1、奕颗贝壳打造奕颗贝壳打造 3030 万音乐曲库，挖掘内万音乐曲库，挖掘内容创作价值容创作价值 丁健 奕颗贝壳创始人 童小言把企业做小，把市场做大 2020 年 4 月 21 日，北京市高级人民法院召开新闻发布会，通报了北京法院2019 年知识产权审判情况并发布关于侵害知识产权及不正当竞争案件确定损害赔偿问题的指导意见及法定赔偿的裁判标准（以下简称标准）。标准的出台，简明扼要地表达了司法界对知识产权保护的重视程度，这也为国内的创作者们提供了优质的生存土壤。童小言也将和她的“奕颗贝壳”在政策红利的影响下走得更远。2018 年，凭借对内容创作的喜爱和对商业的理解，童小言在上海创办了奕颗贝壳 musi
2、ness.vip 商用音乐版权交易平台，希望能够在音乐创作者与版权使用者之间搭建一座更简单高效的桥梁，快速帮助音乐人推出自己的作品，快速变现;也帮助版权使用方在最短时间拿到自己需要的音乐、配乐及其使用权，高效匹配用户的视频。音乐人不是商人，作曲也不是做生意。音乐人并非没有好的作品，也不是不愿意将自己的作品提供到商业中应用，而是“酒香也怕巷子深”，在内容创作者与版权使用者之间缺少这样一座桥梁，商用音乐版权平台就是这样一座桥梁。奕颗贝壳的出现，一方面补足了大陆商用音乐素材库的市场空白，另一方面也想要通过自己的平台来帮助音乐人改变生活现状。网易云音乐独立音乐人生存现状报告中指出：68%的音乐人，在音
3、乐上获得的平均月收入在 1000 元以下，版权收入仅占 9.8%。音乐人不是商人，作曲也不是做生意。音乐人并非没有好的作品，也不是不愿意将自己的作品提供到商业中应用，而是“酒香也怕巷子深”，在内容创作者与版权使用者之间缺少这样一座桥梁，商用音乐版权平台就是这样一座桥梁。MUSINESS 品牌创立的初衷为 MUSIC+BUSINESS，音乐与商业的结合，通过自己的平台，加快音乐创作人的作品商业化效率，将作品变现，对接背景音乐 BGM 市场供给需求。“奕颗贝壳也是 Incubator（孵化）的谐音。我们奕颗贝壳定位也是音乐 IP 孵化器/创造营。音乐创作人对我们而言就像宝贵的珍珠，我们的心愿是成为
4、他们的贝壳。”童小言向创业邦表示。奕颗贝壳作为商用背景音乐素材平台，也获得了境内外诸多知名罐头音乐网站的支持与认同。目前，奕颗贝壳已经获得了中国台湾前两大罐头音乐网站的授权，达成了合作关系。在奕颗贝壳逐步推进产品落地的过程中，曲库中的音乐数量逐渐从最初的 20000 首扩充到了 300000 首。通过创作人的群居效应，奕颗贝壳也在商用背景音乐领域筑起自己高高的商业壁垒。据了解，商用背景音乐市场目前呈现长尾化，数据显示：全国注册资本 100 万元及以下的广告、文化传播、文化传媒、影视、游戏、动漫类公司达数千万家。而奕颗贝壳音乐素材平台的订阅费用仅为 30 元，当月可以免费下载 5 首，在满足多数
5、轻量级文化传播企业需求的同时价格也处于可接受范围内。拥有了足够的市场基数与行业优势，剩下的关键就在于推广。“我们也将会把业务重点从平台研发逐步转移到平台推广。”童小言介绍道。目前，奕颗贝壳已经完成一轮种子轮融资，由極客基金、复旦创投共同投资。在创业邦问到是否有下一轮融资计划时，童小言表示：“首先把业务做好，融资即是水到渠成的事。”早在去年 10 月，奕颗贝壳就达到了单月收入盈亏平衡，也预计在今年营收超百万元，达到全年营收平衡，凝聚着约 20 人的团队，彰显出创业企业“小而美”的特点。童小言说她挺喜欢一句话：“把企业做小，把市场做大”。截至目前，奕颗贝壳已经为阿里巴巴 AliExpress、王者荣耀 2019 世界冠军赛、中国好声音、雅诗兰黛等国内外知名品牌提供过商用音乐、背景音乐服务。无论是从国内外同类平台的认可还是知名品牌的选择，都可以看出，奕颗贝壳此时也是一颗种子，埋在了推进商用音乐正版化蓬勃发展的社会土壤之中。