1、合理利用资源正确选择竞争策略工作心得 资源是核心竞争力的根底，根据资源可以判断出企业的核心竞争力，然后才能定出竞争策略和明显优势，因为企业资源是有限的，必须集中、有效和弹性地利用。第一，资源要集中在主打产品里；第二，市场要有效地区割；第三，根据实际情况灵活应对。 资源的集中利用 企业资源是有限的。国内很多名噪一时的富豪，现况都不太好，1994年在中国20大民企富豪里排行第4名的牟其中；1999年中国大陆首富排行第5名的吴秉新和20_年位居第三的杨荣；最近都出了点问题。“创业容易守业难，要进世界20230强、500强也许不很困难，但要能够保持很长时间，或者不被淘汰出局，大概不太容易。这些人从成名
2、到失败都非常快。他们当初手上大概都有过资源，但有时资源非常分散，资源分散就不能集中利用，所以很可能是在这一点上除了问题。 美国500强企业的前2023名里有两家分别是石油公司、汽车公司，另外有零售公司、金融公司、技术公司，还有通用一家多元化开展的企业。全美国十大企业中就只有通用这么一家是多元化开展的企业。可见，通用的成功不是多元化的作用，通用电气不是多元化的借口。要做好企业首先应做一个一句话就能说得清楚的企业，如果一句话说不清楚，这家企业就有点儿问题了，就表示多元化开展得太夸张。 海尔和 除了没有掌握它的核心竞争力和核心技术以外，最重要的是它的物流市场也没有完全翻开，不管怎么讲，这两个产品可以
3、称之为是做是不太成功。海尔最近又准备做金融、证券、银行，这样的多元化开展应了那句话：美国通用并不是多元化的借口。世界上像通用这样的多元化企业其实并不多，能够开发得非常成功，确实屈指可数。中国的企业都可以把资源这样发散来扩充每一个产品线吗。这实在值得疑心。 资源的弹性利用 资源的集中利用是集中于主力产品；有效利用是要有效地区割。那么，弹性利用指的是资源是有限的，一切人力、物力、财力都要视情况而定，什么地方应多分一点儿，什么地方应少分一点儿，要视状况而定。 市场竞争策略的选择 一家企业的优势就是主打产品的竞争优势，也就是说，应把用自己的拳头产品去和别人竞争，自己的优势在什么地方，那些地方与别的企业
4、相比相对突出。既然是主打，优势在哪里。 根据营销专家们的调查，新产品推出来以后会失败的两个主要原因是： 市场分析缺乏，占32； 产品缺失，占23，合起来正好是55，占一半以上。 新产品失败的两处致命伤是： 没有很好地分析市场； 产品本身有问题。所以拿一些有问题的产品，再加上对市场不了解，就注定了最终要失败。 那么，应如何设计产品，使它具备很强的竞争能力呢。要实现这一目标那么必须做到以下两点： 要差异化； 本钱领导。 行销学上有一个概念。自己的产品跟别人的产品如果完全一样，顾客说不一样，那么一定一个成功而另一个失败。自己的产品跟别人明明不一样，顾客说一样，那就是输了。差异是顾客决定的，一旦被竞争
5、者模仿就失去了竞争力，产品价格就没有优势了。 什么叫本钱领导。就是想尽方法把本钱降低，把价格降低。哪怕产品的品质及它的功能和一般的看起来差不多，但是有谁能够比自己做得更廉价呢。在这种情况下可以称之为本钱领导。在本钱领导里也有一句话：一旦丧失了本钱领导的地位，那很快也随之就失去了产品的优势。 差异化竞争 星巴克里面都知道不廉价，但是因为差异的原因，照样备受人们青睐。要享受它的第三空间，就只好忍受差异带来的高价。中国的麦当劳也是一样，几乎天天人满为患，原因也是差异化，都认为那是美国文化。等到人们认为美国文化无所谓的时候，麦当劳肯定会降价一直降到普通中国人可以接受的水准。 有两个因素可能会使企业的竞
6、争优势削弱： 企业的产品只要被别人模仿得维妙维肖，那企业就失去了竞争优势； 企业的本钱如果被别人追上，或是别人的本钱比企业还廉价，那企业就失去了竞争优势。 竞争是很剧烈的，要说出自己产品跟别人有差异，真的很难。因为这应该消费者自己亲自感受，他假设能感受出来，那就成功了。永远记住差异是由消费者决定的。 低本钱竞争 竞争策略要反映在两件事情上： 产品特色； 价格优势。世界有两家最大的飞机制造公司。一个是美国的波音，另一个是欧洲的“空中客车，“空客是后起之秀，它能与美国波音抗衡，靠的是什么。技术方面。不会。波音一定把空客的飞机分析过了，空客所拥有的技术波音全部都掌握了，在技术上都差不多时，剩下的就只有本钱了。 总之，竞争优势应分成哪几块。正确答案是分四个象限。 产品是现在的，市场是目前的，叫做现有商品对付现有市场，企业要开展的策略就只有不断地渗透，可称为渗透策略； 产品是现成的，市场是新的，就是不断地开发新市场，称为用现有产品对付新市场； 产品是新的，市场是现在的，那叫开发产品线，叫做用新产品对付现有市场； 产品是新的，市场也是新的，叫新产品对付新市场，称为多样化、多元化、多角化的策略。这四个策略可能都会碰到，其实说穿了就是两件事： 做出企业产品的差异化； 表现出企业产品的本钱。 第5页 共5页