1、“互联网”背景下皮革制造企业电商模式市场运作研究杨 涛，李选芒（陕西工业职业技术学院，陕西 咸阳）摘 要：“互联网”环境下，皮革制造企业迎来了新的发展契机，电商运营模式的建设已成为大势所趋。基于此，本文分析了目前“互联网”背景下皮革制造产业电商发展现状和发展趋势，探究了企业完善电商模式市场运作的意义。由于皮革制造企业电商发展依旧存在种种困境，完善电商市场运作模式成为当下重要任务，从加强产业链内各企业的协同、创造电商发展优越环境、完善跨境电商运作模式、加强皮革企业品牌建设等方面提出了皮革制造企业电商模式市场运作优化路径。关 键 词：互联网；皮革制造企业；电子商务；市场运作；品牌建设中图分类号 文
2、献标志码：.“”，（，）：，.，.，.，.：；收稿日期：；修订日期：基金项目：年度陕西省职业技术教育学会课题（）；全国课程思政教学研究中心（陕西工院）年课程思政课题研究课题（）第一作者简介：杨 涛（），男，硕士，副教授，.。第 卷 第 期 年 月 中 国 皮 革 .引 言随着互联网技术的发展与网络基础设施的建设，电子商务为皮革制造企业的发展提供了新的方向。以互联网为依托，可在电商平台实现信息传递与交易全过程。然而，随着众多电商平台的涌现，皮革制造企业的电商运营中产品同质化、专业人才匮乏等问题逐渐凸显，如何在此背景下建立贴近皮革产业的市场运作模式，是优化企业电商发展需重点解决的问题。在互联网发展
3、环境下，皮革制造企业需要积极改进电商运作模式，为电商发展创造优越环境、拓宽国际市场营销渠道、加快自身品牌建设等，满足市场与社会的需求，开创更美好的电商运营新篇章。“互联网”背景下皮革制造产业电商发展概况.皮革制造产业电商发展现状相比于传统的交易方式，电子商务是一种在互联网平台上以电子交易方式进行各种商贸活动的新型的商业运营模式。现阶段，我国皮革企业主要经营的电商模式有以下 种：电商模式是在企业与企业之间进行，该模式下企业的物流成本降低，有助于提升电商利润；电商模式在企业与消费者之间进行，有着交易效率较高的优点；电商模式在消费者与消费者之间进行，这种交易方式是多变的。随着互联网技术的发展及皮革产
4、业的壮大，越来越多的皮革制造企业开始向着品牌经济、电子商务经济方向发展。整体上看，皮鞋、箱包等产品的电商发展水平较高，皮衣、皮草类产品较低。对于皮革原辅材料的商贸活动，主要在专业的、综合性的电商平台进行，如阿里巴巴、慧聪和皮革行业专业网站等；皮鞋、皮包、皮革服饰等成品类的电商交易平台更加多样化，如淘宝、京东等大型平台，康奈、红蜻蜓品牌官方购物网站等。另外，也有很多优秀品牌在淘宝平台上建立网络专柜或开设网络专卖店。然而，众多中小型皮革制造企业受自身的资金、技术、人才储备、品牌等多因素的限制，其电商模式市场运作存在种种困境。.皮革制造产业电商发展趋势网络的无地域性促进了皮革制造企业客户类型的多样化
5、，如国内外的零售商、进口商、分销商等。随着 时代的到来，在互联网的强有力支持下，皮革制造企业的跨境电商业务发展迅速，这不仅创新了企业的贸易方式，也有助于皮革制造产业快速融入全球化经济浪潮中，为其走向国际市场增加竞争优势。由于互联网平台下商品信息透明化，对于同一类型皮革产品，平台上有非常多的商家数量，客户可对多家产品的价格和其他信息进行仔细对比和筛选。商家之间的竞争也愈发激烈，低价竞争、同质化竞争层出不穷。在此背景下，企业要更加注重品牌的建设、声誉的积累。大型皮革类产品购物平台会不断增多，聚集越来越多的全球各地的皮革产品品牌，尽可能满足消费者的多样化需求。另外，消费者与皮革制品品牌的营销互动会增
6、多，如某知名品牌与媒体的合作，通过热播节目或明星流量带动产品的销售，扩大知名度。在互联网背景下，皮革制造企业电商模式市场运作不断完善，营销管理与团队建设等更加专业，给消费者带来的购物体验将会更加完美。皮革制造企业完善电商模式市场运作的意义.降低运营成本皮革制造企业搭建一个电子商务系统，不仅需要网络通信设备、电子设备等必备硬件的采购，还需要软件、应用系统的研发，以及后期系统的维护升级等。虽然电商系统基础设施的建设耗资巨大，但相比于传统运营模式，其节约了实体店铺租金、突破了经营时间和空间的限制、省去了部分货物的库存成本，且后期电商系统平台的应用成本非常低，用户使用电商平台的成本可忽略不计。随着用户
7、的增多和电商规模的扩大，企业所获经济收益将会稳定上升。电商模式下商家或者生产者可直接与消费者在网络上展开交流与沟通。网络信息有着传递效率高、数据便于存储等优点，不仅可显著提升企业的服务质量和效率，还有助于降低企业的协商和通信成本。皮革制造企业电商模式的运作离不开物流业务，而物流运输行业的发展，降低了皮革制造企业的原材料选购成本和运输成本。电商模式下，皮革产品的营销渠道多样化，宣传推广效率较高，且企业可通过电商平台准确获取用户对于产品的反馈和建议，及时了解消费者的购买需求，缩短产品改进周期。.提升创新能力皮革制造企业电商模式的市场运作，对信息网络、计算机设备和物流运输等提出了较高要求，电商皮 革
8、中 国 皮 革第 卷基础设施的不断完善，为企业电商运作技术创新奠定了坚实的基础。商业数据是企业扩大市场份额、发展经济的重要因素，相比于传统的运营模式，电商模式更容易收集消费者的详细信息，互联网中海量的商业数据为皮革制造企业的技术改进和创新提供了方向和数据支持。在电商运营背景下，庞大的物流体系、海量的网络数据等不断促使着皮革制造企业增强信息挖掘、计算和分析能力，企业电商模式的市场运作中大数据、云计算、物联网等技术应用会更加广泛，尤其是在新环保法实施背景下，环保技术的应用与创新，可帮助企业获得绿色资金支持和政策倾斜，从而促进皮革制造产业的快速发展。电子商务通过扩大市场营销范围、收集市场信息，可帮助
9、企业良好掌握市场需求，推动技术创新。电子商务提升皮革制造企业创新能力的作用机制如图 所示。图 电子商务推动企业创新的作用机制.完善组织模式在瞬息万变的市场环境下，企业需要及时获取准确的市场信息，快速做出合理的决策，然而传统的组织模式存在指挥链长、沟通效率低下的问题，企业很难把握时机。电子商务不仅改变着信息传递方式，也改变着企业的组织模式。因此，皮革制造企业加强电商模式的市场运作管理，可促进企业组织网络化变革，缩减中间层级，使得组织结构扁平化，提升决策下达的准确性和效率。企业内部也可依据电商业务流程、项目类型等成立不同部门，改变企业组织结构，避免组织层级过多、管理机构复杂，加强部门之间的协作。另
10、外，电子商务以网络为载体，打破了时间和空间的限制，便利了企业部门之间及产业链上下游企业之间的交流与信息传递。皮革制造企业借助电商模式的运作，实现了企业内部和外部的数据共享和即时通信。“互联网”背景下皮革制造企业电商模式市场运作对策.加强整个产业链内各企业的协同通常情况下，企业的电商运营水平越高，其市场竞争力越强，收益能力越强，这不仅体现于个别的皮革制造企业，产业链整体上更是如此。因此，应将发展目光放到皮革制造产业链整体上，加强产业链内各企业的协同作用，以此推进皮革制造企业的电商发展。为了充分发挥皮革行业电商应用意义，企业需要加强信息网络技术硬件和软件的投入，同时企业内部也要创新网络组织结构、重
11、新规划管理层级以适应电商模式的运营方式，并通过电子商务信息流，带动上游皮革原辅材料供应商、下游加工制造企业的协同运作，带动政府和机构之间的协作，打造数字化供应链，降低皮革制造企业运营成本，提高企业电商运营管理效率，从整体上推动皮革产业的电商模式运营发展。我国皮革制造企业以中小型规模居多，一些皮革制品单一、资金有限、人才缺乏的中小型皮革制造企业之间可积极建立合作关系，共同出资、出力组建专业的电商运营团队，以加强企业的电商营销与管理，共同实现电商模式的市场运作与发展。.创造电商发展优越环境电子商务是以互联网技术为基础的运营模式，因此，完善电子商务的市场运作需要加大网络基础设施的投入、普及移动终端、
12、完善物流运输基础设施建设等，为皮革制造企业电商运营创造优越环境条件。企业也应加强对大数据、云计算等技术的应用，充分发挥电商运营优势，如通过大数据深入挖掘并分析消费者的需求、消费场景及皮革产品的设计等，以改善皮革产品的性能。通过对电商模式下皮革产品库存、加工流程和业务流程等运作数据的分析，对产品的生产、销售、运输与仓储进行实时调整，提升企业的电商运营管理水平。皮革制造企业电商模式的良好运作离不开专业人才团队的建设和培养，企业可与当地高校第 期杨 涛，等“互联网”背景下皮革制造企业电商模式市场运作研究皮 革建立校企合作，签订人才输送协议，在皮革专业开设电商课程、商务英语课程等相关课程，培养应用型、
13、复合型电商人才，补充皮革制造企业的人力资源缺口。.完善跨境电商运作模式跨境电子商务作为推动世界经济融合、贸易全球化的技术基础，具有非常重要的战略意义，也是迎合国家“互联网”发展战略的重要表现形式。皮革制造产业是我国外贸进出口的重要产业，该产业发展跨境电商不仅符合现代消费理念，也有助于提升我国皮革品牌的影响力和知名度，促进我国皮革制品的国际化。出口跨境电商运作模式如图 所示，整个交易过程中信息传递、资金流动及产品运输都在出口电商服务平台的协助下完成。从互“互联网”的角度出发，皮革制造产业需要利用大数据和云计算整合同类型皮革产品，建立一个综合性的电商服务平台，同时存储企业及其产品和服务信息，为跨境
14、电商市场运作提供高质量服务；政府可对皮革制造企业跨境电商进行资金扶持，鼓励皮革制造企业与物流企业建立合作关系，建立一体化物流体系，降低跨境电商物流运输成本。在皮革产品进出口通关流程方面，加强海关相关部门的信息化建设，加快跨境电商的支付、物流等信息的对接。图 出口跨境电商运作模式.加强皮革企业品牌建设在互联网络科技的飞速发展下，皮革制造企业电商模式市场竞争日趋激烈。企业需要加强自身品牌的建设，打造良好的电商信誉，以此提升企业核心竞争力，增强企业盈利能力。低碳型的新型皮革产业将是未来中国皮革经济发展的大势所在，皮革制造企业要努力实现电商发展和环境保护之间的良性互动，结合绿色理念创新产品设计，重点通
15、过网络渠道宣传皮革制造附加值，树立环保的品牌形象，提高大众对企业品牌的认可度。可与中国皮革协会合作，对电商平台的皮革制品进行真皮的质量认证，建立使消费者放心的市场环境。目前，我国已有超过 个品牌拥有真皮标志，持有真皮标志的皮革制造企业应坚持使用高质量的皮革材料加工制备产品，坚持提供满意的售后服务。真皮标注可在皮革制造企业品牌打造、信誉积累、双方合法权益维护等方面发挥重要的推动意义。优质的服务和卓越的品质是企业加强品牌建设的基础，良好的声誉有助于增强企业皮革产品的市场竞争力。同时，皮革制造企业可借助互联网的信息传播优势，向消费者传递企业文化、产品特色，宣扬国货品牌，扩大产品的营销范围，促进企业电
16、商发展。结 语互联网时代下，皮革制造企业发展电商模式是其谋求长远发展的重要途径，电商模式的良好运作不仅有助于企业降低物流、营销、通信等成本，提升创新能力，还促进了企业组织网络化变革，提高了决策的下达效率。尽管目前皮革制造产业电商运营有了一定的发展，但其在市场运作模式上依旧存在较多问题，皮革制造企业可从产业链各企业的协同、电商发展环境、跨境电商、企业品牌等方面加以突破，完善电商运作模式，把握互联网时代的美好机遇，从而促进皮革制造企业持续、健康发展。参考文献：张丽坤.皮革电子商务发展现状及其 模式应用研究 中国皮革，（）：金康克.宁波市电子商务应用现状与对策研究：以皮革行业为例 商场现代化，（）：沈伟玲.跨境电商背景下我国制造企业国际市场营销渠道创新探讨 当代经济，（）：宋寒冰.四川省皮革行业协会电商专委会积极抓住鞋业电商发展新机遇 西部皮革，（）：沈伟.电子商务促进浙江省制造业转型升级研究 金华：浙江师范大学，朱成媛，王琳，胡闻帅，等.海宁皮革产业转型升级研究 对外经贸，（）：，（下转第 页）皮 革中 国 皮 革第 卷于帮助相关管理部门及时发现危害环保的生产行为。对于皮革企业生产过程中遇