贷款早放出一天，信用社就多收一天利息。从目前情况看，我县贷款发放进度明显慢于其他市、县。各社要认真分析放款慢的原因，及时强化措施，在保证质量的前提下加快放款进度。力争1月底前结束传统农业贷款的放款工作。 （四）多策并举，全力收好到期逾贷款 一是加强到期贷款的回收工作。去年实行合理贷款约期后，今年各社每个月都有新到期的贷款，一季度到期贷款更多。对新到期的贷款必须在到期前全额收回，绝不能形成新的逾期贷款。更不能出现以贷收贷或变相转贷问题。已
15、经出现逾期的贷款要立即收回。20x年是票据兑付的考核期，每个月的月末报表都不能反映出有逾期贷款，不良贷款只能减少，不能增加。出现新的不良贷款会直接影响到票据兑付 二是加大力度清收正常科目中核算不良贷款。贷款占用形态不准确不仅影响到票据兑付，也直接影响贷款管理。省联社在工作会议上已经明确提出，3月份省联社将对20x年经营成果的真实性进行检查，其中就包括贷款占用形态的真实性。对检查发现的掉头贷款，要按照风险问责的规定落实和追究责任，对人为原因形成的不良贷款要追究赔偿责任，对违规形成的不良贷款要对责任人予以开除。因此各社必须加大清收力度，落实责任，明确目标，最大限度地予以清收，做到应收尽收，争取在最短的时间内消灭正常科目中核算的不良贷款。 三是积极收回表内外不良贷款 对不良贷款采取新老划段、多策并举、一户一策的清收方式。对20x年6月1日前形成的不良贷款，积极采取措施，通过绩效清收（包括目标清收和招标清收）的方式进行清收处理；对20x年6月1日以后形成的不良贷款，要落实责任人，实行责任清收。除不可抗力因素形成的不良贷款外，对20x年6月1日以后形成的不良贷款责任人要全额包赔。加大奖罚力度，强化考核，调动职工积极性，要把贷款清收方案分解落实到人