1、2023年企业销售总监个人就职发言 各位领导、各位同事： 晚上好！ 特殊荣幸能参加公司，更兴奋能有时机与各位领导和同事共同为公司这艘舰艇远航而献上一份力量，我感到无比欣慰，我信任：只要公司人上下心连心、手拉手、肩并肩、同荣辱、共奋斗，我们公司就确定能成为管道行业的航母。在这里，我特殊感谢C总能给我个搭载航空母舰的时机。 首先，我先谈一下入职几天来的感受：入职时间可能仅仅一周左右，但公司给我留下了深刻的印象，一是公司气氛特殊好，上下级间、平行同事间都特殊友好、和谐，布满着浓郁的亲情文化，正是这种亲情文化让我感受到，在公司除了根本的雇佣关系外，更是一种布满温馨、关爱的家人关系；二是公司的硬件资源到
2、达相当的水平，这包括公司的厂区、生产车间、生产设备、配套设施，硬件资源必将为公司将来的跨越式进展和腾飞供给强大保证；三是公司同事工作都特殊敬业，我觉察门卫以及后勤人员很早就在裁剪草坪以等绿化树木，生产员工也都能确保生产线昼夜不停而忘我工作，财务人员工作也特殊敬业，我们晚上打球后一起吃饭，Z经理还匆忙吃饭后赶回办公室处理开票事宜，公司销售部、招投标部、售后效劳部门在很多公司都是相对繁忙，工作繁琐的一个部门，我觉察销售部人员来往于办公室和车间之间，与生产车间乐观沟通发货事宜，很多售后效劳人员还奋战在省内外安装工地，生产部S主任频繁来往于车间与销售部，我都把S主任误以为是销售部门员工了。这里更不用提
3、公司的各位中高层领导，都表现出很强的责任感，真正体现出了以身作那么、身先士卒的领导风范；四、公司是一个真正具备运动精神和气氛的企业，全公司大多数员工都崇尚运动，上至高管，下至基层都有相当数量的员工真正投身到篮球运动中来。运动精神，我的理解就是不畏强敌、全力以赴，也可以说就是亮剑精神：狭路相逢勇者胜。一个具有运动精神的企业，是永久年轻的，永久布满朝气的，永久布满斗志的，是永久不言败的，更是永久具有战斗力的企业。我看到了公司完全具备这一点。 其次，我想谈下，关于公司营销管理方面个人初步工作思路，由于时间有限，对公司内外部资源状况以及信息了解尚不充分，假设有不当或失实之处，请各位领导和同事海涵！ 第
4、一，公司需要进一步完善公司营销战略规划及其战略执行方案。营销战略重点要解决的是战略定位和竞争战略。其中营销战略定位要解决的是品牌定位、产品定位、目标市场定位、区域定位。1品牌定位也即我们公司品牌定位于行业什么层次，定位于管道技术专家那么必需构建公司公司技术优势，定位于管道行业领导者，那么必需全面构建企业优势：市场营销优势、技术研发优势、生产运营优势、财力资源优势、人力资源优势、综合管理优势等；2市场定位，我们公司依据自身实际状况，在今后3-5年甚至更长时间主要选择哪一局部细分市场，是市政领域市场还是民用建筑市场，市政领域市场中是选择给水、燃气、电力、通讯、矿山流体输送等领域中一种，还是几种，或
5、者是全部选择。在市政给水领域我们主要选择的是农村饮用水工程、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程。3产品定位，重点解决的是在今后3-5年乃至更长时间段内，主要生产什么产品，重点考虑产品组合的问题，也即产品品类和产品线长度的问题，公司主要生产PE燃气、PE给水、PVC给水、通讯及电力管道等市政类产品其中几种或全面生产，甚至考虑在适当的时机进入民用建筑管道的生产，这需要做出精准的产品组合选择4区域定位，要解决的是在今后3-5年内，我公司主要开展营销业务的市场区域，比方是选择华中区域、还是全国市场，是选择在华中区域接受采蘑菇的方法拓展区域市场，也即先
6、拓展利润丰厚的市场再采摘次丰厚的市场，还是接受地毯式搜寻等方式进行精耕细作，这需要进行系统和精准规划。公司在营销战略上应当有确定程度清楚的规划，但需要进一步深化、细分，并切实明确自身定位，并综合企业内外部资源打造出有明确差异化的竞争战略，塑造行业优势地位，并将营销战略规划形成可执行行的战略执行方案，从而确保公司将来能以稳健、快速、健康、可持续性的进展。 其次，公司销售模式有待于进一步完善和细化。由于市政管道产品的特性确定了我们的销售模式以工程直销为主。那我们有个问题需要思考：当前管道销售主要销售模式有两种：传统经销渠道销售和工程销售，民品进传统渠道，市政产品既可渠道销售，也可工程项目直销，公司
7、的销售模式中，传统经销渠道和工程直销渠道如何实现互补，两种渠道模式各自如何拓展，两种渠道模式各占多大比例。结合公司营销人力资源现状，如何有规划、分阶段实施渠道组建，这将是以后工作中迫切需要解决的问题。 第三、目标市场细分和区域市场选择需要更进一步明确。公司选择拓展的市场区域需要进一步明确，并严格建立规划管理机制，确保各区域月度、年度规划达标；针对各个区域市政市场中，我们是主攻农村饮用水市场、燃气市场、市政道路输水工程、工业园区及工厂输水、专业化工、造纸、饮料食品、冶金行业等流体输送工程中的一种还是全部细分市场，我们的主攻项目规模是选择1千万以上，还是500万以上，或100万以上。数量众多的中小
8、项目由于规模以及运输和效劳的问题，我们是选择放弃还是接受全面撒网式拓展，这诸多问题需要我们进一步争辩明确。并严格贯彻在销售人员日常销售工作中。 第四，公司需要进一步加大营销团队建设。营销团队的组建是紧紧围绕公司营销战略而开放，营销团队是公司营销战略的真正执行者，是公司营销目标达成的尖兵。从一个企业的中长期进展而言，企业的成功靠的是整个团队整体协同作战的成功，同样，销售业绩的达成也必将靠的是整个营销团队整体作战。营销团队建设的两个关键点，一是数量，建立与企业年度营销目标相匹配确实定数量的营销团队，其次是质量，销售人员的战斗力量一方面取决于其自我规划以及对公司进展远景的认知度，其二取决于企业的鼓励
9、机制，其三取决于企业的培训体系。三者缺一不行，但假设前两者都具备，培训对于提升营销团队战斗力显得尤为重要。系统、完善、实操性强的培训我体系打造在营销团队管理中将是特殊重要的。在以后工作营销培训工作将是特殊重要的一环。今后，我将结合自己建材营销心得，编撰?管道营销手册?等工具书，内容包括：商务礼仪、营销学问、沟通技能、多元化渠道拓展策略以及技能、大客户拓展技能、标准化营销话术等。 以上是我个人的粗浅生疏及看法，期望在以后的工作中，各位同事能对本人多提贵重意见和建议，并期望能获得大家的大力支持和协作，我在这里表示诚意感谢。 最终，我引用?中国企业家?杂志社刘社长的话与各位同仁共勉：在沙漠里，在高原上，在繁华的都市，在贫瘠的农村，等着我们的都是困难。我们营销团队的责任就是披荆斩棘，用生命、热血去铺筑我们公司将来的进展之路。胜那么举杯相庆，败那么拼死相救。只为成功想方法，不为失败找理由，狭路相逢勇者胜，烧不死的鸟就是凤凰！当我们的生命点燃成熊熊大火时，我们公司事业已如日中天。我们可以傲慢地说：我们今生无怨无悔！ 5