1、推广方案经典范文 篇一前言 近年国内住房条件不断改善，大局部小康家庭住宅设计均有客厅、饭厅、卧室、厨房、浴室等。同时，在居室装修中根据每个房间的不同用途，相应安装不同种类的吊灯、壁灯、天花灯、落地灯及台灯。此外，还有一些特殊用途的灯，如壁柜灯、油烟机照明灯、镜前灯、夜灯等等，从以前的一室一灯演变成现在的一室多灯。 随着生活水平逐步提高，各式各样的灯具除要满足照明的需求外，亦要符合装饰和美化居室的效果，因此，加速了灯具灯饰行业的开展。据报道，目前占据全国灯饰市场超过四成市场份额的中山古镇，自90年代以来，上缴国家税收额每年均以约20%的速度递增，反映不断扩大的灯饰市场。现时中国内地已成为了灯饰消
2、费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。也随着网络的普及，越来越多商家都在纷纷利用网络来打响自己的品牌，灯饰商家也不例外，现在的电子商务越来越兴旺，顺着这个潮流，通过对一些灯饰企业和灯饰消费者的网上调查，我为灯饰产品设计了以下网络营销方案书。 第一局部公司简介 广东亮盾灯饰。是一家专业从事led照明灯具研发设计、生产、销售、效劳为一体的专业照明公司。我们的产品主要涵盖商业照明、办公照明、家居照明、光源电器、户外照明等，数千个品种，我们凭借着专业的技术、优良的品质、优秀的员工、不断创新开拓。本公司宗旨科技创新、立足诚信、盾的质量 我们的生产经营范围的产品有。led日光灯、led泛光灯、led洗
3、墙灯、led水底灯，led地埋灯、led工矿灯、led路灯、led高棚灯、led天花灯、led筒灯、led景观灯、led桥索灯、led豆胆灯、led球泡灯、led水晶灯、led投光灯、led射灯、led平板灯等led灯具。 作为科立盾照明公司在XX省的运营中心，凭借着不断创新的产品，诚信的效劳，良好的品质，在XX省乃至全国承接了多项政府、企事业单位的室内、外照明亮化工程，爱到客户及业界人士好评。 第二局部灯饰网络营销环境分析 一、总体环境分析 1.政治环境分析 2我国加大高效照明产品推广力度，已确定推广节能灯1亿只，比2扩大1倍，节能灯的推广将适度向农村倾斜，使更多农村家庭用上高质量的节能灯，
4、尽快改善照明条件。同时，网络强大的通信能力和电子商务系统便利的商品交易环境也改变了传统市场营销对营销环境所作的一些根本假设。顺应着这个趋势并利用好网上专卖店和传统卖场推向农村市场。大力支持网上的一些著名网站，比方灯饰视界，古镇灯饰网，这样让企业在网站上开专卖店，将有助于商家更好的了解企业，也有助于企业更好的利用网络资源，做好网络营销。 2.经济环境分析 网络热潮退烧之后，遗留下来的电子商务技术仍然具有价值，网络经济的触角将伸向了更广泛的领域，它的影响力也将胜过以往任何时期。灯饰市场在当今的网络营销中占据了相当局部，因为随着网络经济的开展，越来越多的消费者为了自己家居的美观，都纷纷上网寻找相关灯
5、饰网，查找自己需要的灯饰，合理消费。不过在装修上花费了十几万甚至数十万的消费者，谁会让自己的心血白费。对灯饰的投入自然毫不吝惜。调查显示，一个家庭购置灯饰的费用平均5000元，高达几万元也不鲜见。现时中国内地已成为了灯饰消费大国，年需求各类灯饰在5000万台以上。 3.文化环境分析 第七届古镇灯博会的召开，让灯饰之都古镇都为之有了生气，在行业开展低迷的形势下渐渐地引起了更多的关注。展会现场，灯饰企业的灯具很是璀璨，如同高贵的花花仙子。随着社会开展，灯饰配件行业开展势头迅猛：对照明行业而言，参展是企业开展的一大营销渠道，也是行业开展的一大亮点。国内灯饰配件行业的开展已经过近二十个年头，纵观灯饰之
6、都古镇的灯饰配件开展之路，三大龙头古一灯饰配件城、冈南灯配总汇、七坊灯饰配件市场的开展历程也不过是几个年头的时间，虽已初具规模，但要形成专业的灯饰配件交易市场仍是任重道远，这也是现今国内灯饰配件行业所缺乏的，目前还没形成一种很好的网络灯饰配件文化气氛，如果商家把灯饰贸易当做一种文化来做，那将会开展得更好。 4.技术环境分析 自网上免费开店活动开展以来，已有包括tcp照明、宝迪电器、绿源照明、沪陈灯具，欧普照明等知名企业在内的生产厂商积极配合，提供了完整的资料，纷纷亮相网上专卖店。也随着网络技术的开展，设计灯饰产品的技术越来越精致。灯饰的品种也越来越多，比方节能灯，以其造型的自由，细节精美的写实
7、性，色彩的变化无穷，最主要的是节省电，功率好，让人有种和谐美。目前也有很多灯饰商家在自己的网店里提供消费者自己配件灯饰，满足了消费者个性化需求。 二、行业环境分析 1.行业内的竞争分析 在国内大中城市一些进入商场的灯饰，价格昂贵而品种少、款式平凡。一些小的灯饰经销点，又采用品牌杂乱的销售方式，即不方便消费购置、又缺乏专业的效劳和质量保证。国内灯饰品牌折扣店尚处于空白市场，丽真灯饰对品牌精准定位，以一站式供货避开传统销售渠道的层层转批、层层加价的弊端，通吃市场。同时建立时尚、节能、个性、健康环保、折扣鲜明的品牌个性，在品牌规划上，剑指全国，形成规模化优势。实现高起点、高收益。引领着灯饰消费的流行
8、趋势。 2.潜在进入者威胁 灯饰市场急剧膨胀，开展空间无限巨大，丰厚的利润更是强大的市场驱动力，灯饰销售成为最具投资价值的领域。这块香喷喷的蛋糕让有识之士兴奋不已，悄悄进入，暗自享用。在几大灯饰卖场，人们明显感到今年的灯饰无论在材质、造型和功能上都比以往丰富，呈现百花齐放的现象，比方各种藤、竹、麻、布、陶、羊皮纸的灯大量涌出，原始自然的质感增加;在造型上，想像力更丰富，如用于儿童房的自行车、飞机造型灯，还有各种藤编的茶壶灯、鸟巢灯，海鸥、帆船状的玻璃灯都极富创意，很吸人眼球;水晶灯的造型更加多彩，如弯月形、心形等等，不再局限于华美堂皇的吊灯系列;在功能上，不少品牌灯饰厂商都推出了12伏的低压环
9、保灯，大大地节省了用电量。 3.替代产品的威胁 随着技术的开展，oledlighting的出现，这会威胁到灯饰产品的销售等。 因为oledlighting具有轻、薄、软、透明、可弯曲、可卷曲、环保不含汞、高发光效率等优异的特性，具有威胁、取代传统照明应用环境的态势，所以oledlighting在经研发成功且顺利量产后，可以应用本身的所有特点，逐步取代传统的照明灯源。 三、消费者分析 1.网络用户分析 据说，中国灯饰商贸在新的一年里，全球著名搜索引擎排名又攀新高，可见灯饰网络的用户很多，比方中山灯饰网，为用户提高免费注册，这样的网络用户不断增多。 四、swot分析 1.优势（strength）
10、公司的灯饰市场趋向于整合市场，多元开展。集时尚性、装饰性、实用性于一身，产品价位高、中、低档次齐全，可满足不同层次消费者的需求。专业品牌，凭借雄厚的实力和丰富的营销管理经验，将时尚文化与前沿科技融会贯穿，效劳于人们的生活。公司的产品设计领先，以人们的心灵需求为设计理念。设计出简约、时尚、个性、节能、环保的产品，让灯饰与现代时尚流行元素同步。在网上销售的产品选材考究，做工精细，款式多样，外型美观，质量过硬。同时与国内外实力雄厚厂商合作生产，减少了中间环节，降低了生产本钱。公司的管理严谨，对投资者实施产品销售4s效劳模式，即商品销售、效劳、维修、零配件供应为一体的全方位效劳。利用网络技术在网上建立
11、了属于自己的网站，做好了公司网上的grm，公司的网站链接了供应商和一些著名的灯饰公司和厂的网站，这样可以很好的解决公司的供求问题。 2.劣势（weakness） 公司的网站还在完善中，网站的点击率比较低。企业对网络营销的重视程度不够，网站内容也没有时常更新。 3.时机（opportunity） 电子网络的利用与推广，拉近了世界各国客商的距离，使信息全球化、商机无国界成为现实，最终到达降低生产和营销本钱，并使灯饰企业与海内外市场保持零距离。同时随着电子商务的不断开展，网络开发者为各行各业提供了很 多平台，比方我们可以利用搜索引擎阿里巴巴当当网等来帮我们的产品做推广。尤其是一站式世界照明灯具专利信
12、息效劳系统，在2第七届灯博会期间正式开通，建立了世界照明灯具数据库中专利文稿、外观设计、同族专利等数据库的根底建设，并向企业推广应用。 4.威胁（threat） 现在很多商家都看好了灯饰市场，纷纷参加了这个行业，也陆陆续续注重灯饰的网络营销，不惜重金紧挤网络的一些平台的前头。现在照明行业的品牌目前大局部只是业内品牌，还不是群众品牌，对于国内消费者来说，照明行业的品牌多是停留在销售商介绍的层面上。 第三局部灯饰的网络营销目标 一、树立推广灯饰品牌 公司继续保持品牌形象，采取。网络搜索引擎宣传、公益活动树品牌，小区推广奠根底，终端销售决胜负的整体思路，将推广活动融入市场的销售，大力支持节能灯的品牌
13、。 二、协助实现销售目标 专业生产节能灯饰，整个网页用黄色调来装饰。黄色本身就是暖色调，加上上面的一些造型逼真灯饰的图片，更让人喜欢，带给人们温馨的感觉。方案在网站发布1年后到达每天独立访问用户2022人，提高点击率。专业演绎节能灯饰，进军中国中小城市，特别是农村市场，到达年销售2亿的销售目标。 第四局部灯饰的网络营销定位 一、模式定位b2c 公司首先利用b2c网络平台在网站上开设网上商店，公布商品的品种、规格、价格、性能等，或者提供效劳种类、价格和方式，由消费者个人选购，下定单，或离线付款，公司负责送货上门。让消费者获得更多的商品信息，虽足不出户却可货比千家，买到价格较低的商品，节省购物的时
14、间。公司要提高效率，与物流公司配合，降低本钱。 二、内容定位提供专业的灯饰知识 公司的网站要为消费者提供灯饰知识，主要提供的是节能灯的知识。主要把灯饰产品的产地，质量，材料，组装说明，本卷须知等介绍给顾客，以中高档灯 饰商品为主，其它商品为辅，多种商品类型共同开展，以超级销售终端为开展方向。 三、策略定位推广灯饰品牌，维护客户关系 为消费者在公司网站建立一个反响的渠道，使得客户的种种意见和评价能够通畅的在该渠道上流动，最后流动到企业的各个职能部门去这是效劳体系建设中非常重要的环节。对于vip客户，跟顾客在网上通过聊天平台经常联系，平时由专门的客户经理每月一次登门拜访，面对面收集客户的意见填写出
15、vip客户沟通记录表，而且职能部门经理至少每半年拜访一次vip客户。这种面对面沟通能够有效地纠正沟通网络上所层层累积的信息失真，及时把握vip客户的心理动态，快速处理有损客户利益的事件或者预防该类事件的发生。 四、市场定位灯饰知识专家 在网络环境下，市场的性质发生了深刻的变化，厂商和消费者可以通过网络直接进行商品交易，市场将更加趋于多样化、个性化，并实现彻底的市场细分。而消费者的行为也将发生一些变化，消费者将更多、更广泛地参与企业的市场营销过程，消费者的消费行为将更趋理性化、个性化。公司雇用几名网络营销专员，及时并正确的回复客户在线问题;接收客户邮件并对顾客做出正确回复;加强顾客对灯饰产品的了解。 第五局部灯饰的网络营销策略的选择 一、网络销售的4p策略 照明行业的开展也经历了由产品竞争到渠道竞争，以及即将到来的品牌竞争和资本竞争的阶段。目前，照明行业还处于渠道竞争的阶段，出现品牌竞争的态势，还没有开展到资本运营的阶段。但是，照明行业内一些具有营销意识的企业开始认识到品牌的重要性，纷纷采用各种营销策