1、奶茶店促销活动筹划2023优选方案3篇合集2023奶茶店促销活动筹划方案(一)。一、报刊夹带运用报纸夹带宣传单的广告方式有别于报纸及电视广告，其广告商多半是零售业者，同时可将对象范围集中于店中的商业圈内。二、音讯稿音讯稿有别于其他广告的是免交广告费。所谓“原那么上是由于有些周刊，杂志采取收费或搭配收费进展广告登载，因而，不一定全部音讯稿都是免费的。三、POP广告自行制造POP广告(店面广告)。POP广告包括：市招(店面招牌)，样品橱窗等户外POP，及放在桌上，贴在墙上的菜单等户内POP。户外POP较无法本人制造，而户内的POP却能够发挥创意，自行制造。四、员工工服奶茶店铺能够定做统一的服装，在
2、上面印奶茶店铺的名称，当员工上下班，搜狗外卖的时候，能够到达免费广告的效果。五、外卖促销所有奶茶店铺的老总都明白做外卖促销的，外卖在国内主要确实是麦当劳，肯德基和必胜客国际快餐巨头，真功夫等中式快餐品牌 ，海底捞等传统中餐，甚至还出现了一批将传统奶茶行业与新时期电子商务相结合的专业性外卖网站。不管是堂食依然外卖，顾客的奶茶消费诉求都不会脱离“卫生可口，快捷便利，营业配餐三条主线。只是外卖业务由于在店堂物理空间气氛餐品快递速度和人员效劳时间等方面具有其特别的要求而对奶茶店提出更高的要求。六、团购促销近年来，团购奶茶以其华美的菜谱，超低的折扣，便捷的购置方式，在都市白领中迅速蹿红。继商品打规模网购
3、之后，地域性特别强的奶茶效劳借团购网搭上了网络快车。常见的团购网站有拉手网，糯米网等。在团购网站进展促销，一般采纳的都是优惠折扣卷，顾客能够通过购置优惠劵到店消费。在团购网中，能够将奶茶店铺的主要情况进展介绍，如详细为止，怎么样到达，附上奶茶店铺的简介，招牌单品的介绍，优惠劵使用期限等等。2023奶茶店促销活动筹划方案(二)一、市场概况近年来，珍珠奶茶的出现像一只俊秀的新军，短短几年内便以一种锐不可当的气概风行中国。其市场开展潜力宏大，利润空间宏大。据国际权威调研机构AC-尼尔森调研数据显示，消费者对奶茶产品的认可度特别高，从台湾流传到大陆已有10年之久，消费群体已特别成熟。目前，现调奶茶铺的
4、数量仍然直线攀升并规模连锁化。小饮品、大市场，投资小、门槛低、见效快，奶茶行业以其旺盛的生命力20多年来长期占据个人创业榜首位。时至商机无限的2023年，珍珠奶茶的时髦引力、繁多口味、独特口感、健康特色注定使它接着站稳快消行业的脚步、引领饮料行业消费的主流。就当今奶茶市场现状而言，珍珠奶茶行业接近饱和，市场上有各种各样的品牌，其中以地下铁，港饮之都最受消费者欢送。而西苑诸多奶茶店主要是低端消费为主，顾客主要为在校学生。相关于地下铁、港饮之都，销售量明显低于前者，口碑没有前者的好。二、运营策略1、原料原材料严格把好质量关，选取原汁原味的天然资源，保证了口味的正宗与地道;把握恰当的奶、茶、水的比例
5、，正是处理了选材与配比比例的咨询题.2、商品品种覆盖范围广：珍珠奶茶口味多样，有椰果奶茶、草莓奶茶、香芋奶茶、青苹果奶茶、乌龙奶茶、抹茶奶茶、鸳鸯奶茶、柠檬奶茶等等众多系列，投合每个人的口味，广受欢送。此外，除奶茶外，还兼有果汁销售.3、市场定位物美价廉、即买即走的奶茶饮品。4、价格在价格策略上，产品的价格低于或等于同行的价格，处于被动状态，定价紧跟同行业。5、渠道多采纳加盟店的渠道方式。而且奶茶店加盟不断是以连锁运营的方式出现。主要的渠道形式是：总公司加盟店消费者。6、消费者紧贴目的消费群体。由于西苑奶茶店的目的消费者多数是高校学生，因而其门店多分布在各大高校附近，利用各高校间的严密联络，口
6、耳相传而不断赢得更多的知名度。三、促销策略提高促销力度，加强目的顾客与企业的联络。奶茶店应该抓住奶茶市场空间较广，有利可图的不错良机，迅速扩大效劳范围，加强市场占有率，由小做大，最终牢牢占据学校奶茶市场，为了实现这一目的而设计的行动方案是：1、尽最大努力提高效劳质量，改善效劳态度。2、不断加强对学生的宣传力度，加强学生对奶茶店的顾客忠诚度。3、不断创新，完善和增加奶茶品种，习惯广阔学生需求.4、海纳百川，在店内增设意见簿，学生有意见或建议可直截了当提出或书写。5、适时推出促销策略.(1)促销资讯公开化，网络化。高校学生是奶茶店的目的顾客，针对年轻人经常上网的习惯，利用信息网络技术，建立针对各高
7、校的信息沟通平台，在此平台上提供论坛区域让学生针对企业的产品和效劳提出意见和建议、及时在网络平台发放最新促销资讯。(2)人员促销。必要时，能够到各高校附近派发促销传单，这是最直截了当的宣传手段.(3)提高重点消费者的忠诚度与重点培养消费者的满意度.建立加盟店，实行积分促销。积分促销一般设置价值一般的奖品，消费者通过屡次购置或屡次参加某项活动来增加积分以获得奖品或累积到一定分数能够得到一杯奶茶;(4)提供商业赞助。多参与学校的大型活动的赞助，以开发饮料市场的主要目的市场，提高在目的市场的知名度。比方赞助学校运动会、赞助一次公关演讲竞赛等;(5)折扣。定期给顾客一些优惠，如此消费者的购置欲望才能得
8、到最大的激发。如：五一、十一黄金周的时候给一些价格的折扣;(6)广告促销A.报纸、校园杂志。在各学校的周报和各学校杂志上投放广告。优点信息量大、便于携带、保存、阅读率较高，它介绍的注重“群众化使得读者看了也学到了东西。B.宣传单。在各学校、路边印发宣传单，提高品牌知名度.C.提供商业赞助时，在横幅上注明店名.D.店面上增设宣小杯免费品味奶茶，既可让同学方便饮尝，理解口味，又可让学生留下良好印象，从而于人流中起宣传作用，扮演间接促销的角色，可谓一石二鸟。2023奶茶店促销活动筹划方案(三)一、使命陈述本奶茶店取名为“xxx，与“xxx谐音，旨在吸引学生前来购置，且给学生留下深入的印象。本店销售的
9、商品主要有现做的奶茶、可可、咖啡、茶等冷热饮，附带一些小甜点。以占据校内奶茶市场的50%的份额为目的，日均饮品销售量操纵在30杯以上，每月操纵在1000杯以上，产品利润率操纵在800%左右，总利润率操纵在700%左右。二、市场分析(一)本店优势(strengths)：1、饮品品种齐全;2、饮品更具个性化，口味浓淡、甜度、配料可由消费者结合本身情况选择;3、本店会定期推出新品(结合季节变化与热点潮流);4、消费者能够看到饮品的制造过程，对饮品更加放心;5、本店具有较为爽朗、轻松的店面环境，使进店的消费者心情舒服;6、本店使用多钟促销手段，如会员储值卡、储值满额赠送、会员积分兑换制度等等。7、本店
10、产品较低，利润率较高;8、学生群体具有特别好的口头传播效应;9、提供、支付宝订购、外卖效劳。(二)本店优势(weaknesses)：1、店面空间有限，不能包容足够多的消费者;2、本店的产品、促销手段门槛低，易被模拟;3、房租本钱高。(三)时机(opportunities)：1、东校区内奶茶店数目极少，且缺乏产品个性化、促销手段多样化的奶茶店;2、本店位于连接东区与本部的主干道旁，毗邻食堂与教超，在学生宿舍与公共浴室之间，人流量大;3、大一新生马上入学，本店对其吸引力更大;4、当下的大学生是奶茶等饮品的主要消费群体。(四)威胁(threats)：1、紧靠一家奶茶店，且该奶茶店具有较长的开店历史，
11、不断独霸东校区奶茶市场，在学生中的阻碍力较大;2、越来越被注重的“健康理念与众女生的减肥目的，对奶茶等饮品的销售产生不利阻碍。三、顾客心理分析及让顾客满意和忠诚的措施(一)心理分析新开的奶茶店，对奶茶本来就有兴趣的学生，有较大可能会来尝鲜，假设对产品和效劳感到满意，他们会再来光临，成为“回头客;而对奶茶兴趣有限的学生，假设没有一定的销售热点、优惠措施，他们来消费的可能性相对较小。(二)相关措施1、提供个性化效劳，给消费者更多的选择权;2、开业初期可提供较大优惠，以吸引学生(尤其是新生)前来消费，例如全场5.8折、买一赠一，同时保证产品的口味、质量与工作人员的效劳质量，提高顾客的满意度与忠诚度，
12、吸引他们再次消费，提高本店在学生(尤其是新生)中的阻碍力;3、为顾客免费办理睬员卡，会员卡能够充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;4、实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;5、周期性推出新品与会员半价商品。四、市场细分、目的市场(一)市场细分校内的市场主要是以学生需求为主，学生需求又分为生理需求与心理需求。生理需求包括：1、口渴时对饮品的需求，例如从澡堂出来的学生、上过体育课的学生;2、天气严寒时对热饮的需求，天气酷热时对冷饮的需求。心理需求包括：1、新品与优惠活动的吸引;2、交际的需要。(二)目的市场由于不同需求对本店的产品销售的阻碍较小，因而不进展
13、特定目的市场的划分，但需结合季节等客观要素，如夏季将销售重心放于冷饮，冬季将销售重心放于热饮。五、定位战略与品牌战略在校大学生数量众多，其对奶茶等饮品口味的爱好也各不一样。因而本店的品牌定位是“私人订制，即个性化，消费者能够完全依照其个人爱好选择饮品，甜度、配料、温度等要素完全由个人选择，订制个人专属饮品。六、产品策略产质量量：保证店面的平安与卫生，建立完善的质量保证体系;产品外观：在保证产质量量的前提下，美化产品外观;产品品牌：以“私人订制为品牌定位，在产品的包装、门店装修、传单等处进展宣传;产品包装：选择平安、卫生、环保、美观、温馨的包装，且在包装上注明本店“莱伊呗的店名与“私人订制这一品
14、牌定位;产品开发：结合季节、潮流热点等要素，定期推出新品。七、价格策略由于东校区内只有一家竞争对手，因而采取以竞争为导向的定价策略。本店饮品的价格与另一家奶茶店的同类饮品的价格保持一致，但是推行会员卡制度，为在本店任意消费的顾客免费办理睬员卡，会员卡可充值，冲100元送10元，且凭卡在本店消费可享受九折优惠;同时实行会员积分制，一员积一分，积满500分可抵5元现金使用;凭会员卡购置新品可享受八五折优惠;定期推出凭会员卡享受五折的饮品。八、分销策略消费者不仅能够到店购置消费，还能够通过支付宝与订购外卖。缺乏3杯的外卖，每一杯收取1元配送费;购满3杯的外卖，免费配送。九、营销打算的施行1、聘请愿意兼职的同学，在开张的前三天，在奶茶店门口进展宣传。届时，我们将预备好的本店招牌饮品倒入小纸杯中，给来往的人群免费品味;2、在食堂门口、教超门口，发放宣传单，凭传单到店消费可享受两元优惠;3、在开张的前三天，本店全部饮品打5.8折，在此根底上，买三送一。附：销售量：每天至少30杯，每月至少1000杯。利润：单件产品本钱(食材、包装)操纵在1.5元以内，价格操纵在7元以上，单位产品平均利润操纵在8元以上。市场占有率：50%以上。竞争状态：东校区内只有一家奶茶店与之竞争。