1、进化中的德云社进化中的德云社 张翼帆 每每被问及营销、运营，德云社口径一致：“我们就不懂这个，哪个懂这个啊。”然而就是这个不懂营销、不懂运营的团队，2020 年 12 月 21 日晚在抖音的直播首秀，在线观看人数一度高达近 160 万，获得点赞 1.9 亿；次日，抖音热点榜上德云社占了 7 个话题。德云社直播的数据以及产生的话题热度，放到其他行业也可以称得上是一次成功的营销案例了。不断进化的德云社不断进化的德云社 在 2020 年 12 月 15 日，抖音和德云社联合宣布，就德云社“龙字科招生”计划达成独家重磅合作，德云社将以抖音为独家直播招生阵地，进行长达半年以上的招生选拔。这次直播合作不同
2、于以往的形式，而是规模化、系列化的“长期直播”及“直播 IP”。相声这个行业与其他行业有所不同，有些“非主流”。当其他行业还在想尽办法吸引消费者关注的时候，茶馆里说相声的早就有了各自的一众“老票友”。所以，相声天然拥有私域流量，這与挂谁家的牌子无关。但是随着文娱事业的发展，艺术的形式越来越多元化，也丰富着人们的日常休闲生活，而相声受艺术形式、表现形式和表演场地的影响，逐渐淡出大众视野。曾经闻名相声界的马、常、侯、刘四大派系，如今也只有以郭德纲为首的德云社的“侯派”拥有可观声量。然而艺术文化生活的多元，也要求德云社需要不断进化、突破瓶颈，寻找新的输出端口。用德云斗笑社和说唱新世代的导演严敏的话来
3、讲就是：“相声产生于中国百姓当中，是中国百姓的一种自我表达。它是老百姓传播文化知识非常重要的一种契机，也是表达社会各阶层的情绪的渠道。从某种意义上看，相声和说唱其实是非常接近的，可以说是一回事，只是用的艺术表达形式不一样，但是它们的精神内核是非常一致的。”既然说唱能成为潮流、走向大众，那相声为什么不可以呢？影视、综艺便是德云社迈出小剧场的第一步。其中，借助欢乐喜剧人的舞台，德云社的相声得到了更多的关注。可是，与小品相比，相声的表现力和娱乐性有天然的劣势，太多的相声演员在这个舞台只能是“一轮游”。既如此，不如搭个自己的“戏台”。相声有新人的出现，让一众德云弟子走到了观众面前，也让更多人了解德云社
4、。德云社就这样一路走来，从“纲丝”到“德云女孩”，从众人皆知的于谦三大爱好，到岳云鹏的恶搞版泰坦尼克，到孟鹤堂的古玩，再到张云雷的探清水河和秦霄贤的“迟到”“蹦迪”和“傻气”，这些流行变化的背后都带有时代的印记。不知不觉中，德云社已经完成了一次关于受众群体的革新，也迈出了剧场的小天地。秦霄贤带给德云社的第三种可能秦霄贤带给德云社的第三种可能 但是你可能很难想象，被德云女孩疯狂追捧的秦霄贤，德云班主郭德纲和于谦竟是通过德云斗笑社才知道原来自家还有这么一号弟子。秦霄贤身上的巨大流量价值，在某种程度上也带给了德云社新的发展思路，用流量快速实现引流和变现。既然想要通过流量变现，那就要到流量多的地方去，
5、而这个时代的年轻人在抖音。想必郭德纲也是看到了这一点，才选择与抖音平台独家合作直播龙字科招生。一方面，借近年来已有人气的徒弟为直播间吸引大批流量，同时也希望给他们多一些的“露脸”机会，帮他们在事业上再添一把火；另一方面，通过公开招生，顺利将“龙字科”带进德云女孩们的视野，为后期的粉丝流量变现打下基础。随着德云社一众知名相声演员纷纷走进抖音直播间，这个注重个性化传播、去中心化的传统行当，开始以更多元的方式走进大众视野。从传统复兴到流量盛行，德云社每次都能踩准时代的红利，并在年轻化和大众化的路上越走越顺。这便是秦霄贤们带给德云社的第三种可能，它是把双刃剑。用现在的话讲，德云社属于内容创业，是从私域
6、流量做起来的，从剧场的小天地走向广播电台、电视荧屏、网站、视频平台，再从抖音平台转化自己的私域流量。德云社已然抓住了时代的脉搏，从私域到公域再到私域，成功地打造出了一套流量闭环，然后不断为其扩容加码。这其中很重要的一点，在于对流量的把控。无界与有界无界与有界 在创新突破的路上，德云社显然已经迈出了关键一步，让相声这门传统的艺术从小剧场走向大众，尤其是收获了让其他行业都眼红的年轻流量。但问题也出在流量上。郭德纲和于谦曾评价秦霄贤，认为其成名太早，还没学会就红了。在幸福三重奏里，于谦在谈及德云社流量演员时也说：“现如今德云社很多演员就是流量演员，但不是德云社捧红他们的，是粉丝捧红他们的。现在的观众不是纯粹为了欣赏艺术，看脸的时代，艺术魅力被逐渐淡化了，这也是语言工作者的最大担忧，这种现象肯定还要持续很多年，短时间内无法改变。”他们一致认为，如果秦霄贤们能在现有人气的基础上，还能再有点真本事，那就太好了。如此看来，德云社显然注意到了过度倾向流量可能带来的后果。这个担忧其实很现实，粉丝的数量多了就能形成潮流，带来变现，但高关注度也很有可能会带来各种问题，水能载舟亦能覆舟。郭德纲曾说：“相声六分传统、四分创新，要有基本功，同时也能适应时代潮流。”既要守“行规”也要有新“突破”，既心中有界也要打破边界。或许，这正是其对如何平衡传统文化与互联网新兴文化关系的解答。