1、足道企业筹划方案 2023年底XX县区正元阁足道会馆 市场营销（宣传） 筹划方案 华唐之光（北京）广告 二0一o年十二月 华唐之光 2023年底正元阁足道会馆市场营销 （宣传）筹划方案 一、背景 据有关专家断言。我国保健和养生休闲模式正经历着一场巨变，中医保健、绿色消费已大势所趋，必将成为新一轮保健浪潮的热点，成为21世纪的白金产业。无论是防病、治病，消除疲劳还是嫩白肌肤，足疗保健受到不同年龄，不同层次，不同地方人们的青睐。今天，越来越多的都市白领参加足疗行列，他们已经消除了长久以来的偏见，喜欢上了足疗。足疗渐渐成为一种广受群众喜爱的、新型的健身疗法。 近几年来，随着绍兴地区经济开展的迅速加快
2、和人们生活水平的提高，人们早已经不满足于物质生活的丰富，转而更注重精神上的享受，而集养生保健与休闲娱乐于一体的足疗那么成为他们的“新宠，这使得XX县区的足疗店在几年内如雨后春笋般迅速开展起来，据统计，目前XX县区XX县区有各种足疗、足浴经营户大大小小不下50家，这还不包括一些不正规及店面过小的而未统计的足疗、足浴店。以前足疗市场上多是一些小型或不正规店铺，这使得足疗业在市民心目中留下了很不好的印象。然而近几年，一些中高档次的足疗店先后在绍兴柯桥出现，其中也包括一些大型连锁店铺等落户柯桥。这些店铺有着技术精湛的按摩师、良好的环境及效劳水平，更拥有多年的管理经验，本着顾客至上的宗旨越来越受到XX县
3、区人民的喜爱。 足疗是传统的养生保健法，正元阁足道会馆自2023年6月成立以来，一直秉承传统道德观念，严于律己、管理标准，坚持老实守信、科学保健、文明效劳、顾客至上的经营理念，走技能专 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第1页 华唐之光 业化、经营规模化道理，以独特的技术求生存、以一流的效劳谋开展，赢得了广阔消费者和社会的认可，树立了良好的企业形象。正元阁的品牌效应已经显现，她们的经营理念非常好，认真去做每一件事，使足疗真正到达防病、治病的目的。而不仅仅限于休闲娱乐。该店的独特风格是以中医经络理论和辨证论原那么为指导，除了保存普通足疗的精华外，在手法、浴足、部位、选穴、个体调整、功能、多
4、样化等方面均优于普通足疗，能起到更好的调理和治疗作用。这一点目前在整个柯桥市场上处于领先地位。 经过我们调查发现，尽管正元阁足道会馆开业时间不久，生意却一直不错，这与经营者的经营理念和管理模式有较大关系，能够在本来已经商家林立的柯桥站住脚跟并且谋得一席之地，已经是一件不容易的事情了。然而，通过我们进一步调查发现，正元阁足道会馆还应该做得更好，还没有将自身独到之处发挥得淋漓尽致。这里，就存在一个营销筹划问题了。 我们本次筹划是以市场推广中的广告宣传为主进行调研论证。其他论证需要足够的时间和市场调研，在此暂且不提。 二、营销筹划目标 为了解决正元阁足道会馆的宣传缺乏，结合市场调查结果，针对目标市场
5、的细分差异，我们对正元阁足道会馆2023年底的市场推广进行了筹划，本筹划为短期筹划，但是可以作为长期企业筹划管理的局部依据和参考。 本次筹划主要是为了实现如下目标： 1、提高宣传活动的针对性，重视细分市场的差异化需求，对目标顾客要在适宜的时间选择适宜的媒介，使得企业的广告覆盖 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第2页 华唐之光 率到达最大化，提高企业知名度； 2、把握市场调查中发现的市场时机，提高企业的市场占有率； 3、通过宣传及促销活动，将企业的产品优势有效的传递给目标顾客，塑造独特的企业形象。 三、市场分析 足疗市场在柯桥地区尽管尚处于增长阶段，但是由于这里的绝大多数居民较为富裕，足
6、道馆如雨后春笋般迅猛开展起来，在这些迅猛开展的足疗行业中，大多以连锁形式出现，每个场馆有自己的管理和营销模式，难免出现良莠不齐，影响本行业在柯桥地区的开展。因此，针对这些比较同质化的市场，应该去充分研究他人的管理和营销模式，学习长处，制定出适合自己的开展之路。 首先，我们要明确我们的消费群体是那些。 作为足疗的对象，在柯桥地区一般都定位在3050岁之间的男性为主，为此，大家都一门心思在这个年龄段做文章。如何在这个年龄段的消费者身上下功夫，如何培养和提高他们对正元阁的忠诚度。如何挖掘新的客源。是正元阁全体员工应该进一步考虑的问题。 （一） 消费者分析 1、根据人们对足疗的印象和消费人群的性别、年
7、龄等对XX县区人们接受足疗的情况进行分析：调查中我们发现，柯桥人民对足疗行业的印象并不见佳，普通市民往往将之与娱乐、不正当消费连在一起，甚至在六七十年代生人的心中存在着较大的偏见，女性消费者表现得尤为严重。可以认为，在XX县区这样的三线城 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第3页 华唐之光 市，较为保守的民风，长久以来所固有的消费习惯均是导致这一偏见的原因；同时，足疗行业本身存在的不正当经营问题也是另外一个重要原因。在这一点上，正元阁所倡导的所谓中医经络理论和辨证论原那么可以为大局部人所接受，也就使其在局部消费者尤其是老年人中得到了良好口碑。并且，随着经济、文化的日益开展开放，这一行业正
8、在为越来越多的人所接受，所以正元阁的开展走向会随着整个行业的走向呈上升趋势的。 2、市民足疗消费目的、消费习惯分析 就调查所显示的顾客的消费目的来看，养生保健和缓解压力在所有消费目的中唱重头戏，这在不同年龄、职业、消费方式的消费者中都是类似的。但是在这一现象的背后，我们发现了另外一个问题，由于消费观念的保守，消费水平的限制，普通消费者进行足疗消费的频率低、费用少，商家从这局部消费者身上赚取的利润事实上是微乎其微的。而那些私企老板由于业务关系、压力较大的白领阶层消费的频率较大，正元阁可以针对这一群体进行宣传，以吸引他们，他们一旦成为忠实顾客，可以给企业带来可观的利润。柯桥主要的消费群体就是八大市
9、场中的经营户业主和各个外贸公司老总以及集团公司白领，本地以房屋租赁为生的老百姓只有一少局部会成为正元阁的消费对象。 而消费中以男性居多，柯桥是全球轻纺集散中心，真正和布料打交道的女性较多，我们在做市场分析和活动筹划的同时，一定要逐步培养起女性消费群体，这一群体一旦消费，将是非常可观的，可以想方法与相关行业联合，也可以用丈夫的忠实度带动妻子一起来消费，彻底改变妻子的偏见，至少是支持丈夫继续到正元阁来消费。 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第4页 华唐之光 3、市民足疗消费价位分析 在调查中显示，柯桥足疗的受众群体以老板居多，大多是晚餐后或者娱乐结束后来消费，他们邀请的对象主要是自己的客户
10、，因此，在柯桥，在消费价位上不会有什么异议，这些老板对价格的敏感度较低，只要与其他同一档次的足疗店消费价格一致就行了。 因此，我们在开拓新客源的时候，不能一味地迎合低消费群体的意见和建议，我们还是应该在高价位上做到效劳更完美，特色更突出。 在挖掘新的客源时，正元阁可以推出家庭健康足疗套餐系列，商务套餐系列等等，挖掘潜在的女性白领客户。根据柯桥人员构成现状，推出商务套餐系列比较好，可以起到事半功倍的效果，但是，要推出这些，必须要有一整套的筹划方案，在这里，就不再多说，我们主要提到如何进行近期宣传问题。 （二）竞争对手分析（略）相信正元阁在这方面已经做得更好。 （三）自我优劣势分析 1、劣势分析。
11、a、开业时间不长；b、消费者对品牌缺乏了解。 问题的关键是如何通过适宜的方式宣传品牌，并且能在宣传的同时提升品牌。 3、优势挖掘： a、全新启动，环境优美，成为吸引顾客的优势之一。b、特色效劳，新手法、新工艺。亲亲鱼疗、脊柱梳理等。 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第5页 华唐之光 四、柯桥正元阁swot分析 针对以上的问题，正元阁只有在全面分析企业的内外环境之后，才能针对企业所要解决的问题有的放矢。下面从企业面临的市场时机、威胁以及企业自身的优劣势方面对企业进行分析。 （一）市场时机 1、今天的XX县区是一座现代化开放城市，是杭州和绍兴的必经之路，是全球轻纺基地，是一个纺织行业老板最
12、多的城市。数万个老板每一个人都会成为正元阁的忠实消费者。 XX县区全年实现全社会消费品零售总额105.89亿元，比上年增长16.3%，其中批发零售贸易业零售额95.47亿元，比上年增长16.1%；住宿餐饮业零售额10.42亿元，比上年增长18.3%。柯桥商贸中心地位日益表达，蓝天市心广场、昌隆都市春天投入使用，易城数码、金仕堡健身、王子宴会等一大批企业开业，沃尔玛、大连万达等大型商贸相继落户。XX县区实现消费品零售额33.89亿元，比上年增长22.0%，增速比农村市场高出8.2百分点。年末拥有各类商品交易市场81个，实现商品市场成交额738.76亿元，比上年增长9.7%。其中中国轻纺城纺织面料
13、市场成交额391.49亿元，比上年增长11.0%；化纤布成交量40.55亿米，比上年增长17.9%；钱清轻纺原料市场成交额316.45亿元，比上年增长12.3%。 市场布局更趋合理，“南北中西东五大市场区域格局已根本形成，南部传统交易区改造升级初现成效，中部国际贸易区日益繁荣，北部创新开展区根本形成，西部钱清原料交易区改造提升，东部的物流仓储配套区成熟开展。 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第6页 华唐之光 在经济各产业飞速开展的同时，效劳业的开展尤为瞩目。效劳业也称第三产业，是在人类的物质生活丰富以后逐渐开展起来的行业。效劳业的开展状况与开展水平，是衡量一个国家和地区经济开展水平的重
14、要标志，反映了一个国家和地区经济的开展阶段。效劳业在国民经济开展中的地位也日益突出。 科学技术飞速开展，物质根底极端丰富的今天，人们对健康的需求已成为生活的第一需要。随着人们工作、生活节奏的不断加快，生活水平的稳步提高，我国亚健康人群日益增多，专业足疗作为我国传统的中医保健法正成为现代人消除疲劳、消除亚健康、增强人体免疫力以及预防疾病、保健休闲的潮流和时尚。随着人们健康意识的提高，足疗这种主动的、有选择的健康消费，正成为人们健身的新方法。更令人可喜的是：如今专业足疗保健正成为全国各地个人保健的首选场所。且消费者对足疗易形成习惯性和依赖性。足疗市场前景广阔。 2、XX县区足疗市场开展很不健全，其
15、它的足疗中心、足部保健中心比比皆是。各种各样的效劳形式充满着整个足疗行业。主要包括： （1）主要以中药浴足、保健效劳为主；（2）以中医保健理论为指导的足部按摩效劳；（3）个别档次经营配有单一的海藻、香熏等护足产品；（4）因效劳工程简陋导致的恶性价格竞争；（5）传统工具的功能限度和不科学的消毒方式；（6）有交叉感染隐患的卫生条件；（7）缺乏成效性足部疾病的治疗；（8）效劳流程缺乏行业标准。 正元阁足道会馆市场营销筹划方案共10页-第7页 华唐之光 如此大的市场，人们迫切地需要一个系统化、全面性的足部效劳工程。也正因为如此，正元阁面临着广阔的商机，市场前景十分广阔，足疗市场开展潜力巨大。 （二）面临的威胁竞争对手竞争剧烈。 除了正元阁，XX县区还有一些其它的足疗店近年也如雨后春笋般迅速开展起来，与正元阁在XX县区这片沃土上共分一杯羹。据统计，