1、管理十诫美唐纳德基奥著蒋旭峰璩静译 中信出版社版权页图书在版编目（CIP）数据管理十诫(美)基奥著；蒋旭峰，璩静译.北京：中信出版社，2010.1书名原文：The Ten Commandm ents for Business FailureISBN 978-7-5086-1809-8I.管.1基 2蒋3璩.企业管理IV.F270中国版本图书馆CIP 数据核字（2009）第212434 号Copyright Donald R.Keough,2008Simplified Chinese translation edition 2010by China CITIC PressAll rights r
2、eserved including the rights of reproduction in whole or in part in any form.This edition published by arrangem ent with Portfolio,a member of Penguin Group(USA)Inc.管理十诫GUANLI SHI JIE著者：美 唐纳德基奥译者：蒋旭峰 璩静策划推广：中信出版社（China CITIC Press）出版发行：中信出版集团股份有限公司（北京市朝阳区和平街十三区35号煤炭大厦 邮编100013）（CITIC Publishing Grou
3、p）字数：101千字版次：2010年1月第1版京权图字：01-2008-4845书号：ISBN 978-7-5086-1809-8/F1834定价：25.00元版权所有侵权必究目录 导言引言第一诫不愿冒任何风险第二诫思维僵化，我行我素第三诫把自己完全孤立封闭起来第四诫犯了错误，拒不承认，目空一切第五诫只求发展，漠视商业道德第六诫不用心思考，对该做的事情一知半解第七诫自己不去把握，完全信赖专家第八诫行政作风盛行，团队臃肿第九诫信息错位，沟通不畅第十诫对未来心里恐惧，悲观主义色彩浓厚第十一诫丧失对工作和生活的激情致谢导言“交友须胜己”已成为我笃信的处世真理。毫无疑问，这样做能让自己百尺竿头更进一步
4、。在婚姻世界里，我找到了这样的一个如意伴侣，而我认识了唐纳德基奥，也让自己受益匪浅。当我和唐纳德基奥待在一起的时候，我感觉自己总能有收获。他能够积极地看待我和我的潜力，让我扩大眼界，也让我对自己和周围的世界感到更有信心。如果唐纳德基奥在你身边的话，你总能从他身上得到启迪。他是一个无与伦比的商界领袖。优秀高管最值得骄傲的成就是达到无为而治的境界。唐纳德基奥就是这样一个能从世界各地争取到各种人才来帮助他成功的领导。我亲眼见过他麾下的多位帅才。也许，这是因为在对人性的了解上，鲜有人能出其右。他给我孩子提的建议比我说的话更让他们受用，所以我的孩子们都特别喜欢他。他对所有朋友都能做到这样，而你要知道，他
5、的朋友可是相当多的。我组织了一个以我恩师本杰明格雷厄姆的名字命名的精英会，我们这些人每隔两年左右会见一次面。包括唐纳德基奥在内的我的很多密友都会参加。大家都想要让唐纳德基奥来做主旨发言人，尤其是比尔盖茨。比尔盖茨最喜欢听唐纳德基奥讲话了，因为他的发言不仅立意独到，而且总是能给人带来灵感。唐纳德基奥的发言总是那么精彩，让你觉得每次和他一起旅行都很美妙。他也担任着我所在的伯克希尔哈撒韦公司的董事，因为我觉得他是少数几个值得我完全信赖的人之一。我们的相识可以追溯到50年前，当时我们是住在内布拉斯加州奥马哈镇法纳姆大街上的邻居。当年，我们两个都是为了养家糊口而打拼的人。如果当时大家就能预见这两个人里一
6、个会成为可口可乐公司的总裁，另一个会成为伯克希尔哈撒韦公司董事长的话，我估计你肯定希望我们父母当年足够富有，从而能让我们过得更好些。有一年，我曾经敲开唐纳德基奥的家门，想让他给我的公司投资1万美元，他直言不讳地回绝了我。当时，我自己也颇感心灰意冷。我们两家人的关系处得很近，孩子们也经常串门。当他们不得不搬家去休斯敦的时候，我的孩子在分别时依依不舍，搬家的当天还一路流泪。有时候，想想人世间的这些事，你会觉得真有意思。唐纳德基奥和我从前的家相距不到100米，我现在的商业伙伴查理芒格和我也是从小一起长大的。唐纳德基奥后来去了休斯敦和亚特兰大工作，查理芒格待在洛杉矶。后来我们又和很多奥马哈老相识再度聚
7、首，大家不仅是好朋友，也是亲密无间的商场伙伴。现在，自然有人会说，这些都是奥马哈来的大老板。离开奥马哈之后，我们依然保持着联系。我和他在“苜蓿草俱乐部”见过面，有一次还在白宫碰面。1984年，他在报纸上读到一篇称赞百事可乐的文章：“如果在百事可乐里加点樱桃汁，那味道就更好了。”结果，第二天他就给我送来了可口可乐的新产品樱桃口味可乐，并请我尝一下这种“琼浆玉液”。我喝过这种可乐之后，就告诉他：“别谈什么试尝了，我对可乐研究也不多，但我觉得它的味道更好。”我这个百事可乐的多年拥趸马上就另结新欢了，并宣布樱桃口味的可口可乐将成为伯克希尔哈撒韦公司的指定软饮。几年后，我开始买进可口可乐公司的股票，不过
8、当时我并没有告诉唐纳德基奥，因为我觉得他可能会告诉公司的律师，律师可能就会预测到事情今后的走向。我不想让朋友陷入一种尴尬的境地。结果，他打电话来问我：“现在有人在大单吃进我们公司的股票，该不会是你吧？”这次，我告诉他说：“正是我。”当时，我已经通过在二级市场增持股票，握有了可口可乐公司7.7%的股份。当决定要买入可口可乐公司的股票时，我是当机立断的，尤其在知道唐纳德基奥担任着这家公司的总裁的情况下，我做决定时就更没有半点犹豫了。1988年，我就认为可口可乐公司有明确的定位和正确的发展战略，最后我的投资果然让我获益颇丰。如果你想知道谁最能代表可口可乐公司的形象，那么这个人肯定就是唐纳德基奥。他过
9、去是，现在依然是可口可乐的最佳代言人。他就像社会活动家本杰明富兰克林一样，信奉“努力照顾生意，日后自然不愁衣食”。他不懈地努力就是为了确保可口可乐公司这艘航母能在正确的航道上行驶，而他也相信自己有掌舵的能力。唐纳德基奥最强的能力就在于他总能迅速看穿事情的本质，说话做事能够直切主题。把复杂的问题变简单是他的处事原则，也是我的处事原则。投资银行家赫伯特艾伦曾经说过，在他的朋友中如竞选美国总统能成功当选的人只有两位，那么一位是杰克韦尔奇，另一位就是唐纳德基奥。我对这一论断完全赞同，他俩天生就有这种超凡的才干。从他俩身上你能学到很多东西。虽然和唐纳德基奥相识多年，但是每次见到他时，我都会有一种如沐春风
10、的感觉，就像当年我第一次喝到樱桃口味可乐时的感觉一样。他从来都不会自鸣得意。我在可口可乐的董事会上见到过他的身影，现在又在伯克希尔哈撒韦公司的董事会上听到了他的声音。他还是一如既往活力充沛、干劲十足，他总是有源源不断的新规划、精力和主意，激励着其他人也去追寻自己的梦想。我很高兴这本书能够让很多人一同分享唐纳德基奥的远见卓识。沃伦巴菲特引言20多年前，时任可口可乐公司总裁的我受邀给迈阿密的一个客户大会做主题演讲，这次会议的主题是“成为强者”。主办方问我能否给听众讲讲如何成为商界成功人士。简而言之，他们是想让我说说成功的秘诀。这次邀请让我受宠若惊。但自己没有多少商场经验，仍煞有介事地向读者听众推荐
11、所谓“成功真经”的作家和演讲者并不在少数。这些人中间有橄榄球教练、退休的首席执行官、心理医生、教师、传教士、预言家，世界各地的出版物和讲台上到处都充斥着这些成功人士的说教。这些说教尽管也有些可取之处，但是大多数都可概括为“努力打拼”、“听从母亲的教诲”之类的陈词滥调。对我而言，尽管一辈子都在商海沉浮，我还是没法把成功的真谛用几句话说清楚，更何况我们所讨论的话题还是瞬息万变的商场。我们不妨来看看领导力这个问题，多年来对它的研究已经数不胜数，但却并不能完全让人信服。有一位终生都在研究领导力的社会学教授说，在他研究了将近2000个完成他的课程的学生之后，他得出了一个无奈的结论，那就是判断一个人是否具
12、有领导潜质的唯一办法就是看这个人身后有没有追随者。因此，让我就成功的方法发表演讲，我的第一反应是这超出了自己的能力范围。我能做的，就是和每个人谈谈我的失败经历。我倒是敢保证，如果你们都重蹈我的覆辙，那么你们也一定会跌得很惨。因此，我就发表了题为基奥商界失败十诫的一个演讲，后来又往这个演讲中扩充内容，成了现在你看到的这本书。该书融会了我60多年来在商界摸爬滚打的经验。我的第一份工作是1949年在内布拉斯加州奥马哈的Wow-TV电视台任职，当时这家电视台代表的是一种新兴媒体。“二战”中我在海军服役，退役后得益于退伍军人权利法案，我进了克雷顿大学念书，也在那时和电视有了第一次接触。尽管脑子里有不成熟
13、的想法要进法学院，但我还是在人文学院的哲学系拿了个学位。不过，在接下来的几年中，我却连一条招聘哲学系毕业生的广告都没见着。我喜欢研究关于人以及人在宇宙中定位的思辨，也喜欢阅读讨论善恶、人生阴影和现实方面的文章。尽管一些工商管理学硕士对这种象牙塔学问不屑一顾，但是人类的大部分历史都可以归结于先哲们的思想碰撞。大学期间，因为对人文学科感兴趣，我也就加入了辩论社，经常进行即兴演讲，后来还参加一些戏剧表演。社团的那些人“发现”了我的表演天赋，就让我去主持克雷顿大学医学院的一期闭路电视直播节目。这期节目内容是给一只生病的动物做手术，并通过闭路电视系统在大礼堂的屏幕上播放。但是，这期节目没播多久就中断了，
14、因为手术刚开始，这只动物就断气了，我也只能暂时闲着了，直到过了很久有人送来了另一只生病的动物。谢天谢地，好在这只是闭路电视，大礼堂里估计也只有几个观众。但说实话，我觉得这也让我成了电视界的“先驱”之一。尽管对传播学着迷过一阵，但我却选修了一些法律课，而且自己还学得挺投入的。不过，最后我还是回归了传播学的怀抱。我得到了媒体奖学金，这给了我一个去Wow-TV电视台的实习机会。机缘巧合，我竟然成了当时一场橄榄球赛直播的实况解说员，这是全美橄榄球联盟（NFL）的一场赛季前职业比赛，对阵的双方是洛杉矶山羊队和纽约巨人队。传统的广播节目解说员看一眼这个新建的场地，然后就能从容地对听众侃侃而谈了，但是这在电
15、视转播中可就不容易做到了。洛杉矶山羊队和纽约巨人队这场比赛的解说并不是我的得意之作。这个橄榄球场由一个棒球场扩建而成，解说间位于本垒后方的高台上，当我端坐在麦克风前时，发现自己位于球场一端的最尽头。体育馆的照明设备很差，我只能看清半块场地，而负责帮我确认场上球员的解说助理来的时候已经喝得醉醺醺了。我的解说含糊不清，有一次还出现了口误：“球到了一英尺线上。”1这次的解说成了Wow-TV电视台当年晚些时候实况转播内布拉斯加州大学校队主场比赛的序曲。大学橄榄球联赛是全州人最狂热追捧的赛事。当时，整个内布拉斯加州有电视机的家庭不过几百户而已，但是电视台管理层的工作热情丝毫没有衰减，他们前瞻性地预见并且
16、坚信，这种新媒体的影响力必定会超越之前所有的传统媒体。他们的预见也应验了。尽管我解说洛杉矶山羊队和纽约巨人队的比赛出师不利，但电视台还是让我继续解说内布拉斯加州大学校队当年的全部比赛。比赛开始前，我还得费九牛二虎之力帮着把设备抬到小小的转播室里，但是这种努力工作是值得的，我得到了每周55美元的宝贵工资。为了赚到这份工资，我每天还需要主持一档名为基奥咖啡时光的脱口秀节目。紧跟着该节目后面的那档节目更有意思，主持人也更有专业水准，主持人约翰尼卡森是电视界冉冉升起的一颗新星，我们两人也成了终生好友。尽管做解说工作非常有意思，但是脱口秀节目的赞助商帕克斯顿和加拉格尔奶油咖啡店给我开出了75美元的周薪，把我挖了过去。该公司的总部在奥马哈，是一个地区食品批发商。这个新饭碗能让我拿更高的工资，我在外出差的时间也减少了，而且还有更多的时间能待在家里陪太太米琪。就这样，在20世纪50年代后期我跨入了商界，从此就再也没有回过头。1958年，吉尔伯特和克拉克斯旺森在刚刚把经营红火的斯旺森食品公司卖给了金宝汤公司之后，就从加拉格尔家族手中买下了帕克斯顿和加拉格尔奶油咖啡店。他们把公司重新命名为巴特纳特食品公司