1、招商引资工作的思路和方法参考 一、改善环境 市场经济条件下，地区之间在投资开展上的竞争很大程度上是投资开展环境的竞争。经济环境是个“磁场，环境好，磁引力就强。如今的经济环境，已不再是“三通一平或廉价土地等低水平的环境概念了。在吸引投资的各种因素中，产业配套能力、政府办事效率、社会治安、生产生活等综合生态环境等已成为投资者最为关注的内容。必须按照“设施比较先进，税费相对较低，效劳成龙配套，办事廉洁高效的要求，着力营造优良的投资环境。作为一个经济根底相对薄弱的地区，要想大规模地增加投资，必须创造出比其他地区更好、更有吸引力的让全国全世界公认的最好的投资环境。好的环境要具备以下条件： 一是配套先进的
2、根底设施环境 无论吸引投资还是改善人民生活，根底设施必须先行。交通要通畅、通讯要快捷、供水要充足、供电要及时，其他诸如绿化、空气、卫生环境，都是重要因素。根底设施建设需要大量资金，钱从哪来。可以政府投一点，企业出一点，银行贷一点，群众集一点。四点之外，还有最大一点是：市场筹一点。即，要以市场手段和市场眼光去“经营城市。具体说来，就是在根底设施完善中使地产升值，在地产升值中让开发商得利，在开发商得利中筹得资金。形成一个良性循环。 二是优惠透明的政策环境 吸引投资，政策优惠当然重要，但政策再优惠总是有限度的，投资者最怕的是政策不透明，朝令夕改，朝三暮四。在政策制定中既大胆创新，又坚持“三个有利于标
3、准，又坚持政策的稳定性，一旦定下来，谁上台都一样。 三是高效优质的效劳环境 怎么样有利于企业开展，各部门就怎样办，不利于企业开展的统统改掉。比方，向企业收费。市里规定，任何部门到企业收费，必须持有一证、一书、一卡，即收费许可证，进企业收费通知书，企业收费明白卡。缺任何一项，企业均有权拒绝任何人进入。 四是稳定平安的治安环境 平安是人类生存开展的根本需求，也是企业生存开展的根本需求。加强社会治安综合治理，对扰乱、破坏企业正常经营秩序的不法分子，要依法从严查处。 五是公平竞争的市场环境 公开、公正、公平，是市场竞争的根本法那么。公开是前提，藏着掖着就会出现幕后交易。公正是准那么，制定规章制度要不偏
4、不倚。公平是最终结果，要让企业输赢都能服气，明明白白。为保护好投资者利益，要充分发挥外商投资管理效劳中心，外商合法权益保护中心，投资环境投诉中心的作用，为投资者提供优质高效的效劳。 六是健康向上的人文环境 家庭有家庭文化，企业有企业文化，一个城市一个地区，也有自己的城市和地区文化。文化是一个地方或团体人们长期生活形成的共同价值观和审美观。市民的文化生活要健康，社会风气要端正，精神风貌要向上。要做到“待人热情，讲究礼仪，举止文明，行为端庄。进一步确立投资环境既是生产力更是竞争力的理念，营造“处处都是投资环境、人人都是招商形象的气氛。 七是优美舒适的生活环境 人不是专为干活而生存。八小时之外，是决
5、定一个人生活质量的重要内容。没有优美舒适的生活环境，工作也是不可能干好的。栽树要栽根，留人要留心。要让外来投资者把他乡当故土，安下心来，扎根创业，就必须为他们提供优美舒适的生活环境。 八是标准严明的法制环境 要进一步重视做好投资企业所在地的社会治安、民事纠纷工作，加强社会治安综合治理，为他们创造平安稳定的社会环境；加强法制建设，完善地方法规规章，标准行政执法行为；要依法行政、依法办事，保证公正司法，加强法律体系建设，形成标准有序的法制环境。企业要依法经营，公民要依法办事，各行各业有法可依，严格按制行事 一句话，良好的环境是一种吸引力、凝聚力、拉动力、竞争力，最终表现为生产力。要真正做好招商引资
6、工作，加快经济开展速度，必须下大力气改善投资环境，优化开展环境。 二、招商引资的操作业务： （一）做好筹划和统筹 招商引资是一项涉及全局和系统性的工程，它既涉及多个不同的方面和环节，又是一个各方面相互联系的整体。为到达预期目的，必须做好招商引资的筹划和统筹。招商引资筹划和程序要做到确立目标-广泛搜集各方面资料-制订各类方案-比较选择各类方案-方案的实施-方案实施后跟踪和反响。 1、为什么要筹划和统筹。招商就是要以积极可行的方式吸引外来资金、技术和管理经验等生产要素，促进本地区经济开展。以这一目的和方向为主线，就可以将其他部门和其他方面的工作贯穿起来，共同推动招商工作朝着有利的方面开展。只有建立
7、在经过周密、系统而科学筹划根底上的招商，才称得上是成功的招商。否那么，会使招商工作变得十分被动，也无法使招商工作获得理想的效果。 2、什么是招商筹划。招商筹划是运用招商人员的知识和智慧，筹划一系列的活动去吸引外来资金工程落户的活动。招商筹划要有准确的目标定位，要有战略高度，综观全局，立足长远。本次筹划活动的结束，同时又蕴藏着下次筹划活动的开始，使招商筹划连续不断，影响深远。招商筹划要知己知彼，把握优势。知己知彼，百战不殆。招商必然涉及两个行为主体，即我方与对方。我方要成功地将对方吸引过来，必须具备两个最根本要素。第一，我方必须拥有自己的优势，这种优势对对方要有吸引力；第二，我方要了解对方的需求
8、，并告诉对方我们能满足他的需求。在招商的筹划过程中，我们要对这两个根本要素加以细化。比方，我方的优势有哪些。有政策优势、环境优势、人才优势、市场优势等等，我们要将自已的优势一一找出来。在看到自己优势的同时，我们也要知道自已的缺乏，并且尽力地去弥补和克服这些缺乏。只有在正确地认清自己、了解自己的根底上，在招商过程中才能做到胸有成竹，信心十足。了解自己只是问题的一方面，更重要的是我们要了解对方的要求。如外商的投资意向是什么。外方希望重点投资于哪些产业。外方可能接受的土地价格及其他费用是多少。外方对我方最担忧的是什么。对我方和对方都有了一个尽可能详尽的了解之后，我们的招商筹划就变得较有把握、较为可靠
9、了。 3、招商筹划的程序。首先要确立目标。只有目标确立了，筹划工作才能做到有的放矢。其次，要广泛搜集各方面资料。信息收集对招商工作来说，显得尤为重要。招商过程就是一个收集信息、寻找机遇、寻求合作伙伴的过程。一个地区、一个单位的信息流量大、信息面广，就有可能获得较多的招商时机，取得较好的招商成绩。如果信息闭塞，与外界交往甚少，要想招到较多的工程是不可想象的。收集信息时既要注重信息的针对性，但也不要放过信息的广泛性；要注意改进收集资料、获取信息的手段；要尝试采用互联网等各种先进的手段来收集信息；要对信息及时加以处理，并提高加工处理信息的能力。第三，要制订各类招商方案。招商方案的制订要考虑两个因素：
10、一是方案的可行性，二是方案的可选择性。要比较选择各类方案。考虑招商方案是否与我们招商工作的长远战略目标相一致。选择成功率较高的一种方案。选择本钱较小，而效果又相对较好的一种方案。第四，在方案实施过程中要遵守原方案中制订的程序、原那么和操作方法，不得随意变更时间、地点、出席会议的人员等，在万不得已的情况下才改变会议的有关事项。第五，要注意方案实施后的跟踪和反响。 （二）做好招商引资的形象设计、宣传和推介、树立良好的区域形象和品牌 招商中的形象问题，归根结底是区域形象问题。随着招商引资区域竞争的日益剧烈，招商中的形象问题也就显得十分重要。 1、招商中的形象革命 （1）招商中形象的作用与影响。在竞争
11、日益剧烈的现代社会，如何在公众中展示群体的优势，强调群体的特色，增强群体的凝聚力，是区域或企业经营成功与否的关键。如今，人们把这些因素聚集成形象二字。一个城市、一个区域、一个企业，都有自己独特的形象。塑造形象、推介形象，已成为人们高度重视的首要问题。就一个区域而言，区域形象对招商有着重要的作用和影响。可以说，是招商引资的关键。形象具有三大要素：认知、好感和信赖。区域形象是一个区域的潜在性的投资额，是一种极有价值的无形资产。如果一个区域在国际上具有了良好的形象，就不用担忧没有人来投资。在这方面，美国硅谷、新加坡裕廊工业园区已成为良好区域形象的国际典范。良好的区域形象先声夺人，可令投资者慕名而来。
12、综观改革开放前沿的珠江三角洲，无不因其独特魅力的区域形象而倍受外商青睐。广州的国际大都市气派，珠海的大港口大工业，深圳的高速度高效率，均是珠江三角洲良好区域形象的表达。良好的区域形象已成为区域综合实力的象征，可以起到一朝树起、百年收益的效果。 （2）招商中的形象与ci。在市场的拓展和竞争力提升的过程中，ci正成为有高度价值的策略性工具。如何去理解ci呢。不同的国家有不同的理解。德国意译为企业识别，强调品质与整体精神；美国意译为企业形象（corporatelmage），强调视觉冲击性，促进销售率；英国意译为企业身份，强调地位与结构；日本那么开发出cis（corporateldentitysyst
13、em，企业识别系统），为企业营造形象力。我国有关cis专家在综合吸收各国ci、cis理论与文化的根底上，结合我国体制和企业特性进行了应用研究，对cis的职能进行了中文性定位，称为企业形象塑造系统工程。不管是企业识别ci还是企业形象ci，一般均涵括了三个方面的内容：想法（理念mind）、做法（行为behibor）、看法（视觉visual）。企业识别ci乃针对以上三方面作系统规划的工作，其重点在于凝聚价值共识、创造视觉识别、建立行为标准。 2、招商中的形象设计。在进行招商中的形象设计之前，必须先对区域形象进行定位和设计。只有准确的区域形象定位和设计，才能在招商中有鲜明、准确的形象。 （1）区域形象
14、定位。区域形象的定位，依赖于对区域形象实态的调查研究。调查的内容分三大类：区域形象，包括区域的认知、传送媒体、特性形象、规模形象、根本形象、辅助形象，对区域标志设计、标准字、标准色设计的评价，对区域管理体制的评价，对区域效劳水准的评价等工程；区域对外宣传，包括对外传达，对内沟通及表现水平等；区域理念，包括区域使命、开展方针、活动领域、行为基准等工程。区域使命是指区域依据何种社会使命而进行活动的根本原理；区域方针是区域依据何种思想来开展的根本政策或价值观；区域活动领域是指区域在何种领域范围活动；区域行为基准是区域内部各部门职员应该如何行动以及应具备的根本心理准备和活动状态。 （2）区域形象设计。
15、视觉识别系统之根本要素。区域标志：通常是代表区域全体的标志。区域名称标准字：通常是指区域的正式名称，以中英文两种文字定名，可以全名表示，以省略名亦可。区域的标准色：通常采用1一3种色彩为主，用来象征区域的指定色彩。区域标语：指对外宣传区域特长、开展、思想等要素的短句，通常与区域名称、标准字附带组合使用。专用字体：指区域名称及对内对外宣传、广告所主要使用的文字（中英）、数字等专用字体。视觉识别系统之应用要素。区域章类：区域职员使用的徽章、名片及区域的旗帜。文具类：区域各部门使用的文件、信封以及便条等。区域广告及宣传：区域所作的广告及宣传等的视觉传播。 （3）区域形象ci手册。尽可能使区域的视觉设计标准化，表现出统一的形象，是ci的根本目标之一。 3、招商中的形象推介 （1）统一的对外区域形象。区域形象确定以后，还要保证其对外发布和推介的统一性。在对外招商活动中，要做到五个统一：统一标志。区域标志必须统一且只有一个，无论谁代表本区域去招商，都必须确保本区域标志的准确亮相。统一颜色。区域的标准色是特定的，不能随便改变，更不能以自己的好恶随便取舍，要严格按巳设计手册中的规定色为准。统一口号。区域的标语、口号，常常浓缩了本区域的内在精神。一旦确定，对外传播时就不能再变化。招商人员要严格统一口径，切莫“百家争鸣。统一招牌。区域形象