1、“蒸笼姑娘蒸笼姑娘”巧手编出致富路巧手编出致富路 王际娣 泗纶镇位于罗定市西部，总面积 233.8 平方公里，下辖 28 个村（居）委，户籍人口 8.3 万人。泗纶镇历来是罗定市西部经济、文化、交通、集市的中心，是广东省教育强镇和全国一村一品示范村镇。在罗定市，6 万多亩罗竹绿遍了泗纶及周边 6 个镇的山间沟壑，为蒸笼生产提供了充足的原材料。有着 200 多年历史的竹蒸笼产业目前已形成 7 个加工专业村，4 条加工专业街，有较大规模蒸笼厂 21 家，罗定从事蒸笼加工农户 1.5 万余户共 2 万多人，年销售收入 4 亿多元，创汇超过 5000 万美元，蒸笼的产量和出口分别占全国同类产品的 80
2、%和85%。2011 年，“泗纶蒸笼”获得“国家地理标志产品”。自 2018 年 11 月广东召开全省“一村一品、一镇一业”工作会议以来，泗纶镇以良好的自然生态环境资源和独特地理气候为基础，大力发展生态农业产业和生态旅游产业，逐渐形成了竹制品、有机米、肉桂三大生态产业。近日，小康记者就泗纶镇“明星”产品“竹蒸笼”产业发展情况进行了采访。返乡创业承手艺返乡创业承手艺 “我如果继续在外务工，那养活了我们三代人的竹蒸笼产业就要后继无人了。”沈美娟一边编着笼底一边向小康中国小康网记者介绍。蒸笼制作十分繁琐，得经过砍竹、锯竹、开竹、开片、测量、烘竹定型等几十道工序，必须静得下心、吃得了苦。这对年轻人来说
3、是个挑战，所以很多年轻人都会选择外出务工。沈美娟看着逐渐没落的竹蒸笼产业，毅然辞去会计师事务所的工作，选择返乡创业，接下了家里的“老行当”。起初，沈美娟的公司只以“家庭作坊”的模式开展经营，员工就是家里的祖孙三代 7 口人。沈美娟表示，在创业初期，资金、技术、销售渠道等一个个难题接踵而来，给她带来了从未碰到过的压力和挑战。“就拿蒸笼对外销售前的封膜来说吧，由于家里的家庭用电难以支撑封膜这一工序的用电量，只能在所有人都休息、用电量最少的时候才开展“封膜”工作，经常是凌晨两点多起床开始工作，一直到天亮”起初，沈美娟的公司只以“家庭作坊”的模式开展经营，员工就是家里的祖孙三代 7 口人。值得庆幸的是
4、，功夫不负有心人。沈美娟创办的“竹之森农业科技有限公司”从 2013 年仅仅 50 万元的营业额发展到 2019 年 1000 多万元的营业额，产品远销世界各地;厂房也从家庭作坊搬迁到附城街道的现代化厂房，目前工厂占地约1000 平方米。自此，沈美娟已成为名副其实的“蒸笼姑娘”。创立合作社创立合作社 为乡亲谋福利为乡亲谋福利 随着市场经济的不断发展和新技术的普及运用，泗纶镇以家庭为单位的手工竹蒸笼生产，受到了现代工业化集中生产的冲击，很多农户空有一身手艺，但苦于产量与销路，而无法靠制作蒸笼养家糊口，只能离家外出务工。沈美娟有一股不服输的劲儿，在她看来，只要解决蒸笼的产量与销路问题，家乡的农民完
5、全可以靠制作蒸笼挣钱致富，这样许多农民就会返乡重拾手工制作竹蒸笼，安心扎根家乡生活生产，共享天伦之乐，共建美丽乡村。说干就干！沈美娟创办了合作社，通过合作社将单打独斗的农户或小作坊组织起来，参与竹蒸笼的制作流程，由合作社给他们派发制作材料或半成品，完成相应部分后，合作社将统一回收成品结算工钱。为了方便农民加入，合作社将农户分为全职和兼职两部分。兼职农户在忙完农活以后也可以制作竹蒸笼，很多家庭都是一家几口，老人小孩都一起帮忙制作，老人孩子就制作一些比较简单的步骤，中青年就制作比较重要复杂的步骤，一家人一起合作，提高家庭收入。泗纶镇杨绿村的李阿姨就是合作社的一员，平时在农活不忙的时候就兼职制作竹蒸
6、笼，增加家庭收入。平常一个月可以做 1000 多只笼，农忙季节，也能做600 多只。一个月下来大概有 1800 至 3000 元收入，既能够照顾到家庭，也可以帮补生计，提高家庭收入。像李阿姨这样加入合作社的人很多，他们在合作社的带领下，乡亲们靠自己的手艺在家门口就可以实现灵活就业，逐步过上了小康生活。“除了杨绿村的农户，我还寻找动员在附城厂区附近居住的会制作竹蒸笼的老人也加入合作社，让他们帮助传承技术的同时，也能增加部分收入。”沈美娟说。目前，该合作社已有社员 100 多户，带动农户 200 多户，全职社员每户每年收入平均达 4.5 万元，兼职社员每户每年可创收 3 万元，大大提高了农民的收入
7、和生活水平。与时俱进与时俱进 创新销售模式创新销售模式 近年来，人们感受最深刻的就是互联网对生活各个方面的影响。随着社会的进步发展，沈美娟在 2016 年便敏锐地察觉到，想要开拓更大的市场，必须要创新营销理念，把“互联网+”融入企业的销售中去。沈美娟开始探索建立线上和线下、传统与现代相融合的销售模式，先后在淘宝、京东、拼多多等线上销售平台注册建设了自己的店铺。到 2019 年，线上销售额占了全年销售额的 70%。本着与时俱进的理念，今年沈美娟又瞄准了直播市场 此外，沈美娟还创建了自己的核心团队，把一批志同道合的年轻人聚集在一起，共同把事业发展壮大。她表示，下阶段她们将利用好泗纶镇特有的“罗竹”，发展更多的竹元素产品，讓竹制品走进更多人的日常生活，使更多人领略到竹文化独特的魅力。沈美娟是泗纶镇做优“一村一品”、“一镇一业”，加快特色农业产业发展的缩影。越来越多像她一样的年轻人返乡创业。2019 年，泗纶镇全年实现地区生产总值 11 亿元，同比增长 6%，主要经济指标增速继续保持罗定市前列。截止今年 6 月，泗纶镇四条相对贫困村，1754 户 4749 人全部脱贫退出。编辑/麦婉华