1、流动时代下的人宠关系重构：2022宠物行业趋势洞察与营销策略Rebuild Human-Pet Relationship under Flowing Era:Insights of 2022 Pet Industry Trends and Marketing Strategies观.行业发展大势洞.人宠消费趋势探.宠物营销方式观.行业发展大势在当前复杂的市场环境之中，宠物行业依然稳步增长，深入其中，我们将会看到这个行业的独特性和多样性。淘宝天猫宠物行业年成交额(2017.6-2022.6)猫犬淘宝天猫宠物行业持续增长，呈现“双驱”发展，猫犬市场和水族小宠市场共同繁荣猫犬市场贡献主要行业成交额，
2、水族小宠市场有力推动行业扩容，贡献近半成交人数注：数据来自淘宝天猫2017.06-2022.06宠物行业全品类消费数据；MAT2018:2017.07.01-2018.06.30;MAT 2019、MAT2020、MAT2021、MAT2022均采用滚动一年的计算逻辑MAT2022 淘系宠物行业成交占比猫犬水族小宠水族小宠各动物种类宠主人数占比水族小宠*猫犬人数：来源于猫犬生命周期标签水族小宠人数：来源于各类目购买人数计算品牌店铺成交额占比淘宝店铺天猫店铺客单价猫犬市场和水族小宠市场特征和发展阶段各异，厘清各自现状是制定有效策略的第一步猫犬呈现高品牌化、高客单特点；水族小宠市场覆盖各类宠物，需
3、求多元，种属供给多样细分MAT 2022 猫犬行业和水族小宠行业成交细节对比时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06猫犬件单价年增速人均购买件数年增速猫犬行业良性发展，购买人数、人均购买件数共同驱动购买人数年增速GMV年增速基础品类(主粮/清洁用品)发展稳健，延展品类(药品)显著增长“猫经济”表现亮眼，药品、生活服务等同样增速可观MAT2022 淘系猫犬行业各品类发展情况时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06类目生意体量年增速类目生意体量高渗透品类关注跨行业拉新，不断开疆拓土，延展品类着重行业内交叉渗透主粮/日用/清洁类目宠物行业外新客占六成以上，医药/保健/
4、零食新客主要来源跨类目交叉购买MAT2022 淘系猫犬行业各品类新客来源占比延展品类时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06高渗透品类猫犬市场新老客协同发展，抓住“首购品类”后需进一步推动用户品类拓展超七成老客购买过2个及以上类目；六成新客只购买过1个类目，找到“触网首类货品”是关键新老客中各品类购买数占比5个2-4个时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06；*这里的品类购买宽度是指二级类目购买数量，包括主粮、零食、日用品、清洁用品等老客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021也发生过购买；新客：MAT2022猫犬行业购买者在MAT2021未发生过购买MA
5、T2022 淘系猫犬行业新老客分布情况新老客成交额占比老客新客仅购1个品类老客新客件单价年增速人均购买件数年增速购买人数、人均购买件数共同带动水族小宠行业增长，反映了水族小宠线上化购买提升，长期复购意识增强时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06购买人数年增速GMV年增速水族成交体量领先，鼠类、爬宠增长较快水族约占七成成交，鼠类、爬宠增速高于行业平均增速MAT2022 淘系水族小宠行业各大类成交额及年增速时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06行业平均增长率在宠物行业内，对于人宠关系的探讨持续进行，从最初的“以人度宠”进阶到目前的“视宠为宠”，体现了这个行业推陈
6、出新、与时俱进的活力。同时，“以宠为镜”我们发现，如何对待宠物也是宠主本身如何生活、如何对待自身的一个缩影。洞.人宠消费趋势宠物购买丰富度与宠主自身购买丰富度高相关宠物购买丰富度人宠乐活：宠物购买篮进一步反映出宠主本身的生活偏好宠主热爱生活，购买丰富，也会把这种热爱折射在养宠上，宠物的购买品类也同样丰富高宠主自身购买丰富度低时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06低高“人宠乐活”下的五大消费趋势，既反映了养宠方式，也进一步反映了宠主的生活偏好双向友好品“智”共享健康有道防治结合人宠和谐轻松互娱山海异兽萌宠多元专宠专用关怀备至人宠和谐：宠物饮食营养锁“鲜”，人宠同居轻松愉悦，宠物
7、清洁更加便捷工艺升级驱动的各类“鲜”粮，备受宠主欢迎；宅家环境中，“人宠共用”和“免洗清洁”渐成趋势时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速人宠和谐：携宠乐游已成趋势，出行装备齐全，在路上也能照顾宠物的日常所需除了各式各样携宠出行的方式，宠主也愈加关注宠物在行程中的安全防护和饮食体验时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速轻松互娱：人宠互动方式更加多样，宠主愈发重视“纪念时刻”互动零食和玩具形式更加丰富，宠主和宠物之间的生活仪式感提升时间口径：MAT2022：2021.07-2022.0
8、6,增速为MAT2022 GMV 年增速生活偏好#影音娱乐#电影派TGI=105动漫迷TGI=104游戏人生TGI=103#口腹享受#奶茶妹妹TGI=108芝士脑残粉TGI=107养宠风格人数占比TGITGI=100年龄分布人数占比TGITGI=100城市级别人数占比TGITGI=100猫犬生命阶段人数占比TGITGI=100人宠和谐：年轻乐享“猫派”GENZ、新手猫主、精致宠生时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06双向友好品“智”共享健康有道防治结合人宠和谐轻松互娱山海异兽萌宠多元专宠专用关怀备至健康有道：宠主健康意识提升，从“治疗”转向“日常养护预防”从饮食到清洁，从身体
9、到情绪，对健康的关注贯彻宠物生活各方面时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速健康有道：猫犬保健品中，垂直疾病防治增长快速，补充成分更加专业针对猫狗垂直疾病的养护更加突出，保健品成分趋于“拟人化”时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速心脏膀胱炎髌骨脱位腹膜炎猫鼻支黄疸+34%+106%+219%垂直疾病防治+67%+39%+44%健康有道：健康监测和疾病用药回归家庭，宠物医药从专业化走向普及化疾病预警意识提升，宠主用药知识更加丰富时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06
10、,增速为MAT2022 GMV 年增速生活偏好#户外一族#滑板少年TGI=120滑雪族TGI=120灵魂冲浪手TGI=113#健康轻食#轻食主义TGI=121咖啡控TGI=108养宠风格人数占比TGITGI=100年龄分布人数占比TGITGI=100城市级别人数占比TGITGI=100猫犬生命阶段人数占比TGITGI=100健康有道：自律健康的资深呵宠派25-29岁、一二线、大龄宠生、注重爱宠健康时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06双向友好品“智”共享健康有道防治结合人宠和谐轻松互娱山海异兽萌宠多元专宠专用关怀备至专宠专用：在喂养上，会根据爱宠成长阶段和品种针对性选择主粮不
11、同品种宠物在不同阶段所需的营养各不相同，宠物需求从“群体需求”走向“个体定制”时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速专宠专用：除了宠生阶段，宠主会根据宠物体型体态、使用场景、功效需求选择对应用品清洁用品的进一步细分预示着宠物用品未来精细化的更多可能方向时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速生活偏好#生活专家#养生专家TGI=120烹饪达人TGI=120#闲情雅致#钓鱼翁TGI=111园艺控TGI=109酒品人生TGI=105养宠风格人数占比TGITGI=100年龄分布人数占比TGIT
12、GI=100城市级别人数占比TGITGI=100猫犬生命阶段人数占比TGITGI=100专宠专用：钻研志趣的自在“犬派”30岁以上、偏好养狗、养宠注重专业实用时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06双向友好品“智”共享健康有道防治结合人宠和谐轻松互娱山海异兽萌宠多元专宠专用关怀备至品“智”共享：智能用品提升宠主便利的同时，也给到宠物更好的生活体验和生命保障传统三大件(猫砂盆、喂食器、饮水器)之外，智能化全面深入陪伴、清洁、日用等其他场景时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速生活偏好#装备达人#摄影发烧友TGI=130游戏外
13、设迷TGI=129模型控TGI=128#品质生活#旅行家TGI=125美食家TGI=105养宠风格人数占比TGITGI=100年龄分布人数占比TGITGI=100城市级别人数占比TGITGI=100猫犬生命阶段人数占比TGITGI=100品“智”共享：养宠科技党25-29岁、一二线、偏好养猫、装备达人、品质生活时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06双向友好品“智”共享健康有道防治结合人宠和谐轻松互娱山海异兽萌宠多元专宠专用关怀备至萌宠多元-水族：活体需求多元，多样生态造景、室内场景融合趋势突出溪流、三湖造景增长快速，办公室、居家景观缸需求提升时间口径：MAT2022：2021
14、.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速萌宠多元-爬宠/鸣虫：守宫、角蛙领跑类目，彰显宠主独特个性生态造景还原野外环境，用品专业化程度提升时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022 GMV 年增速萌宠多元-鼠类及兔类：关注宠生方方面面，从简约饲养向精细化饲养不断进阶与猫犬饲养趋势类似，从基础吃喝延展到健康娱乐，造景兼顾设计感和功能性时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06,增速为MAT2022年增速MAT2022 淘系水族小宠行业人群画像#时尚丽人#爱包人TGI=129买鞋控TGI=109#萌系爱好者#轻微萌物癖TGI=1
15、30萌宠大作战TGI=129绿植控TGI=113时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06水族多为成熟男性，爬宠用户中青年男性居多，鼠类及兔类多为年轻女性水族用户喜欢钓鱼种草、传统文化；爬宠用户追求小众体验，动手能力强；鼠及兔类爱时尚爱萌物钓鱼翁TGI=116爬宠#小众追求#极限飞盘社TGI=107#自然慢生活#动手能力强#城市级别分布茶道中人TGI=107棒球小子TGI=200#传统文化#鼠&爬兔DIY达人TGI=127模型控TGI=148年龄分布性别分布生活偏好书法家TGI=113鼠&兔水族水族宠趋势场景供需年增长率个人IP店增长消费者需求增长：指该趋势场景下，互动成交人数年
16、增长率个人IP店增长：该趋势场景下，淘宝个人IP店近半年gmv增长率；个人IP店是指店铺有明确人设或IP属性的淘宝店；时间口径：MAT2022：2021.07-2022.06趋势场景下，供需相承，良性循环在各大趋势场景下，消费者需求不断增长，个人IP店和趋势场景相互结合激发新增长动力消费者需求增长当前对于人宠关系的探索主要集中于宠物本身需求及养宠方式的构建，我们将尝试将其与更深层的宠主生活方式关联，同时结合阿里妈妈全域拉新、货品成长、内容营销三个营销场景，希望可以给宠物行业的营销带来一些新的视角和解决方案。探.宠物营销新方式人宠和谐健康有道专宠专用品智共享 养宠风格 购买意向 先锋度 场景偏好围绕“人宠乐活”消费趋势，通过不同的标签体系实现行业内外的拉新行业内可通过宠物和宠主分型体系精细化运营，行业外通过养宠方式外延的人生活方式拉新宠物猫狗分类生命周期体型体态拥宠情况关键时刻宠主宠物行业外拉新 由宠及人生活方式宠物行业内拉新 DOUBLE TA体系“人宠乐活”养宠风格资深呵宠全面呵宠乐活呵宠精致宠奢精致优选健康关爱健康入门精品实用实惠实用人宠和谐健康有道专宠专用品智共享人群方案：行业内