1、2023年企划书的写法 美国的一位有名风险投资家曾说过，“风险企业邀人投资或加盟，就象向离过婚的女人求婚，而不像和女孩子初恋。双方各有打算，仅靠空口许诺是无济于事的。对于正在寻求资金的风险企业来说，商业规划书就是企业的 通话卡片。商业规划书的好坏，往往确定了投资交易的成败。 对初创的风险企业来说，商业规划书的作用尤为重要，一个酝酿中的项目，往往很模糊，通过制订商业规划书，把正反理由都书写下来。见后再逐条推敲。风险企业家这样就能对这一项目有更清楚的生疏。可以这样说，商业规划书首先是把规划中要创立的企业推销给了风险企业家自己。 其次，商业规划书还能关心把规划中的风险企业推销给风险投资家，公司商业规
2、划书的主要目的之一就是为了筹集资金。因此，商业规划书必需要说明： (1)创办企业的目的为什么要冒风险，花精力、时间、资源、资金去创办风险企业 (2)创办企业所需的资金为什么要这么多的钱为什么投资人值得为此注入资金 对已建的风险企业来说，商业规划书可以为企业的进展定下比拟具体的方向和重点，从而使员工了解企业的经营目标，并鼓励他们为共同的目标而努力。更重要的是，它可以使企业的出资者以及供给商、销售商等了解企业的经营状况和经营目标，说服出资者(原有的或新来的)为企业的进一步进展供给资金。 正是基于上述理由，商业规划书将是风险企业家所写的商业文件中最主要的一个。那么，如何制订商业规划书呢本文出自大秘书
3、网- 一、怎样写好商业规划书 那些既不能给投资者以充分的信息也不能使投资者感动起来的商业规划书，其最终结果只能是被扔进垃圾箱里。为了确保商业规划书能“击中目标，风险企业家应做到以下几点： 1关注产品 在商业规划书中，应供给全部与企业的产品或效劳有关的细节，包括企业所实施的全部调查。这些问题包括：产品正处于什么样的进展阶段它的独特性怎样企业分销产品的方法是什么谁会使用企业的产品，为什么产品的生产本钱是多少，售价是多少企业进展新的现代化产品的规划是什么把出资者拉到企业的产品或效劳中来，这样出资者就会和风险企业家一样对产品有爱好。在商业规划书中，企业家应尽量用简洁的词语来描述每件事商品及其属性的定义
4、对企业家来说是特殊明确的，但其他人却不愿定清楚它们的含义。制订商业规划书的目的不仅是要出资者信任企业的产品会在世界上产生革命性的影响，同时也要使他们信任企业有证明它的论据。商业规划书对产品的阐述，要让出资者感到：“噢，这种产品是多么奇异、多么令人鼓舞啊! 2敢于竞争 在商业规划书中，风险企业家应细致分析竞争对手的状况。竞争对手都是谁他们的产品是如何工作的竞争对手的产品与本企业的产品相比，有哪些相同点和不同点竞争对手所接受的营销策略是什么要明确每个竞争者的销售额，毛利润、收入以及市场份额，然后再争辩本企业相对于每个竞争者所具有的竞争优势，要向投资者呈现，顾客偏爱本企业的缘由是：本企业的产品质量好
5、，送货快速，定位适中，价格适宜等等，商业规划书要使它的读者信任，本企业不仅是行业中的有力竞争者，而且将来还会是确定行业标准的领先者。在商业规划书中，企业家还应说明竞争者给本企业带来的风险以及本企业所实行的对策。 3了解市场 商业规划书要给投资者供给企业对目标市场的深化分析和理解。要细致分析经济、地理、职业以及心理等因素对消费者选择购置本企业产品这一行为的影响，以及各个因素所起的作用。商业规划书中还应包括一个主要的营销规划，规划中应列出本企业打算开展广告、促销以及公共关系活动的地区，明确每一项活动的预算和收益。商业规划书中还应简述一下企业的销售战略：企业是使用外面的销售代表还是使用内部职员企业是
6、使用转卖商、分销商还是特许商企业将供给何种类型的销售培训此外，商业规划书还应特殊关注一下销售中的细节问题。 4说明行动的方针 企业的行动规划应当是无解可击的。商业规划书中应当明确以下问题：企业如何把产品推向市场如何设计生产线，如何组装产品企业生产需要哪些原料企业拥有那些生产资源，还需要什么生产资源生产和设备的本钱是多少企业是买设备还是租设备解释与产品组装，储存以及发送有关的固定本钱和变动本钱的状况。 5呈现你的管理队伍 把一个思想转化为一个成功的风险企业，其关键的因素就是要有一支强有力的管理队伍。这支队伍的成员必需有较高的专业技术学问、管理才能和多年工作经验，要给投资者这样一种感觉：“看，这支
7、队伍里都有谁!假设这个公司是一支足球队的话，他们就会始终杀入世界杯决赛!管理者的职能就是规划，组织，把握和指导公司实现目标的行动。在商业规划书中，应首先描述一下整个管理队伍及其职责，然而再分别介绍每位管理人员的特殊才能、特点和造诣，细致描述每个管理者将对公司所做的奉献。商业规划书中还应明确管理目标以及组织机构图。 6精彩的规划 商业规划书中的规划也格外重要。它必需能让读者有爱好并渴望得到更多的信息，它将给读者留下长期的印象。规划将是风险企业家所写的最终一局部内容，但却是出资者首先要看的内容，它将从规划中摘录出与筹集资金最相干的细节：包括对公司内部的根本状况，公司的力量以及局限性，公司的竞争对手
8、，营销和财务战略，公司的管理队伍等状况的简明而生动的概括。假设公司是一本书，它就象是这本书的封面，做得好就可以把投资者吸引住。它会风险投资家有这样的印象：“这个公司将会成为行业中的巨人，我已等不及要去读规划的其余局部了。 二、商业规划书的内容 1规划 规划列在商业规划书书的最前面，它是浓缩了的商业规划书的精华。规划涵盖了规划的要点，以求一目了然，以便读者能在最短的时间内评审规划并做出推断。 规划一般要有包括以下内容：公司介绍；主要产品和业务范围；市场概貌；营销策略；销售规划；生产管理规划；管理者及其组织；财务规划；资金需求状况等。 在介绍企业时，首先要说明创办新企业的思路，新思想的形成过程以及
9、企业的目标和进展战略。其次，要交待企业现状、过去的背景和企业的经营范围。在这一局部中，要对企业以往的状况做客观的评述，不回避失误。中肯的分析往往更能赢得信任，从而使人简洁认同企业的商业规划书。最终，还要介绍一下风险企业家自己的背景、经受、经验和特长等。企业家的素养对企业的成果往往起关键性的作用。在这里，企业家应尽量突出自己的优点并表示自己猛烈的进取精神，以给投资者留下一个好印象。 在规划中，企业还必需要答复以下问题：(1)企业所处的行业，企业经营的性质和范围；(2)企业主要产品的内容；(3)企业的市场在那里，谁是企业的顾客，他们有哪些需求；(4)企业的合伙人、投资人是谁；(5)企业的竞争对手是
10、谁，竞争对手对企业的进展有何影响。 要尽量简明、生动。特殊要具体说明自身企业的不同之处以及企业猎取成功的市场因素。假设企业家了解他所做的事情，仅需2页纸就足够了。假设企业家不了解自己正在做什么，就可能要写20页纸以上。因此，有些投资家就依照的长短来“把麦粒从谷壳中挑出来 2产品(效劳)介绍 在进行投资项目评估时，投资人最关心的问题之一就是，风险企业的产品、技术或效劳能否以及在多大程度上解决现实生活中的问题，或者，风险企业的产品(效劳)能否关心顾客节省开支，增加收入。因此，产品介绍是商业规划书中必不行少的一项内容。通常，产品介绍应包括以下内容：产品的概念、性能及特性；主要产品介绍；产品的市场竞争
11、力；产品的争辩和开发过程；进展新产品的规划和本钱分析；产品的市场前景猜测；产品的品牌和专利。 在产品(效劳)介绍局部，企业家要对产品(效劳)作出具体的说明，说明要精确，也要通俗易懂，使不是专业人员的投资者也能明白。一般的，产品介绍都要附上产品原型、照片或其他介绍。一般地，产品介绍必需要答复以下问题：(1)顾客期望企业的产品能解决什么问题，顾客能从企业的产品中获得什么好处(2)企业的产品与竞争对手的产品相比有哪些优缺点，顾客为什么会选择本企业的产品(3)企业为自己的产品实行了何种疼惜措施，企业拥有哪些专利、许可证，或与已申请专利的厂家达成了哪些协议(4)为什么企业的产品定价可以使企业产生足够的利
12、润，为什么用户会大批量地购置企业的产品(5)企业接受何种方式去改良产品的质量、性能，企业对进展新产品有哪些规划等等。 产品(效劳)介绍的内容比拟具体，因而写起来相对简洁。虽然夸赞自己的产品是推销所必需的，但应当留意，企业所做的每一项承诺都是“一笔债，都要努力去兑现。要牢记，企业家和投资家所建立的是一种长期合作的伙伴关系。空口许诺，只能得意于一时。假设企业不能兑现承诺，不能归还债务，企业的信誉必定要受到极大的损害，因而是真正的企业家所不屑为的。 3人员及组织结构 有了产品之后，创业者其次步要做的就是结成一支有战斗力的管理队伍。企业管理的好坏，直接确定了企业经营风险的大小。而高素养的管理人员和良好
13、的组织结构那么是管理好企业的重要保证。因此，风险投资家会特殊留意对管理队伍的评估。 企业的管理人员应当是互补型的，而且要具有团队精神。一个企业必需要具备负责产品设计与开发、市场营销、生产作业管理、企业理财等方面的特地人才。在商业规划书书中，必需要对主要管理人员加以说明，介绍他们所具有的力量，他们在本企业中的职务和责任，他们过去的具体经受及背景。此外，在这局部商业规划书书中，还应对公司结构做一简要介绍，包括：公司的组织机构图；各部门的功能与责任；各部门的负责人及主要成员；公司的酬劳体系；公司的股东名单，包括认股权、比例和特权；公司的董事会成员；各位董事的背景资料。 4市场猜测 当企业要开发一种新
14、产品或向新的市场扩展时，首先就要进行市场猜测。假设猜测的结果并不乐观，或者猜测的可信度让人疑心，那么投资者就要担当更大的风险，这对多数风险投资家来说都是不行接受的。 市场猜测首先要对需求进行猜测：市场是否存在对这种产品的需求需求程度是否可以给企业带来所期望的利益新的市场规模有多大需求进展的将来趋向及其状态如何影响需求都有哪些因素。其次，市场猜测还要包括对市场竞争的状况企业所面对的竞争格局进行分析：市场中主要的竞争者有哪些是否存在有利于本企业产品的市场空档本企业估量的市场占有率是多少本企业进入市场会引起竞争者怎样的反响，这些反响对企业会有什么影响等等。 在商业规划书书中，市场猜测应包括以下内容：
15、市场现状综述；竞争厂商概览；目标顾客和目标市场；本企业产品的市场地位；市场区格和特征等等。 风险企业对市场的猜测应建立在严密、科学的市场调查根底上。风险企业所面对的市场，原来就有更加变幻不定的、难以捉摸的特点。因此，风险企业应尽量扩大收集信息的范围，重视对环境的猜测和接受科学的猜测手段和方法。风险企业家应牢记的是，市场猜测不是凭空想象出来，对市场错误的生疏是企业经营失败的最主要缘由之一。 5营销策略 营销是企业经营中最富挑战性的环节，影响营销策略的主要因素有：(1)消费者的特点；(2)产品的特性；(3)企业自身的状况；(4)市场环境方面的因素。最终影响营销策略的那么是营销本钱和营销效益因素。 在商业规划书中，营销策略应包括以下内容：(1)市场机构和营销渠道的选择；(2)营销队伍和管理；(3)促销规划和广告策略；(4)价格决策。 对创业企业来说，由于产品和企业的知名度低，很难进入其他企业已经稳定的销售渠道中去。因此，企业不得不临时实行高本钱低效益的营销战略，如上门推销，大打商品广告，向批发商和零售商让利，或交给任何情愿经销的企业销售。对进展企业来说，它一方面可以利用原来的销售渠道，另一方面也可以开发新的销售渠道