1、电力营销实时信息系统建设的实践与讨论 【摘要】在快节奏和市场经济之激烈的当前背景下，淘汰制已成为现如今企业发展规则。市场化是满足消费者重要手段，随着电力企业的快速发展，因此建立一个行之有效的电力营销信息系统已经成为电力企业立于不败之地的决定因素。本文系统分析了电力营销信息系统建设的实践要求。【关键词】电力营销；实时信息系统建设；现状；实践探讨1.当前电力营销系统的现状1.1电力企业管理现状现如今，电力企业在对电力营销方面缺乏行之有效的管理模式。电力企业呈现出思想停滞，对人才追求量不足，企业人才供应不足的缺陷。而企业管理层大多以政府领导担任，无法正确判断市场发展方向做出正确评估，从而无法对企业管
2、理做出有效判断，忽视企业管理的重要地位，也忽视了企业管理高层对电力企业更新换代的重要性。1.2电力企业营销水平当前网络化，、信息化，逐渐取代传统的销售模式。然而电力企业营销人员结构不合理，员工老龄化情况很重，思想、行动力的不足，使营销水平停滞不前。电力营销人员素质不高，对新的电力设备和系统缺乏足够的认识，对新的营销理念学习不足，对大市场、大营销的观念还比较落后，缺乏现实的服务意识。1.3电力企业营销手段随着我国企业由垄断市场转向自由市场，很多电力企业依然把自己当做市场的主导，未从消费者利益出发不去关系电力用户的真实需求，导致电力产品不能满足用户需求，电力企业改变原有的企业与消费者的利益关系，从
3、而使消费者与企业的矛盾突出，严重制约了电力企业的发展。电力企业的营销手段落后，从根本上来说缺乏对消费者切身利益的根本追求，最终使电力营销信息系统的建设进程停滞不前。2.创建行之有效的电力营销系统的原因当前我国的电力营销信息系统存在许多问题主要包括，自动化不足，数字化难以实现，共享不足的情况，为了应对各种条件不足使信息系统建设逐步取代传统的电力模式我们必须建设行之有效的电力营销实时信息系统。3.如何创建电力营销实时信息系统3.1构建以企业信息为主的平台随着信息化水平的不断发展，电力企业应该将企业信息营销平台构建出来，从而利用平台和现代化模式对企业的业务进行构建。更大程度上拓展电力企业在市场条件上
4、的不足，提高了企业的拓展能力，从而使电力企业与数据交换接口标准化程度的进一步加深。从而进一步解决电力企业在共享和获取数据领域能力进一步加强。这样一来保证电力营销系统的稳定性。3.2加强对营销数据标准化监督与管理建立规范的现代企业管理制度，使电力企业逐步呈现出统一化的管理模式， 通过对营销数据的监测来建设电力企业数据监测中心，从而进一步完善企业统一化水平的提高，使电力企业由主公司到子公司，从单独调配到统一调配，促进电力企业数据中心的由面到网的转变。作为电力企业集成平台，营销系统的管理建设模式要一贯坚持与时俱进的原泽，促进营销系统建设规范化，技术标准化的建立，严格要求技术规范性这是切实保证消费者利
5、益的关键，通过对电力企业一体化建设，将统一数据标准建立起来，从而使电力营销系统建设标准化程度加深。3.3加强对营销数据资源的利用电力企业如果想要获取精准的营销数据分析需对营销系统资源进行合理分析，如何获得综合性水平高、又系统全面的市场化营销分析。关键是对电力企业营销系统营销基础数据的监测与分析，这就需要数据源系统化发展。而数据源系统化的标准是对市场采集信息准确性的把控，一贯的电子采集模式使采集数据呈现出僵硬的数字化无法从根本上把控消费人群的消费心里因此要将电子化采集与人工采集相结合，采用多种数据采集方式，充分利用人工的灵活性有效避免电子化的弊端。通过对不同电网公司进行合理策划，建立行之有效的数
6、据通道，数据通道的建立使数据采集更加呈现自动化，避免数据无法及时采集带来的弊端。3.4促进电力企业数据库的建立通过对企业营销系统数据的建立，因此要加强电力企业数据库的建立。电力营销信息系统建设关键是对数据的挖掘，使电力企业有能力对各电网营销策略进行专业评估。使电力营销管理系统的信息交换能力提高、对数据处理能力的加强。使电力营销数据由低级分析想高级分析方向发展，从而使电力企业对高级应用能力的实践。4.对加强电力实时系统建设的建议4.1创新是企业发展的源泉加强电力营销系统建设必须完备企业对人才的供应，提高整个电力企业营销系统人才的素质水平，由低水平向高水平方向发展电企业的营销管理，因此，为了让电力
7、企业的市场营销充满活力，就必须具有与时俱进的管理理念与现代化高素质人才体系，制定出由管理到人才结合的营销策略，促进电力营销系统的发展。历史与现实证明以市场为倒向的企业才能够经久不衰，因此要正确分析企业与市场的实际情况，使企业与市场更好的相结合，通过对电力企业科学正确分析从而做出精准正确的企业倒向。对电力市场潜力进行正确评估。营销政策要根据具体市场情况实时调整。而且不要单独依靠独立单一市场，要进一步提高对市场敏锐的判断力，开拓市场。同时要认清电力用户是信息系统建设的关键，因此要一起以消费者利益出发，制定满足用户的电玩，一便更好服务消费者利益。4.2建立系统完善的信息系统建设策略建立信息系统建设策
8、略是提高电力企业的营销水平的关键。首先，贯彻低碳理念，随着社会进步、思想水平教育水平的提高，低碳理念越来越成为人们推崇的理念，因此要加大对低碳环保产品的开发。随着低碳问题环保问题逐步深入到人们生活学习过程中，人们对对电力产品的追求发生根深蒂固的变化。因此必须要求电力公司对电力产品的低碳环保的水平提出要求。有之前的单纯要求节能的标准到清洁、高效、节能的新标准，为了响应国家政策与消费者用户重视，必须加强能源市场的建设。企业形象是企业取胜的关键，电力企业营销通过积极投入低碳大军，一定会得到消费者的响应。同时要实行积极的电力定价机制，通过深度研究对电力定价进行合理完善考虑，建立科学完整的定价体系，即满足电力企业个体供应又要切实保障消费群众的自身利益。可以采取适当促销手段，通过促销手段使电力企业与消费者之间联系加强加强，为创建良好企业形象创造了条件。随着改革不断完善与发展，电力公司必须积极面相市场，通过科学分析加强电力营销实时信息系统的发展，完善电力体系，促进电力产业和谐发展。【参考文献】1周文瑜.王涛.沈又幸.用电营销决策支持系统的研究与开发J.电网技术,2006年S2期2赵豫.电力零售市场研究D.中国电力科学研究院,2003年3宋磊.电力信息系统实时数据的通信安全D.华中科技大学,2005年4刘昌.电力需求侧管理模式的研究D.湖南大学,2006年