1、泰迪熊纸尿裤品牌营销方案梦想起航 再创辉煌01.行业背景02.行业分析03.策略方案04.预期目标目录行业背景纸尿裤是婴儿常用的日用品，近年来婴童用品线上交易成交额保持每年 20%以上的增长，线上将是纸尿裤行业大有可为的领域。近年来成为婴童用品线上市场的一大热点，以下是对互联网+纸尿裤行业发展概况的剖析：1、O2O模式：指线上营销线上购买带动线下经营和线下消费。2、微商模式：据相关数据显示2019年微商规模将近1万亿。3、二胎政策：2016年到2018年我国 0-2 岁婴儿数将接近 4000 万人。随着育儿观念的发展变化，预计未来纸尿裤日均使用量的上升趋势和对高端产品的需求依然会延续，互联网以
2、及网购的日趋流行，电商渠道对纸尿裤销售产生重要影响，渗透率有望进一步扩大。备注：数据来源前瞻经纪人行业分析国际品牌国际品牌国产品牌国产品牌品牌线上占比品牌线上占比市场占比分析1、2019第一季度国际品牌线上市场占比前三为帮宝适、好奇、moony；国产品牌线上市场占比前三为花王、安儿乐、雀氏，泰迪熊未上榜2、根据品牌线上占比数据得之，花王、帮宝适、好奇占据市场前三，泰迪熊未上榜备注：以上数据来源前瞻经纪人竞品分析以上数据来源百度指数花王泰迪熊帮宝适VSVS搜索指数对比搜索指数对比资讯指数对比资讯指数对比需求图谱需求图谱地域数据对比地域数据对比人群属性对比人群属性对比兴趣分布对比兴趣分布对比搜索指
3、数：指网民搜索习惯行为资讯指数：指发新闻的数量值需求图谱：指围挠关键词周边词地域数据：指关键词在各地区搜索量人群数据：指大数据分析搜索关键词人群兴趣分布：指搜索关键词的网民兴趣1、由以上数据可知：泰迪熊搜索指数、资讯指数、地域数据等都处于劣势状态，也就是曝光量太低。2、从需求图谱看出，同行做了泰迪熊品牌词相关信息。问题总结问题点泰迪熊线上市场占有率低泰迪熊线上品牌曝光量低侧重电商平台（天猫、京东等）制定品牌曝光长久之计（针对泰迪熊品牌）制定完善的闭环循环流程（针对企业官方平台）制定简单的转化流程（针对官方商城）制定行业占位长久之计（针对各平台）制定竞品占位长久之计（针对同行）策略方案策略规划品
4、牌曝光提升网站体验提升全网占有率提升品牌形象维护VOC数据分析VOC数据分析大数据电商媒体口碑官网用户声量口碑调性阶段对比正负评点VOC数据分析：依托大数据，针对电商、官网、媒体、口碑等全网数据抓取，然后进行用户声量、口碑调性、正负评点、阶段对比等多维度分析。备注：只卖分析服务、不卖数据（所有数据可依网上实时查询真伪）同行分析用户声量正负评点同端产品分析口碑调性阶段对比泰迪熊建议性提案品牌曝光提升品牌&高度拉升，如何把品牌做到消费者心坎里去，是品牌策略中至关重要的一个环节。0504060308070201泰迪熊品牌曝光媒体曝光新闻媒体、自媒体、地方媒体、垂直媒体发稿优化曝光官网曝光官网站内优化
5、、官网站外曝光、官网商城曝光广告投放各搜索引擎广告投放、主打品牌曝光品牌背书竞品曝光搜索同行信息，出现泰迪熊信息（称竞品曝光）平台曝光针对知乎、简书、微博、小红书等平台发稿优化曝光形成矩形阵地问答曝光各搜索引擎问答系列发稿优化曝光（百度、360、搜狗等）下拉曝光搜索泰迪熊出现泰迪熊纸尿裤等（全网优化曝光）耳熟能详的品牌背书，搜索品牌词展现大而全的品牌介绍网站体验提升品牌官网&品牌形象的第一站、最及时的信息传播途径、最权威的对外信息标准。优秀的网站能让网民便捷获取所想所得，同时也可让网站运营更高效，网站经营效益更高。有效反馈，推广优化p用户长期以往形成的搜索行为习惯，是在对知识、对信息收集、决策
6、购买当中形成的p官网的存在，更利于企业被搜索，收录和展现增加信赖，提升企业整体形象p企业网站对企业最大的功能就是品牌效应，它就像企业品牌在线上开的门面，门面好不好，就看官网建设的效果。p中国7.72亿的网民中82.8%的人使用搜索引擎，消费者了解企业的品牌实力，优先选择检索.整合企业线下线下资源入口p开通电商平台的企业，可由官网进入到货品销售端p经销商及客户体系完善p企业线下广告、口碑传播越好，官网上越综合的体现在流量上.不受限制，功能灵活p企业官网独立存在，只要具备域名和空间，即可在各个平台分享和打开。p企业建设网站应该以具备电子商务及线上寻求转化的目的为模式，数据是独有的。全网占有率提升消
7、费者&网民眼中的大品牌特征有：耳熟能详的品牌背书，搜索品牌词展现大而全的品牌介绍，核心为搜索行业相关词随处可见多条的品牌信息露出。关键词部署优化外链建设关键词优化实施布局关键词优化效果数据体现1、方便用户在互联网查找品牌信息2、提升品牌影响力3、提高用户对产品的认知度4、提高互联网市场占有率5、增加意向客户6、提升品牌知名度关键词优化优势品牌影响力提升获取用户（自然搜索流量）关键词排名收录品牌形象维护消费者&网民眼中的品牌形象有：耳熟能详的品牌背书，搜索品牌词展现权威性、官方性等正面信息，且无任何负面信息。泰迪熊帮宝适VS品牌信息，相对同行，处于劣势，需要做大而全、权威、官方信息品牌形象维护原
8、理：利用搜索引擎技术，对不是本公司信息进行干涉，迫使排名下降，同时优化本公司权威正面信息上来。备注：不管是其他信息还是不良信息，都可维护品牌形象维护-舆情拥有强大的舆情管理监测系统全网监测微博网站APP微信公众号论坛贴吧博客视频网站门户网站境外中文站等等日常舆情报告即时汇报（快速）日报（全面）周报（结论）月报（发现）3、舆情事件报告5、舆情定制报告2、政务分析报告6、新媒体运营报告1、行业分析报告7、热点查询、排行4、竞对分析报告总结报告预期目标定位行业用户服务渠道品牌运营口碑运营第一品牌互联网口碑第一品牌品牌影响力第一口碑美誉度第一创造用户需求、创造用户价值、定制美好生活有温度的用户交互Te
9、d is all around usTed is all around us电商、专卖店、超市电商、专卖店、超市现有情况Ted is all around us专卖店、超市、电商份额未上榜泰迪熊品牌运营的长期目标是打造“第一品牌”，口碑运营的长期目标是打造“互联网口碑第一品牌”泰迪熊品牌运营的短期目标是制定周、月、季度、年度等曝光量；抢占行业流量、扩充引流渠道、完善转化机制预期效果（2月）序号种类kind类别Category时间（2月/数量）阅读量评估 点赞量评估 分享量评估 收藏量评估 吸粉量评估1百科营销百度百科、360百科、搜狗百科三平台同步发布（由甲方提供内容）61.2W100502问
10、答营销百度知道、360问答、搜狗问问、知乎问答（撰写+发布）6040W6W3社区营销百度贴吧（撰写+发布）605K4知乎专栏、微信公众号（发布）401W2003K5微博（发布）401W1W1W6小红书（发布）202W5K7官方产品品牌百度文库、百度经验（发布）201K8自媒体平台百家家，搜狐号，今日头条号等（发布）60350W9短视频平台西瓜视频、爱奇艺、小红书等4010W2K10媒体报道发表的平台重点门户120500W11地方新闻12垂直平台备注：因有些数据无法统计，只是大概评估预期效果（年度）序号细分项目数量阅读量评估点赞量评估分享量评估收藏量评估实现效果1问答优化（撰写+发布）36030
11、0W35W在各平台、搜索品牌词、产品词、行业词，都出现泰迪熊纸尿裤正面相关信息，且平台出现产品矩形阵地2自媒体优化（撰写+发布）1801000W3新闻稿优化（修改+发布）1202000W412051206论坛优化（撰写+发布）12010W7视频优化（发布）12030W8微博优化（发布）1202M2000W2000W9小红书优化（发布）240300W50W10知乎优化（发布）120300W5W11竞品优化（发布）240500W12负面优化保证品牌词搜索引擎前三页无负面、如出现重大负面曝光，费用另计13微博热门微博热门一次出现在热门一次（50名内）14知乎热点知乎热点一次出现在热点一次（50名内）15百度贴吧泰迪熊纸尿裤申请成为吧主16官网官网权重3，关键词至少20个在百度搜索引擎首页备注：因有些数据无法统计，只是大概评估标快网络2020/6/28谢谢观看标快网络客户部出品客户经理：胡晓 微信：18217003675