1、新形势下招商引资工作要实现五个突破 市委十届六次全会确立“争一进百战略目标以来，全市上下围绕“保增长，扩内需，调结构，强根底，促和谐的工作思路，扎实推进各项工作。今年来，招商引资工作开局良好。结合一段时间的学习和实践，感到新的开展形势下，要想在招商引资方面取得成效，必须努力实现五个方面的突破。 一、力求思想观念上有新的突破 当前，随着国际、国内区域经济合作、产业互动和产业转移的步伐加快，各地都把招商引资作为加快开展的重要措施，千方百计吸引资金和技术，借力开展。实践证明，一个地方的开放程度影响着一个地方的经济开展水平，而思想观念是影响开放程度的根本原因。通过学习了解，位居全国县域经济第一的江苏昆
2、山，外资企业达6000多家，其中世界500强企业52家。总结昆山的经验，最根本的一条就是抓招商的气氛特别浓，直至经济总量居全国县域经济第一的情况下，也有强烈的招商意识。强烈的开放意识已经在昆山的干部群众思想中深深扎根，依托外商借力开展已经成为他们最迫切需求。多年来，我们的招商引资工作也取得一些进展，但能主导产业开展，带动一方产业兴旺的工程几乎没有。招商形式仍然以政府主导，其他招商途径几乎空白，全民招商的气氛远未形成。同时，随着区域间经济合作的步伐加快，珠三角、长三角等地一些劳动密集型产业正在寻求向中西部地区转移，各地都在抢夺工程资源，招商规模、力度不断加大，谁先获得这些企业的投资信息，谁就赢得
3、主动。3月，我们在广东中山针对电光源产业招商时，江西武宁、福建云霄均在中山举行规模空前的招商推介活动，亮出的优惠底线远比我们低，江西XX县区县长表示将举全省、全市、全县之力开展节能灯产业。通过这几个月的实践，我感到招商不但政府要成为主角，还要充分调动和发挥社会各方的积极性，特别是在市场经济和资源分布不均衡，掌握资源有限的情况下，单靠政府组织的招商活动是远远不够的，必须调整以政府为主导的招商观念，有效利用行业协会、商会资源占有优势，加强与行业协会、商会合作，采取代理招商、委托招商、中介招商等方式，逐步走出一条与行业协会、商会相结合的招商引资新路子来，建立以社会各层次共同参与的庞大的招商引资网络引
4、擎。 二、力求在产业对接上有新的突破 随着开放型经济呈现投资基地化、产业链式化、竞争白热化的开展趋势，投资商投资由过去的单体投产、单个产品为主，逐步向优势产业集聚，向优势产品整合，选择一个地区重点、连片、链式开展。在这种情况下，招商引资的集聚效益、链式效应越来越明显。这就要求我们在招商引资过程中要注重结合本地实际情况，瞄准自己的主攻产业，抓住产业互补双赢的结合点，在产业对接上下功夫。去年我们在广泛调研沿海产业转移态势，认真分析我市产业特点的根底上，提出了我市承接沿海产业的根本方向，今年政府确定电子、制鞋、电光源、建筑陶瓷等四大产业为对接和开展目标，加之，我市的陶瓷、烟花两大传统产业已具备了初步
5、的承载能力，根底设施具备了较好的根底和条件，在资源、区位、政策、本钱等方面具备极大优势。这些优势，正是我们推动产业招商的潜力所在，优越的条件，将吸引竞争、吸引配套。当前，必须有效整合产业资源，制定产业开展相应的短期、中期开展规划，开展针对性较强的招商引资活动。在招商过程中，要深入研究招商区域的产业情况，了解其产业开展趋势、产业扩张方案、上下游的配套情况。要坚决不移地接触沿海兴旺地区与我们主导产业相关的龙头企业、大企业，或吸引他们的投资，或为其作配套、当配角。 三、力求在环境建设上有新的突破 在新的开展形势下，招商引资实际上就是一种城市营销。各地为了吸引外地客商，展开了剧烈的竞争，竞相提供优惠政
6、策，提高效劳水平，大打“环境牌。在制定优惠政策方面，各地都提出了一系列的优惠政策，可以说这个底线标准都非常接近。投资商更加关注的是一个地方的城市承载力、城市综合环境以及软环境等，新一轮城市环境的竞争，必须围绕这些问题在以下三个方面努力。一是提高城市知名度，树立良好的地方形象。招商已成为区域形象的播种机和宣言书，当前，越来越多的地方把提升本地知名度、美誉度作为吸引外商投资的重要措施。目前我市正在积极开展“三创活动是提升我市城市形象的强力抓手。因此，必须加强宣传，大力推进，努力打造城市名片，展示城市品牌形象。二是营造一个良好的效劳环境，形成让客商满意的比较优势。良好的软环境是招商引资的竞买点，优化
7、投资环境最关键是看各部门抓工作的落实。昆山的开发区和各镇都有一个“马上办办公室，主要职能是为客商提供最快捷的效劳。昆山人对客商不讲“不好办，只讲“怎么办，追求的效劳理念是“零障碍，低本钱，高效率。这些效劳观念都值得我们学习和借鉴。三是加快根底设施建设，打造一流的创业平台。完善的根底设施，是企业降低本钱、加快开展的根本保证。因此，要站在招商、亲商、助商、安商、富商的角度，加快城市根底设施新形势下招商引资工作要实现五个突破第2页 建设，特别是要建立方便、高效、便捷的物流体系，增强吸引力，把完善的公共效劳措施、优良的企业生产环境作为招商引资的主要载体。 四、力求在合作共建上有新的突破 一是建立沟通协
8、调机制。要与上级商务、招商部门和有关园区建立招商资源共享的合作机制，定期沟通，通报工程情况，形成工程互补的合作功能。二是建立联动机制。在加强沟通的根底上，与株洲高XX县区建立合作关系，结成对子，在招商引资、工程合作等方面结成紧密的合作伙伴。把他们不能接收的工程，介绍推荐到我市，从而有效解决我们工程资源缺乏的问题，拓展我市招商资源。三是建立信息共享机制。利用多方外联网络，建立起方便、快捷的信息渠道，可以通过市场运作方式与行业协会、商会建立信息资源管道，了解和掌握更多更全面的招商动态信息，实现招商信息资源共享。 五、力求在人才素质建设上有新的突破 当前，要实现与先进地区的经济、技术、人才等全方位的合作，就必须拥有一批精通市场规那么、具有现代商务谈判技能的人才。目前，我市还缺乏高水平的专业招商人才，这将直接影响到对外开放水平。因此，要适应时代开展步伐，加强招商队伍建设。采取“走出去和“请进来相结合的方法，加强业务培训，通过选派业务骨干外出培训深造、邀请有关专家学者授课、面向社会公开招考等方式，培养和吸引更多熟悉政策法规、掌握先进知识、精通业务技能的招商专业人才。 第5页 共5页