1、参加会展是开拓市场的重要方式 据报道，XX省XX市针对本地一些企业产品档次低、结构不太合理，且大多数是贴近人民群众生活的必需消费品，较适应西北地区的消费水平的这一实际，主动派人到西北地区找市场，结果大获全胜。前不久，XX市150家企业的218种产品在新疆XX市举办产品展销会，盛况空前，短短三日内就签订各类产品购销合同和意向协议3.92亿元，带去的展出样品也被抢购一空。许多昔日在XX市滞销的日化等产品如今在新疆市场成为抢手货，供不应求。由此可见，在剧烈的市场经济大潮中，我们有很多企业天天喊叫没有市场，销售疲软，岂不知市场不是喊出来的，而是开拓出来的。积极参加适合自己销售渠道的展览会，也是一种开拓
2、市场的捷径。 展会经济是近年来市场开展中的一门新经济，也是市场经济更加活泼的必然结果。展会经济之所以受到日益关注，它的显著特点就是通过展会促开展、促改革、增效益，全面提高整个行业产品的科技含量和市场占有率，为推动科学进步，满足日益繁荣的市场需求提供契机和商机。 展会经济促开展。近年来各地展会经济非常活泼，各种各样的展销会应接不暇，展销会给各厂家提供了一个展示自我、开展壮大的大舞台和生存空间，一些企业通过展销会尝到了甜头。通过各种展销会，企业之间可以相互交流，彼此取长补短，为各自的产品更加完美创造了很多条件。如某企业生产的一种面粉加工机械，在当地非常抢手，深受一些中小企业及农户的欢迎，这家企业感
3、到非常满足，准备大批量生产向省外推广。可在参加一次展会时，却发现自己的这种产品与别的参展厂家相比，还存在不少的缺乏之处，结果别的企业这种面粉机械购者众多，签了很多合同，而自己却无人问津。通过展会使这家企业感觉到“强中更有强中手，市场创新开展出永无止境。 展会经济促效益。展会经济的最大受益者是企业自身，通过展会不仅促销了产品，而且扩大了自己产品在市场上的知名度，更重要的是通过展会倾听了消费者的呼声和广阔用户的意见及建议，对企业的开展壮大至关重要。同时通过展会经济使一些企业的积压产品找到了销路，扩大了市场占有率。如上面提到的安阳企业的产品在当地成为滞销品，无人问津，企业效益受阻，后来该企业通过参加
4、新疆展会，使这种产品一下子成了展销会上的抢手货，不仅样品抢购一空，而且还签订了很多供货合同。为什么有这种奇效呢。原因就是“一方水土养一方人，一方人用一方货，你这种产品在这个地方没人问津，但在其它地方也许供不应求，关键是没有选好市场，只有多参加各种展会，才能使自己的产品为众多的消费者和用户所熟悉，因为不管什么产品都是有市场的，看你如何促销，这其中参加各种展会就是一着妙棋。 展会经济搞活了地方经济，繁荣了市场，满足了人们的不同需求。正因为展会经济的广阔潜力和独特的魅力，近年来展会经济在一些地方火爆，尤其是一些经济较兴旺地区，广阔消费者和用户非常青睐各种展会，因为展会的各种产品都是新产品，而且展会期间的选择余地大，可以货比三家，价钱相对优惠，正因为如此，展会经济异彩纷呈，空前繁荣，成为广阔消费者和众多用户的消费热点。 第3页 共3页
