1、筹划部年度工作参考方案范文前言筹划部直截了当对总经理负责，是企业的灵魂，其工作职能在消费、销售、效劳中的作用十分重要，是销售环节核心的组成局部，作为筹划部，重要的工作是协助总经理搜集、制订、执行。衡量筹划部工作的标准是：销售政策、推行方案是否科学、执行力度是否严谨。方案目的：1、明确筹划部门工作任务；2、明确筹划部门XX年度工作方向及重心；3、明确筹划部岗位职责及分工；4、筹划部工作完善与改进一、XX年度工作总结：XX年在黄总和张特助的带着下，筹划部有了质的飞跃，各项工作稳步开展，较XX年有了长足进步，并在各项工作顺利完成的前提下，开展了省著名商标及科技进步奖的申报。以下将筹划部XX年运营情况
2、及重要事项作一简单汇报：XX年筹划部通路建立及与08比照情况：年度品种XX年XX年同比增长费用占销售额比例费用占销售额比例广告宣传品制造39.82万0.35%36万0.32%-10%经销商广告补贴69.83万0.58%.86万1.12%77%专卖店补贴及样品补贴78.17万0.58%32.96万0.3%-52.8%展会费用9.45万0.08%42.11万0.38%346%总部直截了当投放的广告费用展会和平面广告18.05万0.65%42万1.7%146%央视广告60.12万0万形象代言人0万150万合计整体广告费266万2.2%3853.5%49%全年销售额统计1XX万11000万备注：1、X
3、X年由于投入形象代言的作用，带动了经销商投放广告的积极性，因此XX年广告费用大幅增加；2、其他除展会费用按照公司战略需要外，都有不同幅度的降低，为公司整体运营节约了本钱；XX年筹划部大事记：1、广东省著名商标的申报并通过评审；2、广东省科技进步奖申报；3、形象代言人陈道明的签订及形象宣传；4、6次展会，为公司渠道拓展及品牌提升增添助力；5、初次产品推介会和招商洽谈会活动的组织、施行和执行，促进了招商进程与后续教育训练的推展；6、终端渠道的维护与整合，新vi的执行，顺利推进终端形象的提升与统一；7、终端政策的执行与优化，操纵费用支出与营销效果；8、完善的数据分析系统，为公司战略决策做数据支撑，做
4、到决策有理有据；9、广告新vi的执行，顺利推进品牌形象的提升与统一；10、五金部的整体推行包装系统外包装盒、宣传册、产品摄影、产品整合；11、窗帘销售部的整体推行包装系统包装箱、画册、宣传单张、窗帘售卖机内外装饰、产品色卡、窗帘网站主体构建支持；12、公司免漆产品和实木门产品的整体内外包装系统设计、制造和治理；13、公司知识产权治理、市场侵权打假工作合室家、装修王等多种多类的商标注册、域名商标注册、各种专利治理；14、公司内部企业文化建立治理大型楼体广告牌、iso宣传画、宣传标语牌、展区展厅的形象建立、公司厂车的车体广告宣传；15、公司荣誉室的建立产品检验报告定时更新、荣誉证书治理和发放、宣传
5、等；16、越南办事处的整体宣传和市场推行支持办事处专卖店整体装修设计、越南版整套宣传材料等；17、公司展厅建立与整体装饰风格的改进；二、XX年筹划部的主要任务：一作为公司的情报机构信息搜集1、跟踪行业开展趋势，建立和完善营销信息搜集、处理、交流及保密系统。2、搜集行业信息，特别是竞争品牌产品的功能、价格、竞争手段等情报的搜集、整理和分析；3、进展市场调研，掌握消费者购置心理和行为，为公司市场活动提供决策按照；4、参与公司网站建立。二企业筹划1、制订公司品牌战略、营销战略和产品企划策略；2、制订公司业务短、中、长期目的；3、做出销售预测，提出今后市场的分析、开展方向和规划；4、新产品上市规划；5
6、、参与制定产品价格；6、为严峻投标活动和工程征询出谋划策；7、整理分析公司各业务部门的业务材料信息。三营销治理1、业务系统廉政稽查；2、业务合作伙伴的店面装修和市场行为是否符合公司要求；3、理解、掌握业务员心态并进展心态建立；4、负责对新入职业务人员、专卖店和经销商的业务人员进展培训和监管；5、负责产销的协调工作。四营销推行1、施行品牌规划和品牌的形象建立；2、制定及施行市场广告、推行活动和公关活动；3、完善、标准业务系统对外的各类文书；4、负责公司荣誉室的建立及各种材料的搜集整理如客户感谢函、锦旗、新闻报道等；5、合理进展广告媒体和代理上的选择及治理；6、作好公司的售前、售中、售后效劳工作；
7、7、代表公司对外发布需发布的信息。五渠道治理1、做好渠道拓展拓展方式、战略道路、区域划分等执行方案并监视执行；2、协助指导销售部进展渠道建立遴选调查、签约加盟、店面建立、人员培训等事宜，3、做好渠道评估、合理更新、淘汰、促进等工作。4、渠道治理、维护、统筹规划、分析、改善；三、XX年筹划部工作目的：一、年度营销政策纲领1、返利改为折扣：免漆产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年1%折扣目的县、区级3万6万4万7万20万2%折扣目的县、区级5万9万6万10万30万特别奖励县、区级1%1、全年免漆产品销售回款额在100万以上；2、09销量成长30%以上根底销量大于50万；1%折扣
8、目的地、市级8万15万10万17万50万2%折扣目的地、市级15万22万18万25万80万特别奖励地、市级1%1、全年免漆产品销售回款额在150万以上；2、09销量成长30%以上根底销量大于100万；1%折扣目的省、直辖市级10万18万12万20万60万2%折扣目的省、直辖市级16万30万20万34万100万特别奖励省、直辖市级1%1、全年免漆产品销售回款额在200万以上；2、09销量成长30%以上根底销量大于130万；实木复合产品销售回款折扣政策第一季度第二季度第三季度第四季度全年2%折扣目的县、区级1.5万3万2万3.5万10万5%折扣目的县、区级3万6万4万7万20万特别奖励县、区级1%
9、1、全年实木复合产品销售回款额在40万以上；2%折扣目的地、市级4万5万4万7万20万5%折扣目的地、市级8万11万8万13万40万特别奖励地、市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在80万以上；2%折扣目的省、直辖市级5万7万5万8万25万5%折扣目的省、直辖市级9万15万10万16万50万特别奖励省、直辖市级1%1、全年实木复合产品销售回款额在100万以上；2、专卖店扶持改为开业广告扶持：省会城市地级城市县级城市展示面积sm补助金额展示面积sm补助金额展示面积sm补助金额15018000元15015000元1501XX元100ms150m11000元100ms150m10000元100ms
10、150m8000元60ms100m7000元60ms100m6000元60ms100m5000元以上广告补助金额为补助上限，如广告投放金额的超过此上限，超过局部由经销商自行支付；如广告投放金额未到达此上限，我司将只补助实际投放金额。此项补助所做的广告及推行属于专卖店开张支持的范畴，为区别我司现有的广告扶持政策，特补充1、此项补助不能重复计算，即经销商如已将此项补助向公司申请并获批后，年底的广告补助将不能加上此项补助；2、此项补助不与经销商年度总回款额挂勾；3、此项补助额度不计入合室家产品广告扶持政策中规定的相关广告补助总额；4、申请时间：为新开张专卖店所做的终端广告及活动推行完毕日起30天内申
11、请；5、门头店、专卖区不享受此项补助。3、样品补助维持XX年补助不变，实木门样品按八折支持。4、广告补助占销售回款额1.5%，经销商承当60%，公司承当40%专营地脚线产品的经销商不纳入本年度广告政策。5、宣传促销品维持XX年政策不变。二、XX年筹划部重要工作纪要1、年度工作方案筹划部XX年度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注1年度营销规划治理企业筹划市场的分析、治理和规划2年度销售培训营销治理执行、监视、完善3年度终端培训营销治理执行、监视、完善4年度广告宣传方案营销推行包括广宣品的规划5年度终端推行方案企业筹划包括促销品的规划6年度产品推行规划企业筹划新产品上市推行规划、常规产品的推行、
12、滞销产品淘汰7年度营销信息治理信息搜集销信息搜集、分析处理、交流及保密8年度产销协调工作营销治理共同协调各部门9年度渠道推行与治理渠道治理渠道规划、建立、治理、2、季度工作方案筹划部XX年季度工作纪要序号时间工作工程所属类别备注11季度上年度营销总结信息搜集包括销售分析、策略分析、调整方案21季度年度工作启动营销治理指导销售部对XX年度市场策略营销目的、渠道开展方向、终端治理等进展沟通灌输31季度广东省著名商标评定工作品牌治理跟踪落实著名商标评定事项41季度套装门规划企业筹划产品规划51季度XX年销售目的与网点规划营销治理确定XX年销售目的网点规划与渠道开展目的61季度建立培训体系渠道治理设立
13、教育训练模块及会员互动平台71季度XX年营销会议营销治理XX年工作总结、XX年工作方案81季度XX年营销政策企业筹划确立年度营销政策91季度深圳展会筹备工作营销推行展位选择、搭建102季度产品整合淘汰企业筹划产品淘汰规划112季度形象代言广告片营销推行建立新的广告片标准122季度第一次经销商整体培训渠道治理执行培训体系，完善培训系统132季度宣传促销品新版面设计更换营销推行确立新的终端形象更换142季度广东省各项审计工作申报营销推行为翻开国际市场奠定根底152季度广州展会筹备工作营销推行展位选择、搭建162季度组织统一活动企业筹划协助经销商进展实战培训172季度整体套装门推行企业筹划新产品上市推行跟进182季度招商会议渠道治理渠道招商会议、培训、签约192季度窗帘产品推行宣传品营销推行配合窗帘部门进展推行预备促进工作202季度广州展会参展工作营销