1、“十三五”职业教育部委级规划教材国际贸易实务徐龙志 左武荣 主 编黄亦薇 许留芳 副主编内 容 提 要本书共分为四个项目,即交易前准备、交易磋商、合同签订、合同履行,每个项目又分为若干个任务,共 16 项任务。本书为国际贸易相关专业的基础教材,同时也可供物流管理、市场营销等其他经济管理类专业科研人员参考。图书在版编目(CIP)数据国际贸易实务/徐龙志,左武荣主编.-北京:中国纺织出版社,2018.6“十三五”职业教育部委级规划教材ISBN 978-7-5180-4814-4.国.徐 左.国际贸易贸易实务高等职业教育教材.F740.4中国版本图书馆 CIP 数据核字(2018)第 056720
2、号策划编辑:范雨昕 孔会云 责任编辑:范雨昕责任校对:寇晨晨 责任设计:何 建 责任印制:何 建中国纺织出版社出版发行地址:北京市朝阳区百子湾东里 A407 号楼 邮政编码:100124销售电话:01067004422 传真:01087155801http:/www.c-E-mail:faxing c-中国纺织出版社天猫旗舰店官方微博 http:/ 各地新华书店经销2018 年 6 月第 1 版第 1 次印刷开本:7871092 1/16 印张:13.75字数:318 千字 定价:58.00 元凡购本书,如有缺页、倒页、脱页,由本社图书营销中心调换前言1reface2008 年世界性的金融危机
3、爆发以来，世界经济与国际贸易出现了周期性的复苏。但与此同时，贸易保护主义抬头，发达经济体经济政策的不确定等因素出现，国际贸易的发展仍面临着诸多困难。从而，外贸企业发展面临新的情境，其对外贸人才的需求出现了新的要求。为适应这些情形，结合高职高专新的教学要求，编者依据国际贸易操作实践及最新的国际贸易惯例编写了本书。教材以实际外贸操作过程项目为载体，遵循学生职业能力培养的基本规律，将项目划分为若干个学习性工作任务来完成。根据完成职业岗位实际工作任务所需要的知识、能力、素质要求，精选教学内容，并融入外销员、跟单员、单证员等职业资格鉴定标准。以实用技能为主，以培养学生的技能应用能力为目的，基于工作过程导
4、向，整合、序化、重构教学内容，使教学内容更贴近外贸操作实际，让学生在完成任务的过程中，学会外贸操作中的交易前准备工作、交易磋商、合同的签订、合同的履行以及业务善后等一系列操作技能。这种融教、学、做为一体，理实一体化的教材内容设计，更能激发学生的学习积极性和兴趣，为学生毕业就业和可持续发展奠定良好的基础。1.本书以“工作岗位导向，项目操作引领”的方式重构编写体例和重塑教学内容。本书采用“工作岗位导向，项目操作引领”的工学结合模式作为编写思路，其特色是通过解析对外贸易岗位人才的能力素质要求，重构了以真实贸易业务为背景的操作流程及各流程下需完成的任务。本书共分为四个项目，包含 16 项任务即:交易前
5、准备、交易磋商、合同的签订、合同的履行。为加强学生对外贸操作流程的直观认识，本书以一位刚从事外贸业务的外贸业务员开展的第一笔交易为基础，将外贸知识嵌入交易的履行过程中去。本书中的每个项目首先给出了相应“项目目标”，即在本项目中这位外贸业务员要完成的工作要求，包括知识、技能、素质目标；其次，以该业务员所在岗位面临的各种操作流程作为“项目导入”；再次，以各任务的学习作为“项目实施”；然后，对该项目进行“项目小结”；最后，通过知识运用、案例分析、规则练习、技能实训、情景接力训练五个方面进行“项目评价”。这样既巩固了知识点，也锻炼了职业技能，形成了真实情境下的“实践指导学习”的新型教学模式。2.常州纺
6、织服装职业技术学院“国际经济与贸易”,是江苏省重点专业群“现代纺织贸100国际贸易实务易专业群”的引领专业，也是江苏省高水平骨干专业以及校级品牌专业。在该专业的建设过程中，建设团队对实践性教学做了全新探索，并进行了一系列的教学改革。其中组织团队进行核心课程的教材改革是一项重要内容，也为“国际贸易实务”课程的进一步发展奠定了坚实的基础。3.该书是校企合作共同开发的教材。该书得到了多位外贸企业一线专家的指导，他们熟悉外贸企业的运作流程，更了解具体的外贸工作岗位任务，他们的指导使本书更适应外贸岗位的需要。其中，特别感谢常州都源服饰有限公司都晓江经理、常州大华进出口（集团）外贸经理彭飞为本书提供了丰富
7、的素材和宝贵建议。本书由徐龙志、左武荣主编，黄亦薇、许留芳副主编。具体编写分工为：徐龙志编写项目一、项目二、项目三的任务一、项目四；左武荣编写项目三中的任务二、任务三；许留芳编写项目三的任务四、任务五；黄亦薇编写项目三的任务六、任务七。本书在编写过程中参考了同类教材和相关资料，在此向相关作者表示诚挚的谢意。由于编者水平有限，加之编写时间仓促，书中疏漏与不妥之处在所难免，敬请广大读者批评指正。编者2017 年 10 月200项目一 交易前准备001任务一 通晓国际贸易的特点及风险001任务二 熟悉国际贸易中的当事人004任务三 了解国际贸易的基本程序008项目二 交易磋商011任务一 了解交易磋
8、商的方式与内容011任务二 建立业务关系013任务三 交易磋商014项目三 合同签订024任务一 熟悉合同的格式和内容025任务二 品名、品质、数量及包装条款的拟定028任务三 价格条款的拟定054任务四 装运条款的拟定085任务五 保险条款的拟定114任务六 支付条款的拟定137任务七 争议条款的拟定171项目四 进出口合同的履行188任务一 出口合同的履行188任务二 进口合同的履行202任务三 进出口索赔与理赔205参考文献212100项目一 交易前准备项目目标*知识目标(1)了解国际贸易中涉及的当事人。(2)熟悉进出口业务的一般程序。*技能目标能说出一笔完整进出口贸易的基本程序。*素质
9、目标在学习和生活中学会做好规划,按照规划中的步骤和程序做事。*学习重点和难点出口业务一般程序。项目导入小李从某高等职业技术学院毕业后到某外贸公司应聘业务员,公司安排小李到业务部试岗,业务部经理给了小李三个月的试用期,小李的目标就是在三个月的试用期内达到公司对自己的要求,并顺利转正。小李为了达到业务部的工作要求,一方面在公司的岗前培训中努力学习;另一方面仔细观察,并虚心向有经验的同事请教,同时分析整理出自己在实习期间应该完成的工作任务:任务一:通晓国际贸易的特点及风险。任务二:熟悉国际贸易中的当事人。任务三:熟悉公司进出口业务的流程。项目实施任务一 通晓国际贸易的特点及风险任务目标能说出国际贸易
10、中存在哪些风险,如何规避相关风险。任务详解一、国际贸易的特点国际贸易的最大特点是跨国。因为跨越国界,所以国际贸易比国内贸易复杂。与国内贸100国际贸易实务易相比,国际贸易具有线长、面广、环节多、难度大、变化快的特点。国际贸易的特点具体表现为:(1)交易双方处在不同国家和地区,在洽谈交易和履约的过程中,涉及不同的法律、制度、政策措施、惯例和习惯做法等,由于情况错综复杂,稍有疏忽就可能影响经济利益的顺利实现。(2)国际贸易的中间环节多,涉及面广。除交易双方当事人外,还涉及商检、运输、保险、金融、海关等部门以及各种中间商和代理商。如果某个环节出了问题,就会影响整笔交易的正常进行,并有可能引起法律上的
11、纠纷;另外,在国际贸易中,交易双方的成交量通常都比较大,而且交易的商品在运输过程中可能遭受各种自然灾害、意外事故和其他外来风险,所以通常还需要办理各种保险,以避免或减少经济损失。(3)国际市场广阔,交易双方相距遥远,加之国际贸易从业机构和人员情况复杂,故容易产生欺诈活动,稍有不慎,就可能上当受骗,货款两空,从而蒙受严重的经济损失。(4)国际贸易易受经济形势和其他客观条件变化的影响,尤其在当前国际局势动荡不定,国际市场竞争和贸易摩擦愈演愈烈以及国际市场汇率经常浮动和货价瞬息万变的情况下,国际贸易的不稳定性更为明显,从事国际贸易的难度也更大。二、国际货物贸易的风险买卖双方都希望从交易中获利并尽可能
12、面临最小的风险。尽管在交易中,双方已经尽了自己的努力,也会面临一些意想不到或无法回避的风险。国际贸易人员首先要了解在贸易中会有哪些风险,然后就要在学习和实践中逐步掌握控制风险发生或降低风险的方法。(一)交易双方的信用风险在法律意义上,所谓信用(Credit),是指一种建立在授信人(债权人)对受信人(债务人)偿付承诺的信任基础上,使受信人可以在延期支付的条件下,即时获取商品、服务或货币的能力。信用是现代市场发育的基本条件,守信行为也是确保企业交易正常进行,国家经济健康发展的前提。但是,当授信人授信失当或受信人逃避自己的偿付责任时,信用风险就发生了。信用风险也称为违约风险。在国际贸易中,如果交易一
13、方没有充分了解另一方的经营情况、财务状况等信息,便向对方提供了商业信用。这时就可能产生信用风险。例如,卖方向买方承诺在收到预付货款后履行发货义务,或是买方向卖方承诺在收到卖方的货物后再履行付款义务,此时,因为只有受信人最了解自己的情况,所以,在受信人的道德缺失、发货或偿付能力出现问题,或者是市场变化不利于受信人时,就有可能出现信用风险。回避或降低信用风险的方法是加强对市场行情的研究与分析,并通过信用调查选择识别信用良好的客户;其次是对客户信用进行评估、科学地确定信用条件并严格执行信用政策;其三加强对应收账款的监控,一旦发生货款拖欠就应尽早催收。为了鼓励我国的对外贸易,国内一些保险公司开设了由于
14、进口商商业风险(包括破产、拖欠和拒收)而引起的收汇损失的出口信用险,如果遇到进口方有信誉问题或是进口方无力偿还债务造成的损失,投保有关的保险后可向保险公司索赔,以减少出口商的利益损失。200项目一交易前准备(二)货物的运输风险国际贸易中,货物在从卖方所在地运到买方所在地的整个运输、装卸和储存过程中,可能会遇到各种难以预测和回避的风险致使货物受到损失。为了在货物遇险受损时能得到部分或全部经济补偿,保险对运输业提供了全面的风险分担和补偿功能。目前国内许多保险公司均可办理国际货物运输保险,作为外贸专业人士,要充分了解保险的基本知识,并在实际业务中综合考虑各方面的因素。如货物性质和特点、包装情况、运输
15、情况等。在投保时做到合理、有利、防范风险于未然。需要说明的是:保险只是转移和分散了风险,保险人在索赔过程中所花费的人力、物力也是不小的代价,所以,外贸人员还是要提高预防运输风险的意识。例如,尽量选择实力强、信誉好的运输公司,在安排装卸过程中增强有关人员的责任感。(三)汇率波动的风险在国际交易中,对商品和服务的支付常涉及不止一个国家的货币。使用哪国货币便成为签订交易合同时的一个重要问题。如果总能以固定不变的价格用买方国家的货币购进或卖出卖方国家的货币就不会有外汇风险的问题了。然而在大多数情况下,各国货币的相对价值是不断变化的。甚至有时是非常不稳定的。如果在签订合同和进行支付的这段时间内货币价值有
16、了变化,那么这个变化就会给这笔交易的收益带来影响。防范外汇风险的方式有很多,其中最简单的方法便是卖方坚持在支付时使用本国货币。这种策略就是将风险转移至买方;但是,这种方法也许因为得不到买方的认可而变得不可行。所以在需要承担外汇风险时,贸易商会使用多种方式回避或减少损失。这些方法会在国际金融等相关课程中进行详细的讲解。技能训练购物网站上有许多美国 iPhone 代购店,2015 年 12 月,1 美元兑 6.2 元(指人民币,后同),一部 800 多美元的 iPhone 手机,需要多少元?一年后美元升值,2016 年 12 月,1 美元兑 6.9 元,按照此时的汇率,这部手机要花多少元?(四)对方国家政治不稳定带来的风险由于国际贸易中通常都是涉及不同国家之间的交易,特别是在同政治、经济上都不太稳定的国家之间的交易就会带来风险。政局的不稳定会导致贸易政策的变化、外汇转移的限制、某些特定商品进口的限制;此外,货币政策的变化又会导致本国货币币值变化,而暴乱和国内政治的不稳定也会引致商品毁损,这些损失可能不在保险承保范围之内。例如,买卖双方已订立了销售合约,货物也已装运并且完好到达,但不幸的是,