1、医药化工贸易实务主 编 邵金菊 潘冬青副主编 姜丽花 卓 涵 宣 扬 图书在版编目（CIP）数据 医药化工贸易实务 邵金菊，潘冬青主编 杭州：浙江大学出版社，ISBN 医 邵 潘 制药工业 化工产品 国际贸易 教材 F 中国版本图书馆 CIP 数据核字（）第 号医药化工贸易实务主 编 邵金菊 潘冬青副主编 姜丽花 卓 涵 宣 扬责任编辑 朱 玲封面设计 李 陈出版发行 浙江大学出版社（杭州市天目山路 号 邮政编码）（网址：http：www zjupress com）排 版 杭州中大图文设计有限公司印 刷 德清县第二印刷厂开 本 mm mm 印 张 畅字 数 千版 印 次 年 月第 版 年 月第
2、 次印刷书 号 ISBN 定 价 元版权所有 翻印必究 印装差错 负责调换浙江大学出版社发行部邮购电话 （）前 言进入 世纪，尤其是中国加入世界贸易组织以来，我国的对外贸易进入了崭新发展阶段，医药化工贸易也步入新的发展时期，不仅表现在量的增长上，也表现在医药化工贸易的关税逐步降低，国内医药化工企业发展迅速。为了适应医药化工贸易发展对复合型国际贸易人才培养的需要，浙江大学宁波理工学院经济与贸易学院与浙江医药高等专科学校合作编写了这本教材。本教材以培养医药化工贸易应用型复合型人才为目标，从医药化工进出口贸易的全过程入手，逐步展开阐述医药化工贸易的各个环节。本教材在编写中体现了以下特色：适用性。考虑
3、到医药化工专业的学生相对缺乏国际贸易知识背景，本教材在内容的编排上坚持适用性原则，既保留了出口贸易实务的基本体系，又把医药化工贸易的相关知识贯穿本书，充分体现国际贸易实务与医药化工专业知识相结合的特点，教材每章都附有阅读材料和案例解析，使学生易于理解和掌握。前沿性。国际贸易实务涉外性、操作性极强，本教材密切关注国际贸易规则变化的最新动态，反映最新的国际惯例。经国际商会重新修订的枟 年国际贸易术语解释通则枠 年 月 日正式生效，它对现有的十三种贸易术语做了较大增删，本教材紧密结合新规则，对贸易惯例的新动向做了详细的阐述。应用性。教材紧扣应用型人才培养目标，注重医药化工贸易实务操作技能和实践能力的
4、训练，把学生应当学习和掌握的应知应会的基本技能贯穿于教材中，实现理论与实际的有机结合。参加本教材编写的都是多年从事国际贸易教学的教师，具有丰富的教学经验，长期关注学科的发展动态；同时在科研、服务地方经济方面取得了可喜的成果，为教材的编写打下了良好的学术基础。本教材各章撰写的具体分工为：邵金菊编写第 、章，潘冬青编写第 、章，姜丽花编写第 、章，邵金菊、卓涵和宣扬等负责全书的总纂定稿。在本书编写过程中，我们参阅了近年来国际贸易实务与医药化工贸易相关教材和资料，在此一并向原著者表示谢意。本书既可作为医药化工类专业的教学教材和国际经济与贸易专业的辅助教材，也可作为外贸等相关涉外部门的参考资料。由于编
5、写人员视野和水平有限，对有关问题的研究和阐述还存在不足和疏漏之处，恳请同行和读者给予批评指正。编 者 年 月目 录第一章 医药化工贸易概述 第一节 医药化工贸易的含义 第二节 医药化工贸易应具备的条件 第三节 国际医药化工贸易的法律规范 第二章 合同标的 第一节 医药化工商品的品质 第二节 医药化工商品的质量管理 第三节 医药化工商品的数量 第四节 医药化工商品的包装 第三章 贸易术语与价格条款 第一节 有关贸易术语的国际惯例 第二节 六种主要贸易术语 第三节 其他九种贸易术语 第四节 出口成本核算与佣金和折扣 第五节 价格条款 第六节 主要贸易术语间的价格换算 第四章 装运条款 第一节 装运
6、时间与地点 第二节 海洋运输 第三节 铁路运输 第四节 航空运输 第五节 集装箱运输 第六节 其他运输方式 第五章 保险条款 第一节 保险的概念与原则 第二节 海上货物运输保险保障的范围 第三节 我国海洋运输货物保险的险别与条款 第四节 我国陆运货物、空运货物及邮运货物保险 第五节 伦敦保险业协会海运货物保险条款 第六节 医药化工贸易中的保险实务 第六章 支付条款 第一节 票 据 第二节 汇 付 第三节 托 收 第四节 信用证 第五节 银行保函与备用信用证 第六节 各种支付方式的选择与运用 第七章 争议的预防与处理条款 第一节 医药化工贸易商品的检验条款 第二节 医药化工贸易商品的索赔条款 第
7、三节 医药化工贸易商品的不可抗力 第四节 医药化工贸易商品的仲裁条款 第八章 交易磋商 第一节 交易磋商的形式和内容 第二节 交易磋商的一般程序 第九章 合同签订 第一节 合同的签订 第二节 书面合同的签订 第十章 合同履行 第一节 进口贸易合同的履行 第二节 出口合同的履行 附 录参考文献第一章 医药化工贸易概述学习目标：通过本章的学习，理解医药化工国际贸易基本概念和医药化工国际贸易的不同形式；熟悉医药化工国际贸易的特点；掌握开展医药化工国际贸易必须具备的基本条件。第一节 医药化工贸易的含义国际贸易是世界经济中不可缺少的组成部分，国际医药化工贸易又是国际贸易的一个重要领域。了解国际贸易和国际
8、医药化工贸易的基本知识是对其进行研究的基础。一、国际医药化工贸易的含义（一）国际贸易与国际医药化工贸易的概念国际贸易（international trade）是指世界各个国家或地区在商品和劳务等方面进行的交换活动。它是各国或地区在国际分工的基础上相互联系的主要形式，反映了世界各国或地区在经济上的相互依赖关系，是由各国对外贸易的总和构成的。从国际范围来看，国际贸易是一种世界性的交换活动，所以又称为世界贸易（world trade）。国际医药化工贸易是指以医药化工相关产品为交易商品的国际贸易。如果从单个国家或地区的角度出发，当一国或一个地区，以本国或本地区为主体，同世界其他国家或地区进行商品和劳务
9、等交换活动时，则称为对外贸易（foreign trade）。某些国家如英国、日本等，把这类交换活动称为海外贸易（overseas trade）。国际贸易与对外贸易，既有联系，又有区别。它们的联系表现在，世界各国对外贸易的总和构成了国际贸易，它们是个体与总体的关系。但是，作为各国对外贸易总和的国际贸易，又同构成这个总体的各个国家的对外贸易存在着区别。一方面，两者的研究角度不同。对外贸易是以一国或一地区为主体，对其他国家或地区进行商品和劳务等交换活动；而国际贸易则是从世界角度来研究的。另一方面，两者的考察范围不同。对外贸易只考察本国或本地区与别国或其他地区的贸易活动，而国际贸易的考察范围是所有国家
10、或地区对外贸易的总和，它既包括本国与别国的贸易活动，又包括其他国家之间的贸易活动。阅读材料贸易可以使每个人状况更好人们为什么选择在物品与劳务上依靠其他人？这种选择如何改善人们的生活？我们来看一种最简单的经济。假设世界上有两种物品 牛肉与土豆，也只有两个人 牧牛人和种土豆的农民；他们每人都既喜欢吃牛肉，又喜欢吃土豆。如果牧牛人只能生产牛肉，而农民只能生产土豆，那么，贸易的好处是最明显的。在一个方案中，牧牛人和农民可能选择“老死不相往来”。但在吃了几个月烤牛肉、煮牛肉、炸牛肉和烧牛肉之后，牧牛人肯定觉得自己并不怎么惬意；同样，一直吃土豆泥、炸土豆、烤土豆和用贝壳烘土豆的农民肯定也有同感。如果采取另
11、一个方案，牛肉和土豆之间展开贸易，这时两个人就都可以拥有汉堡包和炸薯条了。当比较一个人、一个企业或一个国家与另一个人、另一个企业或另一个国家的生产率时，经济学家通常是看“绝对优势”。当生产者生产一种物品所需要的投入量较少时，就可以说明该生产者在生产这种物品中有绝对优势。但是，还有另一种比较方法，我们可以不比较所需要的投入，而是比较机会成本，即为了得到某种东西而放弃的其他东西。为了分析贸易的好处，经济学家提出了“比较优势”的概念，即生产一种物品机会成本较少的生产者具有比较优势。请看下面的例子：迈克尔 乔丹是一名优秀的运动员，他很可能在其他活动中也出类拔萃。假设乔丹修剪自己的草坪比其他任何人都快，
12、但是仅仅因为他能迅速修剪草坪，就意味着他应该自己修剪草坪吗？为了回答这个问题，我们可以引入机会成本和比较优势的概念。比如说，乔丹用 小时能修剪完草坪；在同样的 小时里，他可以拍一部运动鞋的电视商业广告而赚到 万美元。与他相比，住在乔丹隔壁的小姑娘詹尼弗要用 小时才能修剪完乔丹家的草坪；在这同样的 小时中，她可以在麦当劳工作并赚到 美元。在这个例子中，乔丹在修剪草坪上有绝对优势，因为他可以用更少的时间干完这个活；但詹尼弗在修剪草坪上有比较优势，因为她的机会成本低。所以，如果乔丹和詹尼弗之间展开贸易，对双方就有好处。乔丹不应该修剪草坪，而应该去拍商业广告片，然后雇用詹尼弗来修剪草坪。显然，只要乔丹
13、支付给詹尼弗的酬劳大于 美元而低于 万美元，双方的状况都会更好。国际贸易的好处也是显而易见的。当一国允许贸易并成为一种物品的出口者时，该物品的国内生产者状况变好，而该物品的国内消费者状况变坏，只要赢家的收益超过了输家的损失，贸易就增加了该国的经济福利。而当一国允许贸易并成为一种物品的进口者时，该物品的国内消费者状况变好，而该物品的国内生产者状况变坏，只要赢家的收益超过了输家的损失，贸易同样增加了该国的经济福利。因为贸易的好处是依据比较优势，而不是绝对优势。即使一国在生产每一种物品上都比另一国强，这个国家仍然能从与别国的贸易中获益。贸易可以使每个人状况更好。了解这个基本的经济学原理，对我们做出正
14、确第一章 医药化工贸易概述的经济决策是非常有益的。谁也不见得什么都做，所以总要把有些业务外包出去，把有些产品购买进来。人与人之间、企业与企业之间、地区与地区之间、国家与国家之间，甚至是地球人与神秘的外星人之间，不是都可以多开展贸易吗？资料来源：吴智勇 贸易可以使每个人状况更好 经济世界，（）（二）国际贸易的规模国际贸易的规模可以用以下两种方法来计量。国际贸易值（value of international trade）国际贸易是由世界各国对外贸易的总和构成的。要了解国际贸易值，首先必须知道对外贸易值的含义。一定时期内一国从国外进口的商品的全部价值，称为进口贸易值。一定时期内一国向国外出口的商品
15、的全部价值，称为出口贸易值。两者之和便是该国的对外贸易总值（valueof foreign trade）。一国的对外贸易总值一般是由该国或国际上最通用的货币来表示的。这里“最通用货币”通常是采用美元，因为美元是当代国际贸易中的主要结算货币，也是最重要的国际储备货币。从概念上看，国际贸易值虽然应该是世界各国对外贸易值的总和，但却不能简单相加。由于一国的出口就是另一国的进口，将各国对外贸易值相加得出的国际贸易值存在重复计算。因而，通常所说的国际贸易值仅指世界各国出口贸易值的总和。国际贸易量（quantity of international trade）国际贸易量是以不变价格计算的反映贸易规模的指
16、标。由于现实生活中物价经常变动，从而影响到国际贸易值的变化，使国际贸易值对国际贸易的实际规模产生扭曲的反映。为了避免物价因素对国际贸易值的影响，进而对国际贸易规模变化的影响，真实地反映国际贸易的发展趋势，只有按一定时期的不变价格来计算国际贸易量。具体做法是，以某个确定年份为基期计算的进口或出口价格指数去除当时的进出口值，得到相当于按不变价格计算的进出口值，即国际贸易量 国际贸易值价格指数。通过这种方法计算的国际贸易值剔除了价格变动的因素，单纯地反映了国际贸易的数量关系。用各个时期的国际贸易量与基期比较，能较准确地反映国际贸易规模的变动趋势。（三）贸易差额（balance of trade）一国在一定时期内（通常为一年）进口贸易总值和出口贸易总值之间的差额，称为贸易差额。当进口贸易总值超过出口贸易总值时，出现贸易逆差，或称为入超。相反，当出口贸易总值大于进口贸易总值时，出现贸易顺差，或称为出超。若进出口总值基本相等时，则称为贸易平衡。一国的贸易差额可以显示该国对外贸易的收支状况，反映该国的经济实力以及在国际市场上的竞争能力，是判断该国对外贸易是否处于有利地位的一个重要标志。一般来说，贸易