1、提升素质做好招商引资工作 第一篇：提升素质做好招商引资工作提升素质做好招商引资工作 提升素质做好招商引资工作 招商引资是实现跨越开展的重要举措，全市上下应全面提高工作能力和水平，练好“内功，提升素质，把优势资源推出去，把工程和资金引进来。 广泛搜逻信息阶段，做“有心之人。有价值的信息是招商引资的生命和源泉，要把信息工作作为根底性工作来抓。当前，各类经济信息充满着社会的各个角落、各个方面，报纸、网络、播送电视、展会、推介会等作为招商信息发布的载体，每天都发布大量招商引资的信息。所以要做“有心之人，尽可能多搜逻信息。搜集信息的途径多种多样，关键是靠加强对招商信息的关注度，增强自觉性，有意识、有精力
2、、有方法地去搜集信息。 把准筛选有效信息阶段，做“有思想之人。面对网络铺天盖地的招商信息，眼花缭乱的招商推介会，多如牛毛的各类媒体宣传，怎样才能筛选有效信息呢。做一个“有思想之人，通过系统分析筛选有效信息。一是看企业实力。通过查阅企业的注册资本、年经营额、利税来分析企业规模；通过查阅行业排名分析企业是否是行业龙头；通过查阅权威机构发布是否入选世界500强、国内500强、民营500强、装备制造500强以及行业100强等分析企业的档次。二是看是否适合德州。工程适合的才是最好的。不同企业投资要依赖不同的资源优势。要多方面分析投资企业的投资领域，选址的瓶颈制约因素等。三是看企业投资工程。对于国家确定耗
3、能大、污染大淘汰类工程拒之门外，对于开展前景黯淡限制类工程，亦谨慎对待。 把准推介洽谈阶段，做“有智慧之人。投资者的投资行为是复杂的，影响的因素很多。一般来说，投资者在决定投资之前会做较长时间的调查工作，因此，在对外接待和交往过程中，做“有智慧之人，给客商良好的印象非常重要。首先要了解对方的意图、目的、策略。“知己知彼，百战不殆。其次，在对外洽谈中，充分表达“灵活性和专业性。这里必须说明，这里所说的灵活性，不是毫无原那么的灵活，而是在招商人员熟知理解国家有关政策和本地法规、优惠政策根底上的一种融会贯穿，是一项创造性的思维。再者，必须经常性的强化招商专业知识“充电，以提高洽谈工作的效率。 把准关
4、键攻关阶段，做“有心术之人。投资者往往决定投资之前会做较长时间的调查工作，双方进行屡次洽谈。随着双方的逐步了解，细节的洽谈，涉及双方“核心利益的问题逐渐显现，工程是否能落地到了关键时期，进入了攻坚阶段，稍有闪失，有可能失之交臂。要有如临深渊如履薄冰的意识，做“有心术之人，专注于双方实质“核心问题的解决。 把准合同签约阶段，做“懂法之人。首先要提高法律意识和法律水平，树立依法办事的理念。法律是做事的底线。在签订招商引资工程合同前，应聘请法律工作人员，对工程进行严格认真的评估，对投资方的经济实力和信誉等进行全面详尽地了解，选择有实力，信誉好的投资人作为合作伙伴。签订合同时，要严格仔细推敲合同条款，
5、该优惠的给予优惠，该约束的要设置明确的约束条款，比方设立违约处分、履约担保等条款，以促使双方严格履行合同。在履行合同过程中，要对对方履行情况进行跟踪监督，确保资金到位，不流失和不被抽逃，确保工程按质按量按时完成。签约时应摆正位置，坚决克服为了工程落地无原那么让步，要牢记，在招商引资中，合同双方当事人的法律地位是平等的，在享受合同权利的同时，必须履行法律和合同规定的义务。 把准工程落地阶段，做“厚道之人。一个厚道的人，就是待人诚恳、做事老实、宽容、热情。厚道的朋友让人信赖，让人踏实，让人感动。工程签约后，做“厚道之人就是要集中在工程日常跟踪和热情效劳上。日常跟踪在于及时了解进度，发现问题，充分掌
6、握工程信息，防止工程久拖不建；热情效劳那么在于协调关系，帮助解决问题，高效率促其早日落地。工程落地阶段，在工程选址、勘查测量、企业注册、银行帐户设立、验资、税务登记、法人代码证等方面进行全程领办式效劳，及时解决遇到的困难。因此，既要按照“谁招商、谁跟踪的原那么开展工程跟踪，对工程进度和投资完成等情况进行统计和分析，定期报送结果，又要及时协调解决工程在前期报批、环境评估、用地搬迁、建设资金、设备材料供给、交通运输、施工用水用电等方面存在的困难和问题，为工程实施创造无障碍建设环境。 把准工程开工阶段，做“清白之人。清白做人。一是“清，二是“白。清者，乃清廉，公私清楚；清心寡欲，无欲那么刚。白者，乃
7、明白也。要明白现行法律法规，在法律法规的框架下，有所作为；要明白所效劳的团队之规章制度，凡事有据可依。做“清白之人主要是把握好以下四个方面。一是把握好不插手工程建设单位招标，二是把握好不推销产品，三是把握好不随意安排人，四是把握好不吃请、不收礼、更不能收受金钱。 练好“内功，提升素质，非一朝一夕之功。要勤学习、善思考；要乐敬业、有激情；要会协调、出效率；要严律己、善待人。按照市政府确定的招商引资工作目标，坚持“二八律，提高集中度，全力做好招商引资工作，为实现德州的跨越开展，建设幸福德州奋力拼搏。作者系XX市区域合作办公室主任乔方红 第二篇：如何做好招商引资工作如何做好招商引资工作 做招商引资工
8、作： 一、进一步提高对招商引资管理工作重要性的认识 招商引资是欠兴旺地区加快开展的有效途径。我市招商引资取得了一定成效，但存在外资总量不够大、管理不够标准等问题，与先进地区的差距还比拟大。因此，各级党委、政府必须进一步提高对招商引资工作重要性的认识，不断增强工作的责任感和紧迫感，高度重视做好招商引资管理工作，积极推进招商引资社会化，招商方式多元化，招商工作标准化，创新招商引资机制，以优良环境、优势资源、优惠政策和优质效劳，千方百计推动招商引资快速开展。 二、进一步加强招商引资工作的组织领导 一落实第一责任人职责。各级党政主要领导要把招商引资工作作为重要工作来抓，进一步加大工作力度，制定切实可行
9、的措施，努力营造良好的投资环境，确保招商引资工作取得实效。 二建立领导定期接待外来投资商制度。各级党委、政府主要领导和分管领导要定期接见外来投资客商，听取客商意见，研究解决具体问题。 三充实招商引资机构。要整合现有的资源，加强招商引资机构和队伍建设，挑选有知识、有干劲、懂经济、能招商的人员组成专职招商队伍。落实专门人员，保障经费供给，为招商引资创造必要的条件。 四加强招商引资统计工作。各地要重视招商引资的统计工作，建立健全科学的招商引资统计指标评价和管理体系。指定专门人员做好招商引资统计工作，为招商引资的绩效评价提供科学、准确的依据。 五形成齐抓共管的工作格局。各单位要根据自身的职能，充分发挥
10、作用，主动承当招商引资工作任务。要充分发挥企业在招商引资中的作用，把企业推向招商引资第一线，引导企业与市外大企业强强联合，引品牌、引资金、引技术、引人才。广泛发动社会各界力量，利用各种关系，采取多种形式参与招商引资，形成全社会招商引资、万众一心共谋开展的强大合力，共同推动阳江跨越式开展。对不重视、不配合招商引资工作，甚至给招商引资工作设置障碍损害我市投资环境的单位和个人，将进行严肃处理。 三、进一步健全招商引资利益共享机制 鼓励各县市、区因地制宜，统筹考虑工程布点。打破市内行政区域界限，充分合理配置资源，做到全市招商引资“一盘棋。各县市、区招商引资的工程，可以在市的开发区或其他县市、区落户；市
11、招商引资的工程，也可以根据需要落户各县市、区，进行异地建设。企业 所产生的各项税收按一定比例分成，做到利益共享。 一招商引资异地建设工程，其税收及带征的附加收入属地方财政收入局部按利益共享原那么由招商方和落户方实行分成。属市引进落户于县市、区的利益共享工程，大型企业工程所产生的税收及附加地方财政收入局部，市与各县市、区按6：4比例分成，其余工程市与各县市、区按5：5的比例分成。县市、区引进落户市直XX县区市、区之间共享的工程，从引进工程之日起，企业实现的税收及附加地方财政收入局部，招商方和工程落户方按5：5的比例分成。市与高新技术产业开发区的财税分成比例另行研究确定。大型企业工程原那么上是指内
12、资工程投资5亿元以上，外资工程投资5000万美元以上，或年产值10亿元以上的工程，具体由市开展和改革局核定。 二除市引进落户于县市、区的大型企业工程另行确定征管权限归属外，其余招商引资异地建设的企业所产生的税收包括企业投产前、工程竣工前所产生的税收，实行属地征收原那么，由企业实际经营地或工程所在地的税务部门负责征收管理，统一缴入国库。按利益共享规定比例通过财政结算方式进行分成分成的税收收入不列入增收税收收入结算。 三招商引资异地建设企业的各项经济指标按属地原那么统计进落户方。对招商引资工作进行考核时，招商引资异地建设企业计入招商方的引进工程数，其合同外资金额、实际利用外资金额和实现的产值由招商
13、方和工程落户方按各占50%计算，以后增资数计入工程落户方。 四对招商引资异地建设企业的有关规费属市直部门收取的可享受市的优惠政策。招商引资异地建设企业的社会公共事务，按属地管理原那么纳入所在地统一管理。市直开发区收缴的行政事业性规费按现行的财政体制，实行收支两条线管理。 五为充分调动各镇街道招商引资的积极性，对镇街道引进的工程，落户到该镇街道所属县市、区以外其他地方进行异地建设的，企业产生的税收及附加地方财政收入局部，招商的镇街道与工程所在地政府按6：4比例分成。 六招商引资异地建设工程的招商方负责引进工程的联系、洽谈、签订合同至竣工投产为止。如仅为介绍或推荐，不得享受企业税收收入分成。 七招
14、商引资利益共享工程由市开展和改革局、市经贸局、市财政局、市外经贸局、市统计局、市投资效劳管理中心、市国税局、市地税局等单位组成审核小组负责界定，审核小组办公室设在市财政局。属市引进的工程落户于县市、区，由市审核小组会同工程所在县市、区政府共同界定企业的归属。属县市、区引进的异地建设工程，在工程竣工投产后一个月内，由招商方向市审核小组提出申请，市审核小组会同招商方和工程落户方政府共同界定企业归属，将企业归属名单报告市政府，并通知有关县市、区政府和审核小组成员单位。各县市、区之间属于 利益共享性质的外商投资工程，须报市外经贸局备案，以在考核招商引资工作成绩时，划分外资统计数。 四、进一步完善招商引
15、资奖励措施 完善各项奖励措施，形成招商引资鼓励机制。具体按照XX市招商引资奖励方法和XX市促进县镇财政增收奖励方法试行等执行。各县市、区可根据实际制订本地招商引资具体奖励方法。 五、进一步做好招商引资管理工作 一加强用地管理。鼓励投资者节约集约用地，引进的工程征用土地按照以下规定执行。 1、用地标准。在我市投资的工业工程，应按工程的规模、生产工艺要求节约集约用地，用地标准按照国土资源部工业工程建设用地控制指标试行和XX省工业工程建设用地控制指标试行和中共XX市委办公室、XX市人民政府办公室转发关于进一步加强用地管理促进节约集约用地的实施意见的通知阳办发202312号的有关规定执行。工程用地应符合建设用地控制指标要求，实行供地量与投资强度、建筑密度、容积率挂钩。 2、土地出让价格。市、县人民政府供给工业用地时必须以招标、拍卖、挂牌方式出让土地使用权，其出让底价不得低于全国工业用地出让最低价标准。经营性工程土地使用权出让，应由市、县市人民政府土地行政主管部门根据土地估价结果和政府产业政策，综合确定底价后，向社