1、老字号品牌营销品牌与营销122023 年 3 月（下）赵俊名“一带一路”背景下国际工程市场营销思路浅析赵俊名/中铁一局集团市政环保工程有限公司（兰州 730050）摘要：国际工程企业如果想在激烈的市场竞争中占据更加稳定的地位，并且实现长久的发展，就必须做好市场营销工作，对企业所处的市场情况加以了解，掌握充足的市场信息，掌握相关的市场营销策略，并对营销的方式进行进一步的改造和优化。现如今“一带一路”倡议的全面推进和实施，让我国和其他国家之间的联系更加紧密，交流更加方便，让资源的合作与分享问题得到了顺利的解决，同时也助推了中国梦的实现。本文在“一带一路”背景下分析当前国际工程市场营销的现状，进而提
2、出国际工程市场营销的具体策略和市场营销的创新方式，希望可以帮助国际工程企业在市场竞争中占据优势地位，体现出市场营销的重要作用，促进国际工程企业的进一步发展。关键词：“一带一路”；国际工程企业；市场营销；营销思路在国际工程市场中，工程的主体国家并不相同，一般国际工程都是按照国际惯例来实施的，国际工程企业想要实现长久稳定的发展，让自身处于更好的发展环境，为企业铺设更加平稳的发展道路，就必须在市场营销方面投入更多的关注。如今我国的国际工程企业在市场营销方面还存在一些问题，为了进一步解决这些问题，就需要对“一带一路”背景下的国际工程市场营销思路进行创新，对营销的模式进行优化，同时对市场营销的策略进行适
3、当的改变，让国际工程企业得到更好的 发展。一、国际工程市场营销现状现如今在社会经济的持续发展过程中，国际工程项目的规模不断扩大，数量有所增加，同时国际工程企业的竞争也越来越激烈，对于企业提出了更加严格的要求，同时也导致国际工程企业在市场竞争中开展营销管理工作变得更加困难。此外，我国的国际工程企业在市场中的整体定位相对来说可能比较模糊，市场的营销渠道也不够完善和合理，和其他国际工程企业之间的沟通合作相对来说比较缺乏。因此，针对我国国际工程企业中存在的一些问题，企业方面有必要寻找合适的解决策略和方法，促进我国国际工程企业在国际工程市场中竞争实力和市场定位的提高，让我国国际工程企业的发展方向更加正确
4、，发展的道路也越来越清晰。“一带一路”倡议的实施让我国和其他国家之间的联系更加紧密，也能够更顺利地实现我国与亚洲、非洲、欧洲等地国家之间的资源共享，促进了社会经济的进一步发展1。“一带一路”倡议的实施，为我国和沿线国家提供了贸易交流的平台和连接的桥梁，让我国的对外市场得到了开拓和延伸，也推进了我国改革开放的进程。二、“一带一路”背景下国际工程市场营销的策略（一）正确定位国际工程市场营销“一带一路”背景下，国际工程企业有必要定位自身所处的市场环境以及市场地位，并对企业中所研发的产品以及推广的内容进行精准的分析和判断，了解产品的特色，合理定位产品的服务人群，从而更有效地完成未来国际工程企业产品的研
5、发工作，对企业的生产流程进行创新和优化，让国际工程企业在所处的市场中更有竞争力和说服力。也正是国际工程企业在发展过程中对于产品做出的精准性定位，能帮助企业防范由于产品定位不精准而盲目生产产品带来的一系列损失，可以帮助国际工程企业明确其未来一段时间内发展的方向以及进步的模式，让企业获得更高的效益，也能占据更好的位置。除此之外，通过准确的企业市场定位，可以帮助国际工程企业了解自身所处的市场销售环境，在定位的过程中发现市场存在问题时，就能做出相应的调整，而如果市场的定位出现了问题，企业在错误的市场定位环境下就很难获得长久的发展，甚至会对企业造成发展方向上的错误引导，让企业濒临破产。对于国际工程企业来
6、说，市场营销战略的合理制定极其关键，尤其是当企业的规模比较大、经营范围比较广、管理能力较强时，通过开展行之有效的管理工作，能让企业中的各种资源得到合理的配置与优化，也可以掌握企业中的重要技术力量，为企业的持续发展提供支持。国际工程企业在实施市场营销的自我定位时，要根据自身发展的特点寻找符合国际发展需求的特殊方式，也能对企业中生产出的产品进行进一步的优化和创新，形成更具特色的国际产品，让企业的竞争力提高，帮助企业形成发展的 优势2。老字号品牌营销品牌与营销132023 年 3 月（下）（二）国际工程市场营销中的文化策略建立国际工程企业的独有文化品牌，能帮助企业树立良好的形象，因此在国际工程市场营
7、销的过程中，企业就必须对文化品牌的树立提高重视，形成自身较好的形象，为企业后续各项工作的开展提供坚实的保障，创设更好的前提。也正是通过企业市场营销中文化策略的合理性规划，能够帮助企业发展品牌，形成优势，促进企业持续进步，营销策略的实施能让国际工程企业的市场购买力增强，也能帮助企业获得更高的信誉，因此企业必须和其他国家的企业在文化之间相互融合，探讨企业文化之间交流的重要渠道，取长补短，和其他国家的企业之间建立友好合作的关系，促进文化渗透。同时我国的国际工程企业也需要重视自身内部企业文化的建设，让文化成为企业持续稳定发展的不竭动力，为企业扩大收益，还可以通过营销企业的文化产品来促进我国优秀传统文化
8、的传播，让企业的文化以及国家文化之间的融合效果更好，使我国和国际之间的沟通联系更加紧密。此外，企业也可以根据不同的人群特点对文化的联系进行进一步的优化和调整，可以适当引进国外的文化，将国外的文化和我国的优秀文化进行巧妙融合，让企业的文化感染力得到进一步的增强。也正是通过各类型文化之间的相互融合，让企业在市场营销的过程中更顺利地实施了文化渗透和延伸，使我国的国际工程企业实现了快速稳定发展的目标3。（三）国际工程市场营销中的价格策略在价格方面，国际工程企业可能会占据优势，这和我国当前的社会发展情况存在紧密关联，相比之下，我国国际工程企业的市场价格设置可能偏低，但是这种优势很难满足国际工程行业的实际
9、发展需求。众所周知，我国的人口数量较多，疆域广阔，作为一个人口大国，有更加充足和丰富的劳动力储备，这样的劳动力储备让我国在国际工程市场中面临的竞争更加激烈，提供的市场价格只能偏低。除此之外，我国的国际工程企业在某些特殊行业中的技术发展可能相对来说比较落后，尤其是在和发达国家相比较的过程中发现有差距，但随着近些年我国的社会地位提高，国际影响力增强，劳动力成本也较以往有了明显的上升，这让我国进入了持续稳定发展的关键时期，对于我国社会的进一步具有重要的优势。劳动力成本的增加也必然会导致国际工程企业面临着一定的风险和较大的发展压力，导致国际工程企业的价格优势逐渐被弱化，让企业的发展遇到了更多的困难和瓶
10、颈，因此国际工程企业在未来的发展中，必须明确定位自身的发展优势，如先进的工程技术、强大的资金支持，也需要不断发挥自身的优势来对发展过程中的风险进行防控。此外，我国的国际工程企业之间要学会相互合作，形成一个共同体去抵抗国际市场中存在的风险，防止国际市场的变动对于我国国际工程企业造成的影响，为企业铺设更加平稳的发展道路。与此同时，国际工程企业还需要不断提高自身的综合实力，对国际市场进行深入的研究和分析，努力研发一些更具优势的工程技术方法，并发展属于自己的产品品牌，提高企业的自身形象。从国家角度来看，就需要对市场进行更加精准严格的管理，采取合理的方式对国内的市场进行进一步的规范，为国际工程企业提供平
11、等的良性竞争环境，让企业抓住更多的发展机遇。现如今我国在国际工程市场中存在价格方面的竞争，这和我国缺乏核心技术存在紧密的关联。三、“一带一路”背景下国际工程市场营销的创新方式（一）对国际工程市场形成充分的了解国际工程企业在开展市场营销工作之前，要先对所处的市场环境进行充分的了解，才能够更好地定位企业中产品的位置，企业在对市场的实际情况进行精准的分析之后，可以制定出相应的营销策略和方法，让企业的发展道路更加明确，也能帮助企业更好地组织和开展市场营销管理工作。对于我国企业来说，要不断地寻找国际市场的接入点，才能更加顺利地发挥自身的优势和作用，虽然我国在国际市场中的竞争力不如发达国家，但是我国的国际
12、工程企业也有很多其他国家的企业所不具备的优势，因此我国企业必须利用好自身的优势，展现出自身的强大能力。除此之外，企业在组织开展市场调研工作时也要将目光放长远，不能只将眼光放在国内的市场上，可以适当对国内和国际市场情况展开分析，并对比两者之间的区别来发现企业自身的竞争优势，在对调研的结果进行分析的过程中，也能够帮助企业进一步明确自身未来的发展方向，设置企业产品的营销目标4。要进一步减少我国的国际工程企业和其他国家之间的差距，就必须在国际工程行业的发展过程中寻找能够提高国际工程技术的有效方法，让国际工程技术越来越先进，在发展的过程中越来越顺利和稳定，也能获得更好的结果。在激烈的市场竞争中，国际工程
13、企业应当重新寻找自身的定位，明确自身的优势，并适当改变工程企业在市场中的现状，同时在对国际市场进行调查研究的过程中发现其中存在的问题。相较于国际上其他的人口众多老字号品牌营销品牌与营销142023 年 3 月（下）的国家来说，我国的劳动力市场占据的地位仍然比较高，通过这些劳动力资源能获得相对充足的技术支持，也能让劳动力应用过程中存在的一些问题得到更好的解决，从而帮助国际工程企业增强自身的竞争优势，更好地开展市场营销。（二）促进企业之间的合作众所周知，不同企业之间的合作在一定程度上能够提高双方的竞争实力，形成更加稳健的关系，帮助企业进步，形成一个双赢的局面。我国的国际工程企业之间的联系不够紧密，
14、合作的效果有待增强，这对于国际工程行业的发展并不是好消息。实际上在国际工程行业中构建独特的企业发展体系，形成企业之间的合力，让不同企业的优势得到发挥，也能发现自身企业的缺陷，让企业取长补短，这对于国际工程企业自身的进步有一定的促进作用。而海外工程企业必须结合国内工程企业的发展现状，对国内的市场情况予以了解，通过海外工程企业以及国际工程企业之间的相互配合，达到各方面信息交流共享的要求，让企业能够获得更多的信息支持，帮助企业防控风险，促进国际工程企业的发展与进步5。（三）进一步加强国际工程企业的管理“一带一路”倡议的有效落实，为我国经济的持续稳定发展提供了更多的助力和机会，因此企业必须把握好这个机
15、会，了解“一带一路”倡议给国际工程企业带来的具体影响，抓住经济发展的命脉，促进社会经济的平稳发展。在国际工程市场营销管理过程中，需要国际工程企业利用自己所掌握的市场信息制定出相应的市场营销管理战略和方案，在国际工程市场信息搜集方面，可以利用多元化的渠道来组织开展，通过对国际工程市场中相关信息的分析，结合企业自身的发展现状，能够更好地帮助企业判断一些项目是否应该实施。国际工程市场中的企业在做出重大战略决策以及安排之前，也需要经过实地考察，向工作人员了解情况，而对于一些涉及范围相对比较广的项目，则需要企业做出更多的工作来帮助企业制定合理的决策，让企业的发展更加稳健。在国际工程企业的市场营销渠道方面
16、，则需要企业根据所处的国内市场和国外市场的具体环境去创设发展的道路，也需要国际工程企业不断思考自身在市场中的定位，以及建立自身市场营销渠道的重要价值，对未来市场营销的发展方向进行科学和合理的判断，帮助企业创造更多的发展机遇，让企业在遇到机会时能够更好地把握机会，迎接挑战。此外，国际工程企业还需要对自身发展过程中存在的缺陷性问题进行相应的分析，对企业的市场营销计划进行进一步的优化和完善，形成更加广阔的和实际情况更加匹配的市场营销渠道，帮助企业持续 进步。结语总而言之，对于我国国际工程企业来说，如果要在激烈的市场竞争中占据更加有利的地位，在国际市场中获得更好的发展，就必须对市场营销战略进行进一步的优化和完善，同时对国际工程企业的市场营销模式进行创新。除此之外，国际工程企业还需要做好市场的定位，明确发展的方向，合理地调整价格策略，并应用文化策略，让市场营销策略的价值得到充分的体现。此外，国际工程企业还需要对国内以及国外的市场发展情况进行充分的了解，对市场的发展趋势进行判断，结合实际情况建立更合适的企业市场营销渠道，为企业扩大规模以及进入稳定营销状态做好铺垫。最后，我国的国际工程企业之间要建立