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2023年阆中农商银行营销出“妙招”.docx

1、阆中农商银行营销出“妙招杨建明考核、巧分配。阆中农商银行总行下发了关于印发2023年度业务经营目标考核方法的补充通知后,思依支行立即明确了全年180户的目标任务:一是完成目标任务的70%,经营目标考核可加3.5分,可以增加6300元营销费用和3100元左右全年经营目标考核绩效;二是完成目标任务100%,经营目标考核可加5分,可以增加9000元营销费用和4400元左右全年经营目标考核绩效。对于没有完成目标任务的员工,按50元/户给支行缴纳营销费用补充款,对任务完成好的员工给予额外奖励。真带头、亮进度。为做好营销情况统计,真实掌握支行各员工业务营销进度,催促支行业务开展,该支行落实了一名柜员负责登

2、记管理支行的营销台账,准确记录每一名员工的营销情况。每天晚上坚持都在支行微信群内通报员工个人的微信预约进度、安装完成进度,做到员工人人心里有数、个个抢先争优。管理支行行长赵军文营销16户,支行行长罗小林营销57户,用实际行动既给员工做出了有力表率,又给员工真实的加油鼓劲。善营销、广发力。一是利用优惠政策吸引客户。充分利用农商银行优惠政策的竞争优势,该支行全体员工背熟ETC营销话术,熟悉掌握机具安裝流程,快速办理业务做到客户不流失,回馈老客户做到客户“老带新。二是增强支行外援力量。该支行充分发挥大堂引领、信息联络员作用,有效将他们转化成支行强大的外部助力,按50元/户的标准匹配营销费用,鼓励主动介绍客户资源。同时,由信息联络员负责对本村村民车辆购置、使用情况进行摸底、登记,包片客户经理按照登记表逐户进行营销,如营销失败,那么由信息联络员协同客户经理上门营销,力争做到不错失一个客户。三是全身心全时段投入营销。无论员工休假还是法定节假日,都坚持做到拓展业务不松劲,无论是安装激活还是微信预约,根本上没有一个员工一天零业绩,真正是将业务营销渗透到了工作中、生活里。

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